如何創造公關營銷的魔力

根據研究，與錯位團隊相比，銷售和營銷團隊一致的企業可以實現208%的營銷收入增長。協作似乎總是比分散的團隊工作取得更好的成績。當營銷、銷售和客戶支持都朝著共同的成功指標努力時，由此產生的協同作用可以產生巨大的回報。收入不僅限于團隊，營銷專業也可以合作提高整體效果。這類團隊必須共同工作，產生需求的最佳例子可能是內容的開發和分發。什么是需求生成和內容營銷？什么是內容營銷？危機公關公司將內容營銷定義為一種營銷技術，旨在創造和分發有價值、相關、一致的內容，以吸引和獲得明確定義的受眾，旨在促進有利可圖的客戶行動?！庇惺裁床煌?？需求產生不僅是一種策略，也是一種涉及多種戰術和方法全面、全渠道的營銷方法。內容營銷就是這樣一個子集。需要營銷人員利用內容營銷來吸引合適的潛在客戶，培養潛在客戶，達成交易，增加現有客戶的銷售。這兩個概念之間的區別在于，整體的需求生成策略需要進行許多并非嚴格按內容營銷的附加活動，例如線索處理，培育和評分，事件營銷，活動報告和計劃優化等。有效的需求生成策略還可以擴展內容營銷，包括非嚴格入站、數字化或基于許可的內容類型和分發模式。需求營銷人員可以聯合組織付費內容指向潛在客戶，或者通過直接郵件宣傳現場活動。結合內容營銷等需求生成方法使用內容支持其他需求生成活動可以創建全渠道需求營銷協同效應：通過有針對性的內容擴大受眾：投資于最佳內容聯合組織合作伙伴關系，確保優化每次點擊成本，確保合適的受眾獲得您的內容。重用內容：研究報告可重用于不同專業或行業的買方角色。通過將內容重新分配到不同的渠道，您可以最大限度地發揮每個內容的影響。重新定位潛在客戶：在線研討會、案例研究和白皮書是渠道中途潛在客戶的強大選擇。在正確的時間和內容上重新定位正確的潛在客戶，使他們能夠參與并加強潛在客戶的培訓。整合面對面意見：營銷人員應與成功的銷售專家和客戶密切合作，從面對面的潛在客戶互動中獲得意見，從360度了解目標客戶。利用這些觀點為潛在客戶創造更好、更有針對性的內容。精確細分：與其直接將電子郵件發送到整個行業清單，不如轉向更準確的內容分發。個性化的印刷案例研究或活動邀請僅通過直接郵件發送給潛在客戶，他們將直接從內容中受益。支持銷售成功：銷售團隊希望使用您的內容，但他們可能需要幫助來了解在渠道的每個階段，潛在客戶的最佳選擇是哪些。營銷需要使銷售人員更容易訪問內容，并使用銷售支持工具或其他有用的技術來確定在銷售周期的特定階段應用于哪些潛在客戶。擴大你的整個渠道結果，雖然沒有高質量的內容無法生成需求，但從技術上講，內容營銷可以在不涉及需求生成的其他方面進行。當你將這些方面結合起來，讓它們一起工作時，它可以大大提高你生產的各種內容資產的投資回報。