互聯(lián)網(wǎng)圈-天津時代達(dá)信-最新動態(tài)，鮮為人知的競價廣告投手

互聯(lián)網(wǎng)圈，鮮為人知的競價廣告投手——天津時代達(dá)信，對于分析師、行業(yè)評論家或IT媒體，他們經(jīng)常給你一些數(shù)據(jù)，告訴你今年巨人花了多少錢買廣告，以及他們?nèi)〉昧耸裁葱ЧＥ杂^者突然意識到有錢真好。 (當(dāng)然，我并不是說這樣的數(shù)據(jù)毫無價值。) 對于一些沒有開始或認(rèn)為開始的企業(yè)家和專業(yè)經(jīng)理來說，他們只是認(rèn)為一定的市場預(yù)算會帶來一定的商業(yè)回報。 但事實并非如此簡單。 誰不會花錢買廣告？ 對于業(yè)內(nèi)真正懂行的人來說，這樣的問題只有兩個字，呵呵。 Lazada 每年的市場預(yù)算是1億美元。從積極的角度來看，他們成為東南亞第一個市場，并成功地賣給了阿里巴巴集團(tuán)。這是一個很好的案例。但經(jīng)過深入調(diào)查，他們的年損失也是1億美元，如果阿里不愿意接管，公司可能不會持續(xù)兩年。而阿里接手的價格，也只是讓投資者在不虧損的情況下成功退出。(如果算上類似于半賣半送的redmart，在整個交易中，前投資者 rocket internet收益率真的不值得慶祝。)至于創(chuàng)始團(tuán)隊，還好據(jù)說阿里給他們增加了一些股權(quán)，至于他們之前的期權(quán)價值，呵呵， 但Lazada市場預(yù)算并非毫無意義，因為這筆錢支持了世界上大量的資金Affiliating Marketing團(tuán)隊。很多人從中賺到了錢，而且是非常多的錢，懂行的人已經(jīng)明白我說的意思，但我猜有些讀者可能還不是很明白，簡單總結(jié)就是，投放中介賺到了很多錢，而商家的投放收益率卻實在不敢恭維，再簡單的總結(jié)就是，市場里錢多人傻的超級肥羊。 然而，隨著阿里巴巴的深入干預(yù)，我估計這種現(xiàn)象已經(jīng)改變了。我和阿里巴巴負(fù)責(zé)交通的人打過交道。雖然阿里巴巴的錢實在不低，但收集阿里巴巴的錢并不容易。 Lazada成就是無法復(fù)制的，這里的前提是你有一個金主，讓你損失數(shù)億美元。因此，作為沒有這么強(qiáng)融資能力的企業(yè)家，我們應(yīng)該認(rèn)真對待自己的市場預(yù)算。 廣告是一項技術(shù)工作 投標(biāo)有投標(biāo)知識，投廣點通有投廣點通知識，投新浪有投新浪知識google有投google的學(xué)問，投facebook有投facebook很多外行可能不知道的是，一個優(yōu)秀的廣告投手價值非常昂貴和稀缺，而頂級投手，對不起，你可能買不到多少錢。人們基本上可以自己生活得很滋潤。你有什么資本讓他們?yōu)槟愎ぷ鳎?為什么投手能自己做？ 為什么投手可以自己做？ Affiliating Marketing 這是一個很大的市場，每個人都可以很容易地在網(wǎng)上收到足夠的廣告offer，如果你有敏銳的市場判斷力和強(qiáng)大的交付優(yōu)化能力，你可以通過在線訂單和在線交付來賺取收入轉(zhuǎn)化的差異。這也是我之前說的單點啟動的創(chuàng)業(yè)模式。既不需要開發(fā)客戶，也不需要開發(fā)用戶。做好信息數(shù)據(jù)差就夠了。 2004年，吳京川先生第一次告訴我市場的商業(yè)邏輯。