危機公關公司DEPR市場定位手冊：正確的工作是品牌市場定位的關鍵

在當今競爭激烈的環境中，擁有優秀的產品或服務是建立大規模利潤和成功業務的賭注。畢竟很多公司都有優秀的產品，但還是很難保持正常運營。盡管許多因素最終決定了業務的繁榮和發展，但你的市場定位策略起著至關重要的作用。本文將探討什么是市場定位，如何有效定位自己，并查看一些既有品牌又有新興品牌的例子。什么是市場定位？在最基本的層面上，市場定位是指消費者對您的產品、服務和品牌的看法。如何應對競爭？如何形容你的客戶？4 P它通常被用作建立有效定位策略的指南。產品：與其他市場相比，您的產品如何？您是否提供競爭對手所沒有的獨特功能？價格:你收取高價但提供更好的服務嗎？你是否定價以吸引主要根據成本做出決策的市場？宣傳:你的廣告和品牌策略有什么效果？你的客戶是怎么找到你的？地點：您的產品和服務住在哪里？你主要在線嗎？你是當地服務的零售店嗎？雖然其他因素會影響你的定位效果，但認真思考4 P每一個因素都能幫助你塑造品牌的敘事方式，影響消費者對品牌的認知。無論是否有市場定位策略，您的客戶仍將您與競爭對手進行比較。定位策略可以讓你更好地控制這種感知的熱情。為什么立場聲明并不總是一個好主意？當你第一次考慮如何定位市場時，通常建議使用經典的定位聲明來澄清你的優勢、劣勢和獨特的銷售主張。定位更接近營銷的核心。我經常要求產品銷售商代表公司擔任定位專家，我也看到了定位PR，客戶服務和任何外部溝通都有價值。這是危機公關公司幫助客戶總結的簡單定位句子：[目標客戶][主要痛點或挑戰][產品類別]。與[競爭對手和替代方案]不同，[您的公司] [這些方法有所不同]。讓我們看看一些贏得定位戰爭的品牌的例子。漫游研究如何研究筆記型巨人漫游研究。 當你想到筆記應用程序時，你首先想到的是什么？對大多數人來說，Apple Notes，Evernote和Notion占主導地位。這些筆記應用程序已經建立，資金充足，是許多筆記者日常工作的核心部分。從一開始，Roam Research在市場上定位競爭優勢時，面臨著艱巨的挑戰。他們的UI客觀上不愉快，難以理解。要充分利用產品，需要大量的學習，費15美元，比其他筆記應用貴很多。正如危機公關公司所分享的：在分析或設計定位策略時，唯一重要的是潛在用戶的想法。因此，定位是你如何在潛在客戶的思維中與眾不同。定位可以適用于任何東西——產品、公司、服務、人員等。當被問及特定類別時，我們通常首先想到一個品牌。人們在心中排名產品和品牌。概念化的好方法是可視化梯子，每個梯子代表一個類別，每一步都是一個品牌。結論是，一個下午不能制定有效的市場定位策略。隨著市場和你的消費者需求化，這是一個連續的過程。這是要記住的。我們希望這些例子在你制作自己的產品時能給你很多考慮。記住：明確4P，產品、價格、位置和促銷可以幫助建立堅實的基礎。在某些情況下，定位語句可能非常有用，但它始終是起點，而不是終點。與客戶交談；你的假設是假設。即使是最飽和的市場，還有更多的空間。能有效定位你的競爭對手的缺陷。將你的競爭視為合作伙伴也是一種成功的策略。