今年8月22日，沉寂了很久的營銷網紅雕爺在公眾號上發表一篇雄文，“真別懷疑了，新消費滔天巨浪來啦”，瞬間10萬+的閱讀。

雕爺稱，新媒體、新渠道、新產品三股“滔天巨浪”，正在顛覆所有教科書，“你們的教授看到我這篇文章，恐怕都恐懼得想尿….”

雕爺談到的平臺爆發、網紅賣貨、“極致性價比”打翻傳統，確實是營銷行業每時每刻的話題。

第二天，時趣創始人兼CEO張銳在公司公號上發表“為什么要做品牌，這屆消費品創業者其實不懂”，對品牌與增長的問題做了更高層面的闡述。

張銳的核心觀點是：紅利和性價比，根本不是消費品企業的核心競爭力，品牌才是。

我對張銳的采訪就從這個話題開始，他說他跟雕爺很熟，但是也確實想說，營銷這個行業被誤導太多，也誤導了企業家太多。

時趣是一家立足于大數據的整合營銷公司，為客戶提供策略和創意。

近年來，時趣在營銷行業異軍突起，不僅擁有寶潔、聯合利華、優酷、聯想、京東、奧迪、騰訊等重量級品牌客戶，在行業評選中屢屢獲得如艾菲實效排名“最具實效獨立代理公司TOP10”，安永復旦評選的“中國最具潛力企業”等稱號。

除了這些榮譽，更讓張銳感到自豪的是，時趣一直在尋找并總結這個浮躁、變化時代中營銷方向，并在與一些頂尖品牌合作，共同探尋“新世界的新地圖”。

我們經常看到被稱為營銷界思想家的張銳在各種論壇上發表見解，有時甚至覺得讀他的文章挺累，但是真的深談，他卻表示：其實營銷根本沒有什么神奇的邏輯，沒有鬼斧神工。

營銷這個行業被干貨、套路這些概念迷惑，仿佛聽個講座，上一門大師的課，就會找到營銷的真諦，哪里有這種好事。

與此同理，張銳也說，做營銷，想對策略，說對話，找對人，這幾件事其實特別難。

張銳說：“我們現在做的就是從拍腦袋想創意，變成依靠數據形成策略。”

張銳為我解釋時趣的一個叫作“時趣洞察引擎”的工具，簡單說，就是根據客戶的商業場景建立數據模型，用大量的實時數據，包括消費者行為數據和營銷傳播數據，在模型上做解構分析，配以人工的創意行為，為客戶提供完整的營銷方案。

應該說，這樣的工具并非時趣獨有，但是，自主研發營銷洞察引擎技術，與營銷服務專業能力相結合，為客戶的營銷帶來品牌與實效，很大程度上是張銳和團隊堅信品牌作為企業核心價值的作用。

時趣洞察引擎賦能某美妝品牌

張銳說，品牌也好，營銷也好，談起來效率特別低，科特勒、百度、阿里、騰訊、江南春，每個人講話的語境不同，現在掌握著最大話語權的不是專業營銷服務機構，而是媒體和電商平臺，他們有一個根本的目的，就是讓你去買廣告。

張銳認為，用品牌力這個概念可能更具體一些，就是品牌給你帶來了什么長期增長。我們看看淘寶有多少品牌轉戰到了天貓，銷售幾十個億的微商，有幾個能持續三年以上？

他感嘆說：“我們聽到都是平臺視角的那些詞匯，那些大廠們不斷講流量、算法、數據、紅利、效果廣告。但是審美、價值、世界觀、文化、組織、品牌這些帶有更強的價值觀和創造力色彩的概念嚴重缺失。”

張銳談到今年團隊為新寶駿做的一輪營銷。他們先通過時趣的數據平臺收集近年來所有的汽車營銷案例，大量的視頻、圖片和文字素材，大致確定什么樣的內容和平臺的傳播效果最好。