當(dāng)時，我根本不明白。幾年后，我明白吳先生說了什么，但我從未進(jìn)入過這個領(lǐng)域。 說了這么多，其實還是很空的。我們來談?wù)務(wù)嬲膬?yōu)化邏輯。 如何使廣告費(fèi)投資有價值，轉(zhuǎn)化率高。 分為以下幾個層次。 第一 ，廣告素材的設(shè)計與優(yōu)化 一個簡單的副本，一個小圖片，當(dāng)顯示到一些載體頁面時，用戶會注意，點擊，為什么點擊，他們點擊的目標(biāo)是什么，預(yù)期是什么。 最近，我還告訴我的團(tuán)隊，網(wǎng)絡(luò)課程的海報做得不好。想想這里的邏輯。 優(yōu)秀的海報設(shè)計本身就很有價值。 對于搜索引擎來說，廣告可能是一句話，但這句話背后的點擊轉(zhuǎn)換效率是正常的，好的和平庸的，差10倍。 當(dāng)然，軟文也是一種廣告材料。 我說了一個案例，吳曉波給必要的商場發(fā)了一篇宣傳文章(不確定是不是他自己寫的)。這篇文章的標(biāo)題很嚴(yán)重，內(nèi)容感覺很好low，說幾十個人的公司要打敗馬云和劉強(qiáng)東，不像是著名財經(jīng)大佬寫的文風(fēng)。我不好意思在朋友圈轉(zhuǎn)，馮爺也吐槽過這篇文章。 但事實上，這篇文章效果很好，對引入必要商場的初始用戶做出了很大貢獻(xiàn)。原因是什么？ 這類文章根本不是給我們看的，也不是給我們看的。雖然看起來像是行業(yè)分析文章，但目標(biāo)群體是消費(fèi)者，而不是業(yè)內(nèi)人士。目標(biāo)群體的轉(zhuǎn)化效果很好。 史玉柱之前吐槽過，最好的廣告每年都不一樣，最差的廣告每年都是他們的腦白金，但是為什么腦白金廣告每年都能發(fā)布呢？最好的廣告呢？呵呵。 廣告材料設(shè)計，很多時候，一些自稱非常專業(yè)的人，往往甚至錯誤的觀眾目標(biāo)。 二是登陸頁優(yōu)化 用戶有點擊和進(jìn)一步理解的欲望和需求，但真正形成有效轉(zhuǎn)型仍然是關(guān)鍵一步。 所謂登陸頁，就是用戶點擊廣告后看到的頁面。 典型案例，我之前提到過很多次，在媒體平臺上頻繁推出的單頁電商，絕對是登陸頁面優(yōu)化的終極體現(xiàn)。 登陸頁面仍然需要折磨人性。為什么用戶在這里形成轉(zhuǎn)換？從眾心理？權(quán)威盲從心理？懷舊心理？占便宜心理？占便宜心理？好臉和比較心理其實這里的每一個字都可以展開。 例如，我們知道，類似于蘋果市場，各種安卓市場，衍生刷贊行業(yè)，事實上，歸根結(jié)底，不是登陸頁面優(yōu)化的鏈接？ 一個行業(yè)只有一個環(huán)節(jié)才能對應(yīng)。 著陸頁常見問題。1.自言自語，不從用戶的角度思考。例如，缺乏必要的背景鋪墊，直接進(jìn)入主題，用戶看完后感到困惑。 2.偏離廣告材料的受眾目標(biāo)。你的廣告材料是針對這個用戶群的。結(jié)果用戶點擊進(jìn)來看，完全不是自己想要的，轉(zhuǎn)化率自然低。 缺乏必要的信息維護(hù)。 比如內(nèi)容長時間不更新，對不良評價沒有反應(yīng)，材料過時陳舊。 用戶會對產(chǎn)品和背后的運(yùn)營商失去信心，失去轉(zhuǎn)型的機(jī)會。 三是廣告策略 選擇什么樣的交付人群，選擇什么樣的交付載體，選擇什么樣的價格策略，具體到一些不同交付載體的操作選擇，有很多技能和知識。 