危機公關公司DEPR如果你選擇在線需求生成策略和離線策略

根據危機公關公司的《2021年營銷組合報告》B2B前五類營銷支出。貿易展覽和活動仍然是53%B2B營銷人員的最高營銷費用。但在銷售和營銷線索的前六大來源中，有四個是純數字。選擇是否在線需求生成策略和離線策略之間進行更多的投資并不是那么簡單的選擇。雖然每個組織都不一樣，但你的需求生成策略需要結合兩種方法。雖然傳統渠道難以跟蹤和衡量，但離線策略可以提供無與倫比的獨特優勢。如果您對B2B如果對營銷策略有完整的了解，考慮數字和離線營銷的綜合優勢是非常重要的。在線需求生成策略和離線策略在整個銷售周期中起著重要作用。最成熟的B2B使用數字策略的目的遠不止一次性活動。數字營銷可以支持復雜道的復雜創收策略，包括個性化新聞傳遞、自動化程序和全渠道歸因。生成需求的數字營銷策略不僅包括入口和出口方法，包括：電子郵件社交媒體搜索引擎優化在線展示網絡研討會內容和電影營銷在線需求1。全渠道接觸點數字渠道可用于支持與客戶的整個銷售周期，并為潛在客戶、潛在客戶和客戶提供個性化的內容體驗。2.每次點擊，搜索和共享都會創建一系列豐富的意圖數據。一流的需求生成營銷人員利用這種智能來促進持續的個性化培訓，并將數據洞察力轉化為實時通信。3.再營銷可以通過廣泛的合作伙伴網絡定向展示廣告，與網站訪問者建立熟悉度和品牌知名度。4.自動化數字策略和渠道可以無縫融入技術支持的自動化計劃目標，包括使用需求生成工具協調潛在客戶來源和自動化潛在客戶數據處理，以提高效率。5.資格和取消資格可以從在線行為、移動、社交媒體等數字渠道匯總數據源，全面了解潛在客戶或賬戶是否符合購買條件。6.借助內容的個性化和定位，整個買家旅程中的申請可以使用相同的數字擁有和支付渠道，并在正確的時間將正確的內容交付給正確的潛在客戶。個人風格，如個性化的網站橫幅，以其名稱問候潛在客戶，或由其活動觸發的電子郵件，使買家的旅程更加愉快和輕松。7.有針對性的付費廣告美元兌美元，數字化可能是B2B營銷人員為他們想要的受眾付費的最有效方式之一。社交媒體和聯合組織的付費廣告越來越容易通過搜索和展示來定位特定的受眾。本定位可通過職位名稱、郵政編碼、公司/賬戶等條件應用。離線需求生成策略離線營銷渠道仍然對B2B營銷人員非常重要，而且仍然有效。在這個充滿數字內容的世界里，離線需求生成模式B2B買家尤在相關、及時、可靠的情況下，買家尤為重要。離線營銷策略用于產生需求包括五個優勢：貿易展覽會議活動展覽和活動直接郵寄印刷媒體印刷營銷材料離線需求生成策略1。根據危機公關公司的調查，平面廣告的召回率高于數字媒體的70%。有形物體使人的大腦更容易記住，因為它們比數字物體有更多的感官。2.更引人注目、更個性化的數字信息傳輸數量，導致注意力和現象份額下降，這是互聯網用戶越來越忽視無關的廣告展示趨勢。3.品牌意識印刷品營銷材料，如貿易展覽贓物，可能無法輕易衡量ROI但它們可以增加客戶信任，提高品牌知名度，并在真實環境中展示您的品牌。4.根據危機公關公司的調查，發現人腦處理打印所需的工作量比數字信息低21%。最好通過離線需求生成方法呈現產品規格等復雜信息。5.人際活動為營銷人員、銷售人員和成功的客戶團隊提供了無與倫比的機會，以促進與潛在客戶和客戶的有意義的人際關系。在一個B2B這種聯系在來自廣告單向新聞轟炸的世界里非常重要。