增加B2B銷售機會的5項公關策略

不管你的產品有多有用，如果沒人知道，就沒人會買。因此，獲取客戶的一個關鍵部分是讓更多的人了解你的產品。在盡可能多的潛在客戶面前展示您的產品，并激發興趣開發您的銷售渠道。在開始銷售對話之前，您可以捕獲電子郵件并限制潛在客戶，從而與訪客建立持續關系。讓我們看看增加B2B一些業務銷售機會的策略。1.投資內容營銷發布的高質量內容是為了增加B2B最好的商業銷售機會之一。將內容營銷企業與非用戶進行比較時，用戶的轉化率幾乎是非用戶的六倍。雖然內容營銷需要你投入時間和資源，但吸引更多高質量的潛在客戶是一種有效的策略。您可以從為業務創建可靠的內容營銷策略開始。為了識別內容的效果，簡化內容創建過程，衡量內容策略的進展。2.根據文章添加實時聊天，客戶之間的在線聊天使用量顯著增加。在您的網站上添加實時聊天的最佳方式是，它允許您為潛在客戶提供快速的售前支持。這可以改善客戶體驗，增加將訪問者轉化為潛在客戶和客戶的可能性。現在，向大家推出聊天會話弊大于利。相反，用戶更有可能使用實時聊天工具能使用實時聊天工具的用戶。例如，如果用戶在頁面上查看或花費一定的時間，可以邀請您實時聊天。3.根據角色發送個性化電子郵件是將潛在客戶轉化為客戶的最佳方式。根據危機公關公司的一項研究，通過細分個性化電子郵件，銷售收入可以增加50%。要發送個性化的電子郵件，您需要根據電子郵件列表的共同興趣和偏好，更重要的是，買方的角色將電子郵件列表分為不同的組。當您根據角色細分列表時，您可以更好地解決潛在客戶業務購買周期相關的特定角色，以更好地解決潛在客戶的擔憂。這有助于您根據每條線索的用戶行為添加超細分列表。例如，您可以根據訪問頁面、介紹源、地理位置等信息細分電子郵件列表。4.在做出購買決定之前，87%的在線評論會產生更多。B2B為了支持他們的決定，決策者將在網上進行研究。信任是影響客戶購買決策的最重要因素也就不足為奇了。如果你想通過贏得客戶的信任來增加銷售機會，你必須在網上評論產品或服務。一開始要得到誠實的評論并不容易。在這種情況下，你需要邀請有影響力的人或記者免費使用你的產品，以換取誠實的評論。其他通過評論增強信任的方法有：推薦：聯系現有客戶，獲取一些您可以在網站上發布的推薦。案例研究：雖然在您的網站上提供一些建議是建立信任的好方法，但詳細的案例研究可以解釋您的產品如何幫助新客戶解決問題。名人代言：與有影響力的人建立聯系，并要求他們在網上認可您的產品。5.監控你的品牌是否被提及。隨著品牌的增長，你需要監控在線提及，抓住機會吸引潛在客戶。為了獲得高質量的品牌提及和新聞報道，你也可能想聯系利基市場的記者。了解他們寫的內容，并向他們介紹你的商業故事。獲得你品牌媒體報道的關鍵是找到合適的記者，并在合適的時間推銷他們。