三種電梯公關(guān)廣告營銷策略

電梯廣告是業(yè)務(wù)生命周期中不可估量的元素。它們提供了一種簡單有效的方法來吸引投資者的注意，并解釋為什么你的想法值得他們的時(shí)間和金錢。然而，有一個(gè)理由稱之為電梯音調(diào)——風(fēng)險(xiǎn)投資每天都會(huì)聽到幾種音調(diào)，他們會(huì)傳達(dá)任何不能迅速吸引他們注意力的想法。你的音調(diào)必須令人難忘、迷人、活潑。對(duì)于依賴投資者支持的企業(yè)來說，充分利用你的時(shí)間可能意味著未來成功與未來破產(chǎn)的區(qū)別。雖然我們都想花幾個(gè)小時(shí)把產(chǎn)品賣給像蘋果這樣的獨(dú)家聽眾，但我們大多數(shù)人沒有那么多時(shí)間——我們只得到了一部分。我們只能花四分鐘的時(shí)間來吸引投資者的注意力，賣掉他或她的想法，然后買入。每一刻都很重要。在這些寶貴的時(shí)間里，需要大量的戰(zhàn)略和計(jì)劃。理想情況下，電梯間距應(yīng)包括環(huán)境、動(dòng)機(jī)、目的和視覺，同時(shí)保持清晰度、簡潔性和說服力。這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但如果你想在幾分鐘內(nèi)脫穎而出，這是一項(xiàng)必要的任務(wù)。但是，要做到這一點(diǎn)，你需要確定哪些方法有效，哪些方法在參加會(huì)議前無效。當(dāng)你試圖弄清楚你的銷售是否對(duì)投資者有效時(shí)，你就不能眾包創(chuàng)意。相反，請(qǐng)遵循以下三個(gè)電梯音調(diào)提示，以確保人們購買您銷售的商品：1。信任過程。好的音調(diào)是一段旅程。它從一個(gè)問題開始，解釋解決方案，然后鼓勵(lì)觀眾采取行動(dòng)。在這種情況下，這種靈感是投資你的公司。請(qǐng)一次完成所有步驟，以確保每個(gè)部分都充滿沖擊力。在銷售過程中，我會(huì)盡力在每一點(diǎn)上包含相關(guān)數(shù)字。例如，當(dāng)前問題需要多少人力，我們的解決方案需要多少人力。數(shù)字不應(yīng)掩蓋體育場的發(fā)展過程，而應(yīng)在重要時(shí)刻加油，以促進(jìn)故事的發(fā)展，提供背景信息，并支持任何可能引起質(zhì)疑的想法。2.不要弄清新聞。所有優(yōu)秀的宣傳都有一個(gè)基本素質(zhì):大眾吸引力。任何聽的人都應(yīng)該知道你在說什么，想買你賣的產(chǎn)品。因此，你不應(yīng)該只測試同事。測試對(duì)象包括兒童、退休人員、行業(yè)專家、投資類型和從未聽說過你的人。螺距越普遍，成品落地的可能性就越大。我們發(fā)現(xiàn)，測試受眾的范圍越廣，就越能適應(yīng)特定受眾群體的音調(diào)。無論我和誰交談，我的目的都不是解釋產(chǎn)品——我想激勵(lì)人們了解更多信息。要提供正確的音調(diào)，了解每個(gè)觀眾想要什么是非常重要的。3.尋找靈感。假如你還想找出正確的音調(diào)，請(qǐng)不要害怕看別人的作品。找到你最喜歡的公司或競爭對(duì)手，看看他們的創(chuàng)始人是如何開始的。大魚的螺距是多少？他們必須修改音調(diào)多少次才能工作？考慮到投資者一天只花很少的時(shí)間，電梯間距尤為重要。它的成功或失敗可以改變整個(gè)業(yè)務(wù)的軌跡，所以你不應(yīng)該花時(shí)間和精力準(zhǔn)備業(yè)務(wù)。通過堅(jiān)持這個(gè)過程，試著讓你的信息盡可能通用，你可以創(chuàng)造一個(gè)愿意聽的聲音。