DEPR電子郵件公關(guān)傳播白皮書:如何寫促銷電子郵件

在寫促銷電子郵件時(shí)，在不耐煩和煩人之間，在說(shuō)服力和價(jià)值之間有很好的界限。沒有人喜歡不耐煩和煩人的電子郵件。電子郵件營(yíng)銷使您能夠定期發(fā)送促銷電子郵件，以增加銷量，增加網(wǎng)站訪問量，提高品牌知名度。促銷電子郵件是指根據(jù)時(shí)間報(bào)價(jià)發(fā)送的電子郵件。這可以是折扣、優(yōu)惠券代碼、免費(fèi)下載、活動(dòng)或其他限時(shí)折扣。這些電子郵件可能會(huì)讓收件人生氣，特別是如果這些電子郵件不是為正確的受眾定制的。想象一下，當(dāng)你甚至沒有狗的時(shí)候，你會(huì)收到無(wú)數(shù)關(guān)于賣狗糧的電子郵件。同樣，如果你每天收到品牌的電子郵件，并宣傳與其他原因無(wú)關(guān)或無(wú)法訪問的事件，你會(huì)怎么想。在編寫促銷電子郵件時(shí)，你需要確切地知道該寫給誰(shuí)。您的產(chǎn)品適合女性、年輕專業(yè)人士、學(xué)生、家長(zhǎng)、體育愛好者、旅游愛好者、居住在特定地點(diǎn)或年齡的人嗎？當(dāng)你能以最吸引人的方式描述客戶并直接與客戶交談時(shí)，更容易編寫有價(jià)值的相關(guān)促銷電子郵件。先想想你的目標(biāo)客戶，再提出以下三個(gè)問題。答案將指導(dǎo)您完成電子郵件的創(chuàng)建過程。你提供什么？在開始概述促銷電子郵件之前，請(qǐng)考慮您為讀者提供的服務(wù)。優(yōu)惠券代碼需要兌換，免費(fèi)下載內(nèi)容，活動(dòng)邀請(qǐng)或禮品卡？了解你的報(bào)價(jià)將幫助你知道你的電子郵件要說(shuō)什么。對(duì)讀者有什么好處？一旦你知道誰(shuí)會(huì)從你的折扣中受益，考慮他們將如何受益。它會(huì)幫助他們省錢，獲得獎(jiǎng)勵(lì)或有價(jià)值的信息，還是只有機(jī)會(huì)獲得大量交易？例如，如果您提供免費(fèi)的社交媒體營(yíng)銷指南，請(qǐng)考慮如何幫助營(yíng)銷人員或小企業(yè)主更好地進(jìn)行營(yíng)銷。或者該指南將如何提高他們?cè)谏缃幻襟w上的技能和知識(shí)？您需要找出報(bào)價(jià)的核心價(jià)值，這將使讀者受益。如何獲得您的報(bào)價(jià)？想想別人如何閱讀你的促銷電子郵件并獲得你的報(bào)價(jià)。是否需要單擊鏈接，填寫表格，到實(shí)體店或注冊(cè)某物？例如，如果你想宣傳一項(xiàng)活動(dòng)，你可能需要填寫它RSVP表格，但要在電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售，客戶只需單擊鏈接即可找到合適的產(chǎn)品。開始寫強(qiáng)有力的促銷電子郵件，你回答了以上三個(gè)問題嗎？偉大的。在編寫電子郵件副本時(shí)，請(qǐng)務(wù)必把這些答案放在首位，因?yàn)樗鼈儗?duì)應(yīng)于電子郵件的不同元素：主題線、標(biāo)題文本、電子郵件文本和呼吁語(yǔ)言。強(qiáng)大的主題線推廣電子郵件的主題線是客戶在其收件箱中看到的第一件事。這是你告訴讀者你提供的第一個(gè)機(jī)會(huì)。說(shuō)服他們繼續(xù)并打開電子郵件只需要大約4到7個(gè)字。你可能很直接，害怕錯(cuò)過，或者嘲笑讀者來(lái)提高好奇心。假設(shè)你有一家提供自行車設(shè)備和配件的在線商店。您正在限時(shí)銷售所有產(chǎn)品30%，并為所有聯(lián)系人創(chuàng)建促銷電子郵件。以下是一些你可以使用的主題線：直接主題行享受所有產(chǎn)品30%的折扣，立即購(gòu)物，獲得30%的折扣。主題行造成對(duì)錯(cuò)過的恐懼！30%的折扣即將結(jié)束，最終機(jī)會(huì)獲得30%的折扣來(lái)挑逗讀者。我們知道你很喜歡——這是一個(gè)！誰(shuí)不喜歡折扣？直接的主題線或擔(dān)心錯(cuò)過的主題線可以在每個(gè)人中很好地工作，但當(dāng)客戶識(shí)別品牌并理解品牌的溝通方式時(shí)，戲弄讀者的主題線將發(fā)揮最好的作用。您可以A / B測(cè)試不同風(fēng)格的主題線，以了解哪種方式最適合您的客戶。標(biāo)題前文本內(nèi)容豐富，是您主題行的擴(kuò)展。您可以用6到12個(gè)字提供更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，并進(jìn)一步增加客戶打開電子郵件的機(jī)會(huì)。這是第二個(gè)主題，也是更長(zhǎng)的主題。標(biāo)題前文字的寫作風(fēng)格必須始終直接豐富。強(qiáng)大的標(biāo)題標(biāo)題是讀者打開電子郵件后會(huì)看到的第一篇文本。這就像電子郵件的主題標(biāo)題，通常與電子郵件的其他部分不同。對(duì)于促銷電子郵件，標(biāo)題必須明確標(biāo)明促銷本身。標(biāo)題(如標(biāo)題行和標(biāo)題前的文本)應(yīng)回答以下問題:你為讀者提供了什么？繼續(xù)我們的自行車設(shè)備和附件示例。標(biāo)題可以顯示為：享受所有產(chǎn)品的30%，享受所有產(chǎn)品的30%折扣，購(gòu)買所有產(chǎn)品的30%折扣和限時(shí)折扣：30%折扣和酥脆的郵件文本是您將為促銷電子郵件編寫的最大文本。盡量簡(jiǎn)含4-5個(gè)句子的段落，如需分享更多信息，請(qǐng)?zhí)砑右c(diǎn)。這部分電子郵件必須讓讀者相信你提供的價(jià)值是值得的。當(dāng)您遵循一些簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您可以創(chuàng)建有價(jià)值的促銷電子郵件，以促進(jìn)行動(dòng)。考慮你的聽眾是誰(shuí)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的是什么，然后回答三個(gè)重要的問題。考慮一下你想提供什么，對(duì)讀者有什么幫助，你想讓他們下一步做什么。如果你提前考慮了所有這些信息，你可以很容易地前進(jìn)并編寫電子郵件的不同部分。當(dāng)您保持促銷電子郵件清晰有力，吸引注意力時(shí)，您的促銷電子郵件將變得有意義和有價(jià)值，讀者可以很容易地立即知道提議是什么，為什么需要它，以及如何獲得它。