你為什么要這么做？B2B選擇公關營銷B2B代理商

　　您是一家B2B公司在購買數字營銷代理嗎？如果是這樣的話，你可能會想：“我真的需要專門工作B2B營銷代理嗎？營銷就是營銷-B2C真的有那么不一樣嗎？簡短的答案是肯定的。B2B公司應雇用B2B代理商。原因如下：我們知道B2B盡管復雜B2B和B2C營銷遵循同樣的一般原則，但它們在許多關鍵方面是不同的。現在，為了以一種簡單的方式傳達這些差異，我需要做一些總結。好的？好的。通常，與B2C，B2B市場營銷：買家的旅程更長、更復雜，通常涉及多個利益相關者有不同的信息傳遞——投資回報率比情感利基市場或較小的受眾群體更交織，也就是說，B2B和B2C營銷作為頻譜的兩端存在。如果購買時價格高，風險高(如特斯拉、豪華家電等)。)，類似于B2B營銷方式將變得越來越重要。在這種情況下，B2C公司可能會遵循B2B原則。這樣，讓我們？？這樣，讓我們？?對差異進行更深入的研究。B2B買家的旅程更長，(通常)涉及到更多的人B2B很少有人會做出購買決定。通常有多個利益相關者參與其中，每個利益相關者都有不同的目標、考慮和問題。如果只有一個決策者，他們通常會自己處理這些矛盾的優先事項。每種情況都需要不同的方法。當有多個利益相關者和決策者時，我們通常采用“自下而上”的方法。為了吸引利益相關者及其挑戰，我們創建了量身定制的程序頂部內容。然后，我們為最終決策者提供定制的渠道底部內容。例如，假設我們在營銷HR SaaS，而且HR經理點擊了我們的廣告，有望提升公司的入職體驗。我們通過推薦和案例研究贏得了他們的青睞，所以他們邀請老板批準購買。問題？老板不在乎入門。她關心跟蹤團隊的生產力。這個例子顯示了確定和吸引兩個利益相關者的需求，但在與更大的群體打交道時，應考慮增加的復雜性。作為B2B營銷人員，我們的方法從一個團隊到另一個團隊，從一個行業到另一個行業。就像B2C和B2B沒有兩家公司有相同的營銷方法。信息傳遞是不同的投資回報率B2B觀眾的影響遠遠大于對觀眾的影響B2C受眾的影響。B2B買方正在代表一家公司做出購買決定，這可能會影響他們的職業生涯或成敗。這些購買通常以消費者從未購買過的方式進行審查。因此，在正確的時間提供基于ROI的內容和技術規范是非常重要的。盡管如此，公司有時甚至把它推向了極致。通常認為B2B買家不會受到情緒復制的影響。不能受精致設計的影響。我們沒有規定這種意識形態。我們相信B2B只要投資回報率得到證明，買家就能被美觀的設計和情感復制所吸引。這就是為什么。在工作中挑戰的解決方案可能會改變某人的日常工作。呼吁“在工作中取勝”是一件令人興奮的事情。每個人都想在老板面前看起來很好，為什么不用呢？我們了解銷售流程和B2C相比，B2B銷售過程通常更長，需要銷售人員(或銷售團隊)來限制潛在客戶，促進購買。在B2B中，MQLSQL是我們日常詞匯中的兩個關鍵術語。因此，了解如何與銷售團隊合作可能是平庸的結果和優秀的結果之間的區別。與銷售部門建立關系并捕獲數據有助于填補漏斗末期數據不足留下的空白。此外，營銷還可以為銷售人員提供將潛在客戶轉化為客戶所需的信息和工具。在B2B市場營銷與銷售密切相關，因為它們彼此變得更好。當銷售數據可以使用時，營銷會得到改善，當他們利用營銷洞察力獲得銷售數據時，他們可以做得更好。這就是為什么Hubspot等工具在一個平臺上為兩個團隊提供功能。定位可能比較棘手B2B會迫使你多批判性思考，因為觀眾通常是有利的。與B2C不同的是，人口統計不是那么有效，因為觀眾只是規模的一小部分。在B2B對現有客戶列表進行分析，創建具有良好前景的受眾模型是非常重要的。對于B2B，the彈槍法很少起作用。因此，B2B和B2C營銷組合看起來會完全不同。雖然電視廣告可能對體育公司有很好的效果，但對于材料搬運制造商來說，電視廣告的效果是不同的。另一方面，B2B營銷人員愿意在Linkedin上支付更高的CPC來利用職位定位，B2C營銷人員無法證明其合理的成本。比較兩者，B2B營銷人員有更大的發展空間。你可以很容易地聯系觀眾，他們在睡覺前看電視，在健身房聽音樂，或者只在世界各地度過周末。當他們與人的工作心態接觸時，通常會發生在工作中，他們會在那里開會，項目完成，等等。那么特定行業的代理商呢？因此，如果專注于使用，B2B代理商可以通過專業化帶來更好的效果，那么如何進一步使用專門從事您行業的代理商呢？通過與不同行業和受眾的合作，我們不斷開發新的戰略，并從大量的戰略和工具中獲得經驗。我們被迫在整體營銷中保持領先地位，而不是專注于小行業的發展。這為我們提供了創新的機會——在農業中嘗試和實現的一些事情可能會使技術煥然一新。如果你過于專注于一個觀眾群體，計劃結束后很容易回收計劃。“漂洗重復”很吸引人。但是當你的觀眾對你的策略免疫時，會發生什么呢？你能以多快的速度處理新事物？我們永遠不會像你那樣親密地了解你的業務和行業。與此同時，數字營銷瞬息萬變。讓我們緊緊抓住它，為您提供最新、最有效的策略，同時為您帶來內部知識和見解。最好的關系總是合作的。讓我們共同努力，兩全其美。當我們想完成任何任務時，有時與專家一起選擇特定行業的代理是有意義的。選擇專家也取決于你的目標。如果你想把開發的內容深入到技術知識和利基行業的理念中，那么專家是合理的。但是，通才機構在分發和推廣這些內容時，可以提供更多創新的解決方案。在評估代理時，還有許多其他因素需要考慮，如速度、響應能力、績效記錄，甚至現金流。因此，請確保您對所有選項進行全面的面試和審查，以找到最適合您特定需求的選項。