例如Facebook我們可能會認(rèn)為，優(yōu)化投放策略的目標(biāo)是盡可能降低轉(zhuǎn)化成本。 但事實上，有這樣一個邏輯，許多廣告商會選擇高凈值人群，如銀行高端信用卡，也就是說，如果你的交付策略限制轉(zhuǎn)換成本，即使你的交付材料和登陸頁面，由于廣告競爭，你的廣告可能很難到達(dá)那些高凈值人群。 然后，就游戲行業(yè)而言，存在這樣一種現(xiàn)象。在交付策略中，將轉(zhuǎn)換成本設(shè)置得更高，部分用戶可能長期支付明顯優(yōu)于低轉(zhuǎn)換成本策略獲得的用戶。最后，高成本購買用戶可以賺錢，但低成本購買用戶不賺錢。這是很反常識的，但現(xiàn)實中確實存在。(當(dāng)然，我不是說你花高價買fb廣告一定要賺錢，適用范圍和條件有相當(dāng)多的限制。如果你聽我的損失，你將不負(fù)責(zé)。) 一般來說，我們常說的廣告投資者策略主要是第三項，廣告策略的優(yōu)化，但如果沒有高質(zhì)量的廣告材料和登陸頁面，僅憑廣告策略的優(yōu)化就很難達(dá)到優(yōu)秀的交付水平。 但這些都是可以公開討論的商業(yè)邏輯，真正的廣告投手江湖，還有更多的東西。嗯，堅持到現(xiàn)在還在讀的童鞋，你想看的就來了。 1：返點利差 不同層次的代理商通常可以獲得不同層次的廣告回扣。如果你和一個巨人簽署了年度框架，得到了一個好的回扣，然后讓其他公司使用你的框架限額來賺取回扣利差，這是一項業(yè)務(wù)。 廣告經(jīng)銷商或發(fā)包商越高，賺錢的可能性就越大。 2：競品跟蹤 如何制作優(yōu)秀的廣告海報，如何找到合適的廣告策略，最簡單的方法是看看誰做得最好，以及他們是如何做到的。 因此，有很多這樣的數(shù)據(jù)平臺，銷售這樣的專業(yè)服務(wù)，提供數(shù)據(jù)監(jiān)控和跟蹤。 但這種事情，有時大平臺也很煩人，因為你抓取監(jiān)控數(shù)據(jù)，或多或少是對平臺服務(wù)的干擾，這里也可能導(dǎo)致一些版權(quán)保護(hù)糾紛。 三、平臺戰(zhàn)略對抗 這件事不能說，一些難以形容的材料，點擊率好，一些難以形容的登陸頁面，轉(zhuǎn)化率好，但問題是，許多平臺不允許做這樣的廣告。 那么問題來了，如果能繞過平臺審核把廣告發(fā)到平臺上呢？點到為止。 4：策略對抗的衍生領(lǐng)域 你繞過平臺審核，只能繞過一段時間，不能繞過一輩子。最終結(jié)果必須是關(guān)閉賬戶。 那么問題又來了。如果要規(guī)模化，這里需要什么？又是一個很大的領(lǐng)域，點到為止。 5:誘導(dǎo)、強(qiáng)制、劫持 什么是誘導(dǎo)，警告，你的手機(jī)***病毒，數(shù)據(jù)即將刪除，請立即下載殺毒軟件。” 什么是強(qiáng)設(shè)？常駐系統(tǒng)下載后無法刪除。 劫持是什么？從那以后，你上網(wǎng)的各種行為都被迫跳轉(zhuǎn)了。當(dāng)然，你可能感覺不到，比如你去amazon買東西，去還是去amazon，你買的是你想要的。你唯一沒有注意到的是，你訪問的網(wǎng)站在參數(shù)中有一個奇怪的尾巴，然后他們得到了傭金。 時代大新（天津）科技有限公司是一家專業(yè)從事廣東、天津、海南招標(biāo)廣告的企業(yè)。我們在全省擁有眾多知名品牌的企業(yè)客戶，始終為您提供高質(zhì)量、合理的報價和相關(guān)方案。歡迎來電咨詢！