如何構建取得成果的公關營銷引擎？

核心營銷策略是成功營銷引擎的重要組成部分。將營銷策略視為所有產品、服務、內容、銷售、支持和新聞的指南或結構，旨在實現您的營銷和業務目標。根據我的經驗，冷呼叫，直接郵件，社交媒體，SEO，廣告、電子郵件營銷等戰術活動失敗或未能實現業務目標的主要原因之一是沒有明確的營銷策略，或者明顯偏離既定的營銷策略。是的，營銷策略只是一個指南，并不總是一成不變，但它就像一張地圖。如果你走得太遠太頻繁，你會完全浪費時間、金錢和方向。＃1 我認為設定目標是最重要的第一步。除非你明確定義你想要實現的結果或支持你整體業務目標的主要營銷原因，否則你的業務將成為閃亮對象綜合征的獵物。當您在營銷引擎開始時投入時間和精力，設定目標，確定營銷預期結果時，您將有更大的機會在銀行機構定期存款。營銷引擎的最終目標必須在選擇要定位的市場、顯示的地點、要排名的關鍵詞或要產生內容的主題之前確定。可以定義為六個月內增加自然網站流量20%，也可以定義為通過推薦增加潛在客戶，在線建立品牌知名度和思想領導力。＃2。在做關鍵詞研究時，你應該執行幾種研究類型，以確保你的營銷引擎得到結果。一是關鍵詞研究。即使提高自然排名不是你的最終目標，你仍然希望你的業務(無論是視覺、音頻還是書面)出現在潛在客戶的搜索結果中。列出12到16個關鍵詞，你應該關注營銷引擎。＃3。在過去的幾年里，定義你的理想客戶的營銷發生了很多變化，但大多數變化是人們購物和購買的總體方式，這是你必須理解的，如果你想在當今世界蓬勃發展。建立將潛在客戶轉化為客戶所需的信任和關系可能是一個緩慢而困難的過程，特別是當適應這種購買環境的變化時。但是，如果你從一開始就對管道中的每一位潛在客戶感興趣，而不是一直在努力尋找不合格的潛在客戶呢？＃4。另一種有助于建立營銷引擎的研究類型是競爭性研究。看看你最接近的三到五個競爭對手。檢查他們的網站、博客、評論或其他可用的營銷或教育材料。真正的秘密是了解和分析競爭對手的客戶之旅。通過研究它們用于與客戶互動，并將潛在客戶轉移到客戶旅程的每個階段來獲得洞察力。我們的競爭對手如何對手在目標市場的知名度？教育的價值主張是什么？他們為潛在客戶提供什么樣的服務來抽樣他們的專業知識、產品或服務？當新客戶說是時，他們可以訪問哪些內容：在線賬戶登錄，只有客戶事件、關鍵人員或特定內容？如何鼓勵或鼓勵現有客戶推薦？這里的目標不是復制競爭對手在做什么，而是把研究作為成長、學習和發現的一種方式。最后，幫助您確定增加市場份額的機會。＃5。調查現有的理想客戶提示：如果你已經按照這個過程建立了一個營銷引擎，那么你做到了！假如下面沒有閱讀。您知道您的最終目標，確定目標關鍵字，清楚地了解理想客戶，并研究競爭方向。現在是時候問問你現有的理想客戶一些非常重要的問題了。這可以是一個非正式的過程，也可以是一個正式的電子郵件調查。對于許多基于服務的小企業來說，他們只需要在所有對話（包括電子郵件）中密切聽取客戶的意見。＃6。在構建營銷引擎時，詢問員工、企業主和營銷人員面臨的最大問題是獲取真正的獨家新聞。好消息是，你可以很容易地獲得大量的實際數據和洞察力，你所要做的就是轉向面向客戶的員工。我建議從涉及銷售、業務發展、客戶服務或服務交付的人開始。這些人每天與新客戶和長期客戶打交道，通常可以提供大量的信息傳遞、流程改進、成功的營銷渠道和對新產品的深刻看法。＃7。將其映射到日歷上營銷的秘訣之一是一個過程。這不是事件。這是一個開始和中間的過程，但如果你做對了，它就不會結束。這是一個永無止境的過程。每個企業主本質上都想知道他們能做什么，以取得巨大的成就，可以服用的神奇藥丸和專家的建議，這將逆轉船。