網絡名人公關營銷策略

　　您使用的任何營銷策略、媒體或策略都必須符合更大的營銷思維方式，包括各種組成部分的組合-營銷組合。今天的營銷人員使用漏斗來形象化這種方法。影響營銷投資回報率的工作方式大致相同。若無影響者 KPI 在更廣泛的營銷對話中，你可能會走向與營銷團隊其他成員不同的方向。一種不平衡的方法過分強調漏斗的一個階段，而不是另一個階段，從而增加客戶獲取成本，降低保留率，或兩者兼而有之。另外，漏斗單階段的隧道視野讓你看不到影響者投資回報率的更大圖景。對于剛剛啟動影響者計劃或評估其創作者合作策略的營銷人員，有一個特定的營銷渠道來指導團隊討論。什么是網絡名人營銷漏斗？網絡名人營銷漏斗的目的是跟蹤你的網絡名人活動如何影響你的消費者接觸點和買家的旅程。此外，查看影響者的營銷漏斗可以為您提供指導，指導客戶旅程各個階段的正確內容。眾所周知，當客戶第一次看到你的品牌時，他們不會匆忙購買你的產品。第一次購買時，買家需要時間來適應一個品牌，并承擔風險。你的營銷組合越有效，每個接觸點的影響就越大，目標受眾從 A 點(品牌知名度)轉移到 B 點(轉換)所需的接觸點越少。影響者生成的內容的巨大優勢在于，它通常比品牌內容更真實。跨越名人地位和知情消費者圍欄的社交媒體創作者。如果影響者散發出真正的品牌愛，并以他們最喜歡的品牌發布迷人的生活方式，那么追隨者就會信任他們最喜歡的影響者的購買決定。換句話說，網絡名人活動不僅為你提供了另一種與觀眾建立聯系的媒介，還顯著降低了你的成本，增加了你的底線。影響者營銷漏斗將幫助您可視化計劃投資回報的來源。在檢查影響者計劃的當前狀態后，您可以使用以下漏斗來優化影響者的外觀、計劃目標和活動工作流程，以隨著時間的推移提高投資回報率。漏斗頂部：影響者產生的品牌知名度MOFU 關鍵指標影響者參與的數量:關注者的反應、評論和分享表明你的影響者內容與你的觀眾產生共鳴。影響者參與的質量：仔細檢查影響者參與的內容將幫助您消除欺詐（假粉絲），并確定最佳表現。表現最好的帖子:這些帖子顯示了你的網絡名人活動被你的觀眾消費的程度。它還可以通過你的營銷渠道最有效地吸引買家，展示哪種類型的內容。影響者評論的數量:你的影響者計劃包括展示產品的優缺點、案例使用、前后等。大多數消費者依靠這些內容來形象你的產品將如何提高他們的整體生活質量。有機社會增長：如果你的網絡名人的受眾和語氣與你的品牌保持一致，你會注意到網絡名人的表現與你自己的社會增長有很強的相關性。漏斗底部：影響者產生的銷售和轉換“漏斗底部”指標幾乎不需要解釋。營銷人員、銷售人員和最高管理層都知道轉換的價值。也就是說，在營銷漏斗的背景下，跟蹤轉換可以確保每個客戶的轉換成本更低 (CAC) 實現并延長客戶生命周期的價值 。影響者營銷漏斗-當您將影響者營銷漏斗應用于您的計劃時，請記住以下幾點。每次直接的品牌影響者關系都優于影響者網絡。網絡和代理機構要么不提供上述績效指標，要么對這些信息保密。與創作者互動可以直接幫助你找到理想的影響者，收集每個廣告系列的第一手信息。真正的品牌影響者關系轉化為真正的影響者內容。這些關系來自于與適當影響者的適當審查和溝通。相比之下，管理錯誤的影響者和自由放任的影響者是浪費時間和資源。在影響者的內容中，消費者可以聞到不真實的東西。健康的品牌影響者關系轉化為真正的品牌愛。如果不設定營銷目標， KPI，你無法跟蹤成功。建立營銷目標會告訴你和你的影響者你想要什么。關鍵績效指標將這些目標分解為可操作的里程碑。另外，如果不是為了每個營銷， KPI 如果你分配了正確的績效指標，你就無法跟蹤 ROI。每個營銷 KPI 它們都應該包括一個數字和一個截止日期。無論你使用什么工具來管理影響者活動，你都需要為你提供正確的指標，以了解你是否達到了目標 KPI。在某個時候，你不能很好地管理你的影響者計劃，使用電子表格和手動工具。對于更新較小的影響計劃，電子表格和手動跟蹤效果很好，可以節省資金。但是，一旦你管理了一群有影響力的人，這些工具就會耗盡你的時間和精力。為了在不顯著增加工作時間的情況下擴大你的計劃，你需要使用適合你的計劃需求和目標的影響者管理解決方案。