B2B公關營銷策略：新的B2B代理商應該知道幾個問題

尋找新的B2B營銷代理與之合作可能既令人興奮又充滿壓力。如果你選擇一個了解你的業務并成功實施潛在客戶策略的代理商，那么你就會成功！但是，如果您選擇不提供服務的代理，可能會對您產生不良影響。在B2B在營銷預算可能會減少或受到越來越嚴格審查的時代，你必須在第一時間選擇合適的代理。我們總結了五個關鍵問題，詢問您采訪的每個代理。您在我的行業或與類似客戶的合作經驗是什么？僅僅在你的特定市場或行業詢問代理商是否有經驗是不夠的。詢問代理商在您的行業或類似客戶的經驗，以確保他們提供更全面的信息。例如，一家B2B營銷機構過去可能與一家會計師事務所合作，這表明他們缺乏經驗，或者他們可能已經為20多家會計師事務所發起和管理了營銷活動，這表明該機構了解主要挑戰和會計行業的細微差異。試著了解他們在你的行業中的經驗，而不僅僅是他們是否有經驗。還建議您向類似行業的過去或當前客戶提供一些介紹，這些客戶需要與您的需求保持一致。與其他客戶交談會增加你選擇合適代理的可能性。你的能力和經驗是什么？許多B2B代理提供不同的服務。它們可以提供B2B網頁設計，SEO和開發。或者他們可以處理內容營銷，SEO電子郵件營銷。或者，他們可能主要從事基于賬戶的營銷和自動電子郵件營銷活動。對于這個問題，不要害怕特別詢問你的需求或未來的需求。合適的B2B代理商將在您需要的知識方面有經驗，并推薦其他能夠造福您業務的策略。如何衡量成功？這可能令人驚訝，但并非所有機構都使用相同的術語、指標或工具來衡量成功。在審查代理是否適合您的公司時，請與他們分享特別重要的內容，以確保代理符合成功的定義。例如，如果生成潛在客戶，B2B營銷策略的主要目標是，但您采訪的代理更注重網站訪問和關鍵字排名，而不是合格的潛在客戶——您將不在同一頁面上。未來5-10年的業務目標是什么？這個問題似乎有點毛，但對你的營銷策略和成果的長期成功至關重要。B2B如果長期關注營銷活動和代理伙伴關系，效果會很好。B2B這一長期優勢是銷售周期相對較長。在某些行業，銷售周期可能是6個月到2年。如果你選擇的機構計劃在未來五年內實現巨大的增長，你現在可能是他們的大魚，明年可能是小魚–您的賬戶管理將反映這一點。理想情況下，你會選擇穩定的B2B市場營銷機構，該機構沒有雇傭和解雇大量員工的記錄——因為這可能會導致你的整體策略不穩定。提出這個問題不僅可以確定你的代理是否會在不久的將來出現，還可以確定他們的長期目標是否符合你公司的長期戰略。如何與您的代理商合作？若貴公司發展迅速、敏捷，則應與心態相似的代理商合作。如果您的公司喜歡仔細考慮和評估，您可能希望與了解和支持該方法的機構合作。當你詢問潛在的市場合作伙伴時，合適的機構不會只告訴你如何與你合作。相反，他們會向你推薦現有或以前的客戶。然后，你可以和客戶聊天，詢問他們在代理商中的經驗。滿意的客戶是誠實、真實的洞察力和代理關系的良好來源。您還想在提交前聯系您指定的客戶經理。您與代理商的大部分關系都是基于與一個人的合作：客戶經理。感覺你能和這個人相處。以上內容未涵蓋您可能對的內容B2B市場營銷機構提出的每一個問題，但它們都為您根據市場營銷需求來衡量各種機構提供了平等的標準。