DEPR危機公關手冊：小企業入站營銷計劃

　　大多數小企業主都聽說過網站營銷，但很少有人實施。但對于那些嘗試冒險的人來說，許多人正在體驗一種更具成本效益和成功的營銷形式。與將自己推向潛在客戶的傳統出站營銷不同，入站營銷更適合在與品牌交談前研究解決方案的買家。使用網站營銷使您能夠與想要購買您的產品和服務的人建立和諧和信任。入站營銷是什么？網站營銷是一種利用內容為您的業務吸引理想潛在客戶的營銷策略。目標是利用社交媒體、搜索引擎優化和內容營銷等在線活動來吸引潛在客戶，從而產生潛在客戶。這些潛在客戶主要通過搜索找到你的品牌，找到他們解決問題或滿足需求的信息。所使用的活動側重于專業知識、權威和信任。為什么我在乎？從網上搜索開始，消費者和企業的購買決策。當潛在客戶通過客戶營銷找到你的業務時，你提供的有用信息會讓他們對你的公司有不同的看法。對于大多數小企業來說，網站營銷是有效的，因為你：通過開發信息內容來吸引那些尋找你提供的產品或服務的人的注意，從而建立品牌知名度。對潛在客戶產生熱情，因為他們會在最感興趣的時候找到你的內容。與這些潛在客戶開發和培養關系，通過額外的高質量內容和在線對話。構建您自己的基于許可的電子郵件營銷列表。在你的領域建立專家聲譽，讓你處于權威和信任的位置。對于大多數小企業來說，在您的營銷計劃中添加入站營銷活動對于獲得長期忠誠的客戶來說非常重要。有什么好處？采用入站營銷使您能夠采用比傳統出站營銷策略成本更低、更有效的營銷策略。據說，不僅每個潛在客戶的成本低于出站營銷產生的潛在客戶 62%，入站營銷策略的投資回報率也高于出站營銷。建立品牌忠誠度進站營銷將像磁鐵一樣吸引合適的受眾，更有效地與他們建立聯系。如今，大多數買家在聯系企業之前都會研究他們需要的產品和服務。如果有人花時間閱讀你的博客，下載你的白皮書，并添加你的電子郵件列表，那么他們就在承諾你的品牌。當你建立品牌忠誠度時，這些熱情的潛在客戶更有可能在他們準備購買時聯系你。建立信任。當你提供有用的信息，解決問題，回答沒有任何額外條件的問題時，你會建立一種更私人的關系，幫助他們決定是否與你做生意。當你繼續向可能感興趣或不感興趣的人推銷你的銷售宣傳時，他們會忽略你的業務，認為你很煩人。對于許多小企業來說，由于成本原因，擴大你的宇宙無法覆蓋廣泛的受眾。以高質量的內容吸引潛在客戶訪問您的網站，可以幫助小企業覆蓋更廣泛、更分散的受眾。如果您的企業能夠為國內外客戶提供服務，那么入站營銷對您的企業至關重要。即使是本地企業也受益于網站營銷，尤其是那些提供家居裝修和重大裝修服務的企業。現在你知道什么是入口營銷，它是如何幫助你的小企業的，是時候確定你的入口營銷策略并制定入口營銷計劃了。如何制定以下入站營銷計劃框架，可作為您計劃的基本模板。請記住，你的營銷計劃應該是一份動態文件，每次 90 每天進行一次審查，以確保其有效，沒有新的市場條件。假如你制定了一個計劃，一年四季都不看，你會浪費很多時間和精力。定義你的營銷目標，你的營銷目標應該定義你想實現的目標。這不是一個愿景，而是你想要的下一步 90 天左右實現的可測結果。可衡量的結果可以是潛在客戶的數量，轉化為潛在客戶或收入。通過設定營銷目標，您可以圍繞每個目標組織營銷活動，看看每個目標是否有助于結果。網站存在分析是一種鍛煉，可以幫助你確定當有人搜索你的產品和服務時，你的企業是如何看待你的。在許多情況下，小企業不知道 Internet 關于它們的信息是什么，或者根本不知道它們能不能找到。如果你還沒有搜索過你的公司來了解內容，那么你可能會有一些負面的驚喜等著你。如果你不知道如何看待你的業務，很難確定你需要什么樣的營銷策略來幫助潛在客戶找到你。永遠不要低估定義理想目標受眾的重要性，理解你的目標受眾。了解你想與誰合作，了解這個獨特的群體或企業的需求，讓你的企業為最需要它的人提供巨大的價值。深入了解你的理想客戶意味著你確定他們在努力解決什么問題，或者他們想滿足什么需求。專注于一個特定的市場，讓你能夠為所有的營銷工作做出更好的選擇。這樣可以節省你在對你的業務和你服務的客戶毫無意義的活動中的時間和金錢。制定實現目標的戰略進站營銷涉及內容、社交媒體和搜索引擎優化的戰略使用。這些領域的每一個都需要與你的目標保持一致的策略。這些活動中的每一項都對營銷工作的整體成功至關重要。