您需要使用幾種公關銷售策略來生產(chǎn)高質(zhì)量的潛在客戶

增加營銷通常會產(chǎn)生更多的潛在客戶。但流量的增加有時會帶來低質(zhì)量的潛在客戶。在這里，您的銷售開發(fā)代表將嘗試通過詢問合格問題和應用其他銷售開發(fā)策略來消除低質(zhì)量的潛在客戶。為了讓您的團隊向您的客戶經(jīng)理發(fā)送高質(zhì)量的潛在客戶進行徹底審查，以完成交易，他們需要他們可以為潛在客戶使用的優(yōu)秀策略。銷售發(fā)展是什么？銷售開發(fā)是利用銷售周期的早期階段來確定潛在線索和進一步銷售范圍的潛在客戶的過程。這使得銷售和營銷能夠彌合兩者之間的差距，從而為劣質(zhì)潛在客戶節(jié)省時間和資源。營銷團隊使用廣告系列來提高知名度，從而吸引新的潛在客戶，這通常會導致更多的聯(lián)系人添加到您的數(shù)據(jù)庫中。然而，更多并不總是意味著更好。這些活動可能會吸引從銷售漏斗到購買的潛在客戶。這可能會導致銷售團隊浪費大量時間嘗試銷售根本不感興趣的銷售線索。銷售開發(fā)代表通過審查潛在客戶并將合格的潛在客戶發(fā)送給客戶經(jīng)理來解決這個問題。許多企業(yè)通過實施潛在客戶評分系統(tǒng)來處理潛在客戶資格流程。每個公司和行業(yè)可能都有自己的潛在客戶評分方法，但基本上，涉及到根據(jù)潛在客戶的不同行為和屬性對潛在客戶進行評分。銷售開發(fā)代表做什么？以擴大潛在客戶、潛在客戶資格和潛在客戶為擴大潛在客戶、潛在客戶資格和潛在客戶。盡可能多地聯(lián)系潛在客戶，以確定他們是否符合理想的客戶需求。以下是銷售開發(fā)代表的一些工作職責：確定主要潛在客戶并創(chuàng)建宣傳清單。對賬戶進行研究和審查，以確定具有您的產(chǎn)品或服務可以幫助解決特定痛點的關鍵人員。為潛在客戶提供解決方案。當潛在客戶成為合格的銷售潛在客戶時，預約其他銷售團隊成員。教育和培養(yǎng)潛在客戶，直到他們準備在銷售過程中繼續(xù)前進。與營銷和銷售團隊合作制定戰(zhàn)略。使用CRM應用程序確保潛在客戶在整個銷售周期中無縫移動。跟進潛在客戶，并在適當?shù)臅r候為潛在客戶提供適當?shù)男畔ⅰ榱嗽诠竞蛡€人之間建立良好的工作關系，銷售開發(fā)代表還與潛在客戶建立了和諧的關系。他們使用幾種銷售開發(fā)策略來幫助企業(yè)吸引更多的潛在客戶。10種銷售發(fā)展戰(zhàn)略需要制定有效的戰(zhàn)略，你需要應用關鍵的銷售發(fā)展戰(zhàn)略來實現(xiàn)你的目標。您和您的團隊可以在您的策略中使用以下10種優(yōu)秀的銷售發(fā)展策略。堅持線索。在理想的世界里，潛在客戶會在你第一次與他們互動時購買商品。不幸的是，根據(jù)最近的銷售研究，在與潛在客戶平均互動八次后，他們決定購買并成為有價值的客戶。這意味著特別提款權(quán)必須持久，并定期跟進前景。但這并不意味著你應該跟蹤你的前景。沒有人想要。本質(zhì)上，SDR為了提供有用的信息，潛在客戶應定期發(fā)送電子郵件、電話或直接郵件。當他們采取這一行動時，他們可以確保潛在客戶在第一次購買時首先想到他們。幫助解決潛在客戶的問題。如果你能以某種方式幫助解決一兩個問題，你的潛在客戶可能會遇到很多問題，這對他們來說將是一利。為了讓您的SDR為新的潛在客戶和潛在客戶提供解決方案，他們需要了解您產(chǎn)品的來龍去脈及其在銷售周期中的作用。您公司的潛在客戶大多希望您提供幫助。