B2B公關營銷策略：釋放其全部潛力的三種方法

雖然B2B在試圖覆蓋目標受眾時，推薦營銷和消費者推薦朋友運動通常有不同的目標，但目標仍然相同。例如，B2B營銷人員在精心設計思想領導內容上花費了大量時間，B2C營銷人員的目標是在娛樂品牌層面與消費者建立聯系，高枕無憂。但無論受眾如何，這兩類營銷人員的最終目標都是增加收入。此外，無論您的公司是提供企業解決方案還是兒童玩具，推薦營銷的使用都可以大大提高現有客戶的參與和新客戶的獲取。實現B2B如果你的營銷目標包括盡可能多地響應潛在客戶并增加潛在客戶，就沒有理由優先考慮推薦營銷。入門方法如下：1.問！每次。每個人。到處。在B2B在該領域成功運行推薦程序的關鍵之一很簡單：談論它。向您擁有的每一位客戶提交您的推薦計劃，并在您主持的每一次銷售演示中告知您，您的業務將獎勵任何推薦。以下是今天開始使用的一些簡單技巧:–在你的網站主頁上突出你的推薦計劃–專門介紹登錄頁面，說明你的推薦計劃是如何工作的SEO優化–您所有的電子郵件營銷工作都包括引薦號召性語言，并包括指向引薦登錄頁面的鏈接2。據說推薦給您帶來最好的內容，B2B買家在考慮購買之前將消費10條內容。確保您的資源頁面包括案例研究、白皮書、指南、博客和電子書，一旦進入您的網站就可以使用。為了保證良好的第一印象和更高的轉化率，直接推薦鏈接到您最好的內容。如果使用漸進分析，也可以是了解潛在客戶的好工具。3.讓他們值得，正確的激勵措施是什么？根據我們的經驗：現金為王。無論是實際現金（PayPal或Dwolla）或者禮品卡的形式，隨著時間的推移，當現金作為獎勵時，我們都能看到最佳的性能。雖然積分、忠誠度積分和折扣可能適用于B2C但是B2B推薦人對這些激勵措施不感興趣。相反，他們對冷得重要的現金做出了反應。為了成功實現推薦營銷，通過推薦產生收入，B2B為了保證多個接觸點之間的相關性和知名度，營銷人員必須使用多種渠道、平臺和特定角色的信息傳遞。換句話說，你必須做到B2B推薦營銷計劃視為整個客戶旅程中的關鍵部分，而不僅僅是為了增加一些潛在客戶的附加活動。