危機公關傳播策略：如何制定代理內容營銷策略

在過去的十年里，內容營銷已經成為社會銷售和入口銷售線索生成計劃的有效驅動力。雖然在很大程度上被宣傳為吸引進站商機的一種方式，但廣告和公關公司制定一致的內容營銷計劃還有另一個更內容營銷計劃。讓我們今天談談。歸根結底，所有潛在客戶的生成程序都是由內容驅動的。無論是電子郵件、白皮書、博客文章、播客還是銷售演示，有價值的內容都是任何成功代理商社交銷售或銷售線索生成程序的核心。與所有其他垂直行業一樣，潛在的廣告和公關代理客戶也可以通過免費提供的數字內容進行自我教育。考慮到專門用于營銷策略和策略的在線內容，我敢說代理商的前景甚至比普通熊更容易教育自己。因此，如果你做得好，你的內容將通過從你的網站下載一些內容或訂閱博客文章，通過電子郵件接收新聞通訊或代理來吸引這些看不見的潛在客戶，以顯示他們的身份。作為數字潛在客戶生成工具，傳統的內容營銷價值方程沒有錯。然而，內容營銷也可能在您機構的新業務計劃中發揮更重要的作用。雖然推薦作為潛在客戶的來源是事實，但我在《無形銷售》一書中說了很多，但今天的自我教育前景越來越轉向數字世界，研究機構在與任何機構交談之前都做出了就業決定。但同樣的潛在客戶在選擇研究機構時，也會繼續向朋友和同事尋求建議和意見。這些介紹繼續在每個廣告代理商的業務發展計劃中發揮重要作用。說實話，它永遠不會改變。在不認識你的潛在客戶中，值得信賴的朋友或同事的語言可以提高你代理商的聲譽。因此，問題變成了如何讓潛在客戶的朋友和同事更容易成為代理機構的社會代理人？當你的代理機構通過通信、網絡研討會、白皮書或電子書在你的網站上發布內容時，你正在有效地建立聲譽。以前的聲譽。隨著這種聲譽的增長，它應該轉化為邀請著名的數字媒體（也許是傳統媒體）寫信，并在廣播、廣播、電視或頂峰接受采訪，主題是相關和重要的行業會議。借助每一個內容，您的代理商都在為您公司的專業知識創建社交證書，這應該是您核心社交媒體策略的一部分。正是這種社會證據，其他人(你的銷售前景的朋友和同事)可以參考支持他們對你專業知識的看法。這就是內容營銷計劃的真正價值所在。建立第三方的最大好處之一是證明你的專業知識，這可以讓你的社會代理有能力推薦你的中介公司。你最強大的盟友，也許是最尊重你的人，也許是前同事，客戶，親密的朋友和超級粉絲。當這些人轉到你的代理商可以為他們工作的公司時，他們有機會向你和你的公司推薦新的商機。但這種轉介帶來了風險。因為在沒有第三方社交證明的情況下，你的社交代理可以假設你的社交代理只是出于對你的友誼、過去的工作關系或超級狂熱者的尊重。如果質疑你的社會代理人的動機，它會有效地損害轉介，并可能損害轉介。想一想。推薦背后的潛在動機是推薦營銷的核心和力量。如果你能輕松確認推薦代理的質量，你會立即對雇傭推薦代理的想法更加開放。然而，如果你做不到這一點，你不僅會懷疑社會代理人推薦上述推薦的動機，還會開始懲罰潛在代理人（在你的腦海中）。這就是社交證明如何幫助你最好的社交代理更有效地出售你的代理。授予你的社會代理人推薦你的代理人的權限是戰略內容營銷計劃中最大的秘密武器。