如何規劃您的公關營銷策略？

如果您只在整個營銷自動化系統中運行 1-2 你可以停止閱讀營銷活動，這不適合你。但是，如果您為您的組織開展了數十到數百個活動——請繼續閱讀！你認為你的營銷活動是一個巨大的交通擁堵嗎？你的客戶和潛在客戶如何在不知所措的情況下進出你的廣告系列？如何在正確的時間向正確的受眾發送正確的信息？多年來，這些問題一直困擾著營銷自動化用戶，主要是因為沒有技術平臺可以為您的營銷活動生態系統提供真實單一的視圖。雖然我們仍在等待一個平臺向我們展示我們的活動生態系統以及潛在客戶如何流入和流出，但我們可以通過我們的計劃和活動戰略地制定一個總體計劃來控制客戶體驗。第 1 步驟:在我與營銷人員合作的這些年里，我從未遇到過沒有足夠工作要做的營銷人員——為什么？目標太多，無法實現。這一步是從業務和營銷的角度優先考慮你的目標。專注于真正重要的事情有助于引導你建立主要參與結構的基礎。第 2 步驟：根據角色和購買階段確定程序目標可以幫助您集中注意力，但我們知道真正的營銷活動來自于以客戶為中心的成功。你的廣告系列應該由你定義的買家角色和他們的購買之旅驅動。你的角色在購買旅程的每個階段都在做什么？他們參與了每一步嗎？我們有一個網格練習，可以幫助您與潛在客戶和客戶保持核心營銷活動的一致性。在這一步中，你會列出大量的廣告系列，不要讓你不知所措！第 3 步驟：每個競選生態系統都需要運行計劃來確定運行計劃。這些是用于運營目的的活動集，如確保雙重選擇加入，歡迎剛剛進入您的數據庫并獲得潛在客戶偏好的潛在客戶。您可能還有一些發現活動來幫助識別潛在客戶的角色和購買階段。如果沒有這些信息，你的潛在客戶可能會丟失或發送與他們沒有共鳴的信息。通過設定你對與潛在客戶互動的期望，以正確的方式發展你的數字關系。第 4 步驟:到目前為止，您可能已經確定了大量的廣告系列，以確定所有活動和優先級。我的客戶已經確定了 200 多個！在這個階段，我們將通過排名活動的可行性和業務影響來刪除這個列表。您可能有一個非常容易開發的廣告系列，但根據您的既定目標，幾乎沒有業務影響。你可能還有一個活動可以解決你最棘手的目標，但開發內容可能需要幾個月的時間。這一步可能感覺像是激烈的談判，但請記住，所有這些活動最終都會創建。你只是在確定第一階段建造哪一個。第 5 步驟：創建信息并確定每個活動的內容。為了與我們以客戶為中心的口號一致，我們開始在這個階段向每個活動傳遞信息。為了真正以客戶為中心，新聞地圖的每一次接觸都應該包含三個要素。首先，這應該是客戶所說的痛點——深入他們的頭腦！二是你的組織對這種痛苦的反應，你的主要信息。最后，你需要為你提供的每一條信息提供證據支持。為了吸引通常以內容營銷作品的形式出現，以吸引客戶并與客戶建立信任。在購買過程中開發的內容將盡快吸引您的客戶。第 6 步驟：我們可能會熟悉創建活動開發日歷的最后一步。營銷活動日歷對營銷人員來說并不新鮮。然而，新鮮的是你如何看待它們。開發和優化活動需要哪些步驟？你如何估計發展，使你是現實的，你可以實現你既定的目標？步驟 1 和 4 戰略規劃和優先事項將幫助您制定日歷。在第 5 步驟中，您確定了營銷活動所需的所有內容，這將幫助您確定哪些營銷活動需要更長的開發時間，哪些營銷活動已經準備好了。請記住，您的主要參與架構是一個將隨著時間的推移而構建的活動系統。常青活動可能需要一兩年時間才能安裝主參與架構。