DEPR市場(chǎng)公關(guān)傳播白皮書：什么是好的細(xì)分受眾群？

　　對(duì)于大多數(shù)與我們合作的公司來說，增長(zhǎng)仍然是一項(xiàng)主要任務(wù)。經(jīng)常有人問我們?nèi)绾巫R(shí)別和開拓新市場(chǎng)并建立細(xì)分模型。這是本“好主意”這一集的重點(diǎn)。我們與許多公司合作，努力地確定，評(píng)估和選擇一個(gè)或多個(gè)要追求的新細(xì)分市場(chǎng)。有時(shí)，這些組織根據(jù)先前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率或細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度來選擇細(xì)分市場(chǎng)。這些可能是可行的標(biāo)準(zhǔn)，具體取決于它們的使用方式。開發(fā)可重復(fù)的細(xì)分過程以一致地確定新市場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，重要的是要找到一種可重復(fù)的方法，以在現(xiàn)有市場(chǎng)之外確定能夠推動(dòng)增長(zhǎng)的新細(xì)分市場(chǎng)。缺乏確定的過程來一致地識(shí)別，評(píng)估和選擇新的細(xì)分市場(chǎng)是公司為此計(jì)劃而苦苦掙扎的主要原因之一。細(xì)分是確定新市場(chǎng)的關(guān)鍵在處理細(xì)分時(shí)，我們會(huì)采用數(shù)據(jù)通知的方法，這對(duì)我們的客戶非常有幫助。該方法是基于研究的，并使用評(píng)級(jí)，排名和權(quán)重方法，因此我們可以評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的細(xì)分。機(jī)會(huì)和可訪問性這兩個(gè)主要方面是我們方法的基礎(chǔ)。確定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)是一回事，而能夠訪問該細(xì)分市場(chǎng)則是另一回事。通過協(xié)作，我們?yōu)闄C(jī)會(huì)的每個(gè)維度（例如公司數(shù)量）和可訪問性領(lǐng)域知識(shí)確定標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵步驟包括為每個(gè)維度選擇標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行研究，然后選擇同時(shí)滿足兩個(gè)維度的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分。許多公司首先嘗試定義標(biāo)準(zhǔn)并創(chuàng)建模型只是為了回過頭來，因?yàn)檫@種方法的經(jīng)驗(yàn)會(huì)有所作為。另外，看到數(shù)據(jù)中的一些細(xì)微差別可能立即變得不那么明顯，可以幫助您進(jìn)入最佳細(xì)分市場(chǎng)或深入了解市場(chǎng)進(jìn)入策略，這需要經(jīng)驗(yàn)。識(shí)別有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)只是追求新市場(chǎng)的第一步當(dāng)然，您不必使用我們的特定方法。本集中的“智能業(yè)務(wù)提示”非常重要，要有一種基于創(chuàng)建始終采用的標(biāo)準(zhǔn)的方法。這是確保細(xì)分受眾群得到平等考慮的最佳方法。創(chuàng)建模型，進(jìn)行研究并選擇要追求的細(xì)分僅僅是開始。完成這些步驟后，公司需要確保其定位，消息傳遞，內(nèi)容等與該細(xì)分市場(chǎng)以及該細(xì)分市場(chǎng)中潛在客戶的購買旅程相匹配。