比如，他們發現最火的短視頻是4S店銷售和客戶講方言的故事。這是其中一個線索，數據模型上還有其他類似的線索，都拿來作為內容方案參考。

而更重要的，是傳遞品牌的價值主張，不是讓幾個視頻火起來，而是讓用戶感知、參與和認同品牌主傳遞的價值觀。

于是就有了時趣為新寶駿營銷的兩條線，也就是張銳一直所說的，產品功能線和品牌情感線。

功能上，是以“智能，讓駕駛簡單點”的一批短視頻，突出新寶駿的駕駛智能、語音控制、底部感應后備箱控制等。

情感上，是“用這種方式讓世界認識我”的主動傳播和客戶參與的一系列系列內容，包括從空中角度展現的田野、冰川中巨大的新寶駿LOGO，以新寶駿前臉為靈感的時尚包包，讓用戶分享用怎樣的方式讓世界重新認識自己的故事。

在這輪營銷戰役中，新寶駿也收獲了當季銷量的明顯提升。

姐夫李：現在大家都談流量，時趣做的每個戰役都差不多是上億的流量，但是你好像不怎么提。

張銳：流量和聲量放在一起才有意義。聲量是品牌帶有價值觀內容的覆蓋規模，可能是公關的方法，也可能是廣告，或者IP合作。

姐夫李：單獨做流量的風險和代價是什么？

張銳：好的品牌增長是兩種方式，一個是流量帶來的短期轉化，聲量是有人聽到你講你的東西，不斷聽到你，對你感興趣，有意義的溝通。如果一個公司100%靠流量，可能今天很美好，明天完全無法確定。

姐夫李：能舉一個聲量和流量同時運用的案例嗎，不一定是時趣做的。

張銳：比如瑞幸咖啡，用湯唯和張震代言，這個投資主要是聲量的，他們代表的品質感，挑戰傳統，這是認知層面的；發券，買二贈一，是純粹流量。他要想清楚，如果價格回歸正常，流量池里的部分水會流出去，剩下的就是被聲量影響的。

姐夫李：你總是強調品牌的重要性，品牌對初創企業和成熟企業作用有什么不同？

張銳：初創企業可能沒有很大力量做主動品牌傳播，但是要想清楚，用產品體現，我是誰，我主張什么，我希望誰來買我。對成熟企業，你會發現差異化很難，你的爆品努力、性價比努力，很快就會被競爭對手復制，這個時候需要準確地表達價值觀，價值觀不是一句口號，每個企業價值觀其實都不同。營銷的問題不是獲得紅利帶來的流量，而是讓我的產品為我的用戶產生意義。

姐夫李：時趣的“洞察引擎”，真的有那么神奇嗎？

張銳：我們開發這個模型是認真的，營銷是科學+藝術。我們每天從媒體上獲得一億條內容，覆蓋3000多個品牌，可以做非常詳細的知識圖譜、傳播鏈路分析。

姐夫李：在每天都在變化的營銷世界，你覺得什么是不變的？我們應該更多研究什么？

張銳：營銷的三大目標是不變的。企業銷售增長：更多；品牌價值提升：更貴；客戶忠誠度提升：更穩。這三個營銷目標也催生了企業的三個營銷階段，開始是把東西賣出去，然后是讓消費者記住自己，再后來是企業開始意識到要輸出價值觀。知道什么是不變的，就知道了企業營銷應該向哪個方向努力。

姐夫李：有人說咨詢公司解決戰略，大流量媒體平臺解決傳播，營銷公司以后會被擠壓出去，你怎么看？

張銳：營銷公司不一定能做戰略咨詢，但是數字工具有戰略價值，以前我們做乙方，提了創意，市場部不知道是不是帶你去見CEO，現在我們有數據，老板自己都要看。營銷公司不是沒有前途，而是太多的功課自己沒有做好，好的工具沒有更有效地開發運用，這是導致行業附加值下降，從業人員產生失落感的根本原因。我對營銷公司和營銷行業一直都充滿信心。