確保您的SDR了解您的產(chǎn)品和服務解決特定痛點的確切方法。發(fā)展主動聽力。有了所有訪問網(wǎng)絡上大量可用資源和信息的權(quán)限，你的潛在客戶可能和你的銷售代表一樣有知識。你的其他潛在客戶可能對你的工作或如何幫助他們一無所知。為什么潛在客戶需要你的東西需要你的詳細信息。相反，銷售代表應該傾聽并提出問題，以了解他們的思維過程，以確定你提供的產(chǎn)品是否適合他們。詢問潛在客戶資格。提出一系列有針對性的潛在客戶資格問題有助于您SDR評估潛在客戶是否真的感興趣或愿意參與整個銷售過程。如果他們真的感興趣，答案可以為銷售團隊成員提供有價值的信息，讓他們知道如何以最好的方式幫助他們。要求推薦。客戶通常會向自己喜歡的銷售專業(yè)人士提供推薦聯(lián)系人。專注于為潛在客戶和客戶提供優(yōu)秀的客戶服務經(jīng)驗，然后要求他們推薦。如果你真的為他們提供了解決問題的方法，他們會想幫助他們的朋友和家人做同樣的事情。這樣你就不用花很多力氣就能填滿管道了。遵守最后期限。讓準客戶了解您對產(chǎn)品和/或服務的需求。創(chuàng)造緊迫感，所以你的交易時間不會比必要的多。這并不意味著你必須為每個潛在客戶創(chuàng)建不同的截止日期，并失去信譽。為特定折扣創(chuàng)建標準截止日期，并保持客戶截止日期。如果他們想要并需要你提供的產(chǎn)品，他們將在最后期限前完成并繼續(xù)通過銷售渠道銷售。與客戶發(fā)展關系。銷售代表有獨特的機會與新客戶建立關系。這種關系不必在交易結(jié)束后結(jié)束。通過定期與客戶核對，銷售代表可以提供提示、幫助、建議和資源，從而不斷為客戶提供價值。在過去的幾年里，過去的客戶也可以成為新業(yè)務的重要來源。抓住機會，以更高的價格銷售更有價值的產(chǎn)品或服務。多年來，您的企業(yè)可能會開發(fā)新的服務或產(chǎn)品來增強他們已經(jīng)購買的產(chǎn)品。請定期聯(lián)系他們，以確保他們理解這一點。確定潛在客戶的需求并滿足他們。除非你知道潛在客戶的需求，否則你不知道如何幫助他們。有些準客戶不知道如何用語言表達他們的需求，所以你必須解釋他們在說什么，他們在說什么，以便準確地理解他們的需求。如果您不了解他們的需求，請讓他們澄清問題或向您展示他們的具體痛點。當你知道他們的問題時，向他們展示解決方案。一旦你理解了問題，你只能專注于解決方案，這樣你就能達到或超出他們的期望。掌握講故事的藝術(shù)。事實和數(shù)據(jù)對潛在客戶的教育非常重要，但你需要另一個關鍵要素——講故事。當銷售專家?guī)椭鷿撛诳蛻舫蔀楣适碌闹行臅r，故事在人們的腦海中更加清晰。對于銷售專業(yè)人士來說，最好的辦法就是為潛在客戶保留大量的成功案例。一旦他們聽說像他們這樣的人在你的產(chǎn)品或服務上取得了成功，他們就會開始相信他們可以取得同樣的成功。這將吸引他們，并允許銷售代表在銷售過程中進一步推動他們。證明您的產(chǎn)品或服務有效。故事是潛在客戶了解您的服務或產(chǎn)品的好方法。通過提供信息圖的工作，通過提供信息圖表，或者讓他們從你最好的成功案例中得到真正的客戶推薦。當客戶可以查看證書時，他們更有可能投資于您的解決方案。現(xiàn)代銷售組織的銷售發(fā)展至關重要。銷售開發(fā)代表與客戶的聯(lián)系可以大大增強您的銷售策略。當然，最好的辦法是將關鍵策略應用到你的策略中，為你的團隊帶來巨大的潛在客戶。