如何提高公關營銷策略的銷售額？

銷售和營銷從未如此親密。當然，你們倆最終都追求同樣的目標來提高業務成果。然而，孤立的目標和目標使你很難在兩個部門之間建立完美的結合。最大的問題之一是，任何沒有成功合作的事情都會成為指責。如果你實現了所有潛在客戶的目標，那么糟糕的結果怎么會成為市場營銷的錯誤呢？當你使用合格的潛在客戶進行銷售時，銷售額會如何短缺？縮小差距從投資銷售團隊開始。當你知道如何阻礙銷售時，你可以采取措施解決任何問題。銷售和營銷之間的每一種關系都是獨一無二的，但以下是讓你的銷售團隊受挫的四種最常見的方式。當你交出合格的潛在客戶時，銷售和營銷之間最大的誤解就是發生。對銷售而言，這意味著潛在客戶已經準備好做出購買決定，并有機會完成交易。但是許多MQL事實上，購買意向并沒有顯示出來。相反，您有一個系統來評分內容下載、網站訪問和演示請求（可能無法準確預測意圖）。可以理解的是，銷售團隊在浪費時間試圖關閉尚未準備好購買的潛在客戶時感到沮喪。你需要找到和銷售人員說同樣語言的方法，而不是強迫你MQL系統正常工作。在基于客戶的營銷策略中，這可能意味著關注客戶戶。但即使你不打算改用它，ABM，也有助于與銷售人員更密切地合作，定義合格的潛在客戶。2.銷售配額營銷人員往往因過于關注虛榮指標(社交媒體印象、網站訪問、電子郵件訂閱者等)而受到批評。從銷售的角度來看，這種批評已經擴展到任何與收入配額無直接關系的東西。由于銷售如此集中在滿足月度、季度和年度配額上，營銷人員在擔心品牌知名度等事情時會感到沮喪。你知道，意識在填補銷售配額的銷售線索中起著重要作用。但是，當你直接與銷售合作時，這不會成為你的驅動重點。對銷售配額表現出更多的同情，并積極表明你正在為實現這些特定目標做出貢獻，這可以減少銷售團隊的挫敗感。3.安全使用內容營銷人員一直在尋找增加內容營銷參與度的方法。長期以來，最受歡迎的建議是減少對您業務的關注，并更多地關注客戶。該建議仍然適用——但這并不意味著你必須花所有的時間來創建內容來提高渠道意識。銷售人員對營銷感到沮喪的原因之一是，他們經常將中層和底層渠道的內容視為更高層次的認知內容。銷售人員服潛在客戶并達成交易時，銷售人員需要有優勢的內容。案例研究、解決方案簡介、白皮書等內容需要針對銷售觀點，以便有效利用。安全使用你的內容不會幫助銷售證明你的公司在競爭中脫穎而出。但是，當您根據潛在客戶的具體需求定制內容時，可以使銷售工作更容易，并幫助更多的交易。作為營銷人員，我們對客戶知之甚少，應該了解目標客戶的每一個細節。這是創造理想買方角色的所有要點。然而，營銷人員往往過于關注虛假信息，而對實際客戶卻缺乏關注。那就是抑郁導致銷售的地方。當銷售完成交易時，您不僅要提供理想客戶可能想要的高級信息。銷售人員需要知道潛在客戶或客戶的需求，他們需要知道你有幫助的洞察力和權威。證明您可以與客戶進行更詳細、更個性化的銷售合作，這將有助于填補團隊之間的空白。與銷售團隊保持一致的關鍵是使用意圖數據避免銷售挫折。從內容營銷到電子郵件個性化、賬戶標識和潛在客戶資格，意圖數據可以為您提供與銷售相同的語言所需的見解。銷售挫折的癥結在于營銷對業務成果的貢獻不足。營銷活動可能很重要，但如果你不能證明投資回報并不重要。讓銷售人員對潛在客戶和客戶的購買意圖有更深入的了解，這將使得超越品牌知名度等更高層次營銷目標的權威。但是理解意圖數據通常很容易做到。你知道目前有哪些特定的公司在購買你的產品嗎？如果你已經知道他們是誰，他們對你和競爭對手的看法，賣給他們會更容易嗎？