對B2B公司采用"增長營銷"心態

增長營銷聽起來很吸引人–誰不希望營銷帶來增長？盡管最近成長型營銷受到了很多關注，但可能很難知道它對你特定組織的潛力。然而，正如我們將在本文中討論的那樣，增長營銷幾乎可以適應每個組織。它不需要全部使用，甚至不需要定期使用，但它的指導原則對幫助你提高短期或長期營銷目標非常有用。定義增長營銷的挑戰是，它的定義很大程度上取決于營銷人員可以做非常不同的事情來實現這一事實。本質上，它采用了經驗豐富的營銷方法，擴大了它們，或創造性地旋轉，以找到新的和創新的增長機會。作為傳統營銷的更新，更年輕的兄弟姐妹不可能一蹴而就。為了使營銷工作以如此快的速度增長，你必須經過一些重復的測試才能設計出切實可行的方法。增長營銷不是創建廣告和電子郵件的具體檢查點，放入自動化工具并在一個月內重新檢查。相反，成長型營銷專注于不斷調整和調整這些組成部分，以便您能夠立即看到結果。全渠道影響良好的增長營銷將觸及漏斗的每一部分，而不僅僅是頂部。這不僅會吸引潛在客戶，還會吸引他們，為他們提供留下來最終成為品牌支持者的理由。如何制定渠道中所有內容的策略？很大一部分來自增長營銷的其他兩個方面。您必須通過測試和嘗試可能有效或無效的事物，并使用數據和關鍵洞察力來建立各種假設和測試來快速采取行動。雖然事情發展迅速，導致一些失敗，但每一次實驗和迭代都會讓你更接近可以針對渠道各個部分的綜合策略。誰應該使用增長營銷？增長營銷圍繞快速有效的行動，幫助技術公司快速擴張。隨著技術的不斷發展和潛在的破壞，科技公司尋求有效、簡化的方式來發布產品和品牌，從而將產品推向市場。增長營銷也可用于兩種看似相反的組織類型：初創公司和歷史悠久的公司。初創企業需要立即了解什么是有效的或無效的，并進行改進。如果他們正在發送電子郵件發送第一個產品，沒有獲得任何潛在客戶，他們需要立即投資和調整，以確保他們把產品或服務放在正確的潛在客戶面前，正確的信息。歷史悠久的公司如果想嘗試和測試，可能會偏離一段時間的新營銷計劃，也可以使用增長營銷。如果事情停滯不前或過時，增長營銷可以幫助你嘗試一些新的策略，而不會破壞已建立的策略。成長黑客和成長營銷:一樣還是不一樣？一開始，當你看到這篇文章的標題時，你可能會想到哦，我知道成長營銷，這和成長黑客是一樣的。” 雖然增長黑客攻擊一直是熱門話題，但很多人并沒有意識到增長黑客和增長營銷不是同義詞。正如我們所討論的，增長營銷是一種基于測試、研究和產生全渠道結果的全方位營銷策略。另一方面，成長型黑客活動不是營銷策略。相反，它只是問題的一小部分。如果你想成為一個成長型黑客，你需要專注于戰略的一部分，或者只是想看到一個核心指標。雖然我們專注于增長營銷是技術公司、初創公司和成熟公司的一般策略，但增長營銷心態可以應用于任何組織B2B采用部門內的所有組織。您的B2B營銷團隊可以采用以下主要方式采用增長營銷策略進行傳統的營銷工作：關注營銷中的數據，從所有營銷活動中積極收集數據至關重要。但通常，作為一個繁忙的營銷人員，這些數據可能會在沒有真正查看的情況下開始匯總。當你試圖使用下一個廣告系列的概念、內容和設計時，你錯過了上一個廣告系列的所有價值數據，這可能會告訴你下一份工作。正如成長型營銷人員所知，數據可以成為關于如何優化營銷工作的金礦。因此，雇傭團隊中的一個或多個人作為數據尋寶者是你的好主意。盡管B2B和B2C這種數據收集和分析肯定會有很大的不同，但這種數據收集和分析肯定會有很大的不同B2B和B2C都很重要。B2C可能更注重獲取新客戶和購買，B2B數據將更加關注如何保留客戶，以及他們是否會重返您的業務。通過改進和集中的數據分析，創建更強大的內容可以獲得的一個主要收獲是找到觀眾想要觀看的內容類型，然后增強內容。也許你是一家金融服務公司，從你的分析中意識到你的潛在客戶下載或單擊的大部分內容都集中在預算上。僅從數據核心，您就可以創建更多以預算為中心的作品，改變預算作品的內容形式，然后通過您的社交和電子郵件廣告系列推廣這些更強大的內容。