公關營銷團隊如何適應較少的行業活動？

如果你幾乎參與任何行業的營銷或銷售，而參與行業活動是你戰略的一部分，那么幾乎可以肯定的是，取消越來越多的大型活動會影響你。許多公司依靠這些類型的事件來創造新的線索，與當前的潛在客戶達成交易，并親自與當前的客戶和合作伙伴建立聯系。當營銷團隊從營銷計劃中刪除所依賴的渠道一段時間時，它將面臨真正的挑戰。那營銷人員應該如何應對這些挑戰呢？這里有四個提示。如果事件是你爭取新線索的核心部分，那么你需要找到替代這些計劃的方法。一開始就是仔細查你所有其他潛在客戶的計劃。請深入研究這些潛在客戶生成的每一個渠道，無論是電子郵件、內容、顯示、社交還是其他渠道。一開始，你正在尋找明顯的方法來促進潛在客戶的增量。有機會為一個或多個渠道分配更多的預算和注意力，讓他們彌補業余時間嗎？答案可能不明顯，直到音量開始增加（發送其他電子郵件等）。仔細觀察性能，確保每個增量的潛在客戶成本仍然的預測。擴大其他潛在客戶生成渠道的另一個好處是，即使在行業事件最終變得可行后，您仍然可以保持更高的潛在客戶數量，從而改進整個潛在客戶生成程序。利用數字渠道加強通信行業活動，為您提供與現實生活中的客戶、合作伙伴和潛在客戶保持聯系的方式。在許多行業，這些面對面的互動對發展你的業務至關重要。事件通常不僅在現實世界中提供互動，而且在壓縮時間一個地方提供許多互動的機會。通過數字渠道很難真正取代這些優勢，但這并不意味著不值得嘗試。當然，視頻會議、聊天功能、電子郵件等數字渠道為與觀眾建立聯系提供了有效的手段。尋找使這些交互個性化、相關的方法，并盡可能關注更多的交互（如視頻會議）。除了互動，請考慮提高跨渠道的信息傳輸速度。您可能希望發送更多的電子郵件、社交媒體信息等，以幫助填補取消活動造成的空白。確保你的聽眾更頻繁地收到你的信，以彌補時間的不足。通常考慮特殊折扣，無論如何，你可以圍繞大型行業活動進行特殊折扣或促銷（在大型會議上注冊并獲得第一個月的免費收入等）。使用此方法并將其應用于您的常規通信。您甚至可以繼續使用會議名稱作為促銷活動的一部分。如果活動被取消，你的觀眾會失望，因為他們沒有參加。在促銷活動中使用這些信息，并為您的受眾定制特殊折扣。此外，您可能希望撥出一些新的促銷活動，以激發更多的興趣。為了增加潛在客戶的產生、注冊、銷售等，發揮你的想象力，并提出一些引人入勝的折扣。你可能想測試一些營銷渠道和策略，但你還沒有嘗試——可能是因為你有很多時間來計劃、組織、參與和管理活動。現在該釋放了，重新分配的地方之一就是測試新程序。這些想法并不能保證真正取代你從行業活動營銷活動中獲得的想法ROI，但這一次，它仍然為精明的營銷人員提供了進一步分配甚至擴大策略的機會。