DEPR通過真實的案例研究，教你激發你未來的客戶

案例研究是將潛在客戶推向未來客戶的有效工具。考慮從餐廳訂購。Yelp為有興趣選擇下一餐最好最差的顧客建立完整的業務。如果人們想檢查20美元的雞蛋是否值得，你最好相信你未來的客戶希望在與你建立伙伴關系時得到同樣的保證。案例研究最基本的內容為優秀的現有客戶提供了一些背景信息，詳細介紹了貴公司的優秀工作，然后取得了顯著的成果。這樣的結果并不一定要解決世界饑餓問題或消除客戶遇到的每一個問題，但對某人來說，這樣的想法應該足夠好：嘿，這些人知道他們在做什么！通常，你網站上的圖像都強調這些重要信息。有的公司甚至更加努力，選擇視頻推薦！無論你選擇展示案例研究，你都必須記住，你的目標不是提醒每個人你很棒。告訴客戶你知道他們的問題，并有獨特的資格解決這些問題。讓我們逐步介紹創建啟發性案例研究時要記住的注意事項。沒有通用的解決方案來理解痛點，所以讓你的客戶知道你理解他們的具體痛點是非常重要的。如果你在自己的行業占有一席之地，那就太好了！關于利基市場的案例研究確實在提高你的聲譽方面產生了奇跡。如果你沒有特殊的業務，你必須以另一種方式確定具體的目標：通過發現問題。不要只說你需要更多的潛在客戶。相反，請退后一步，尋找真正的問題。結果是缺乏線索，所以你需要寫實際問題。請記住，你正試圖證明你的專業知識。因此，這些說明這些特定的痛點將表明你已經掌握了解決客戶甚至可能沒有意識到問題的專業技能！建立您的USP獨特的賣點（USP）讓你的客戶回頭客。這完全由你控制。毫無疑問，您的公司提供了廣泛的服務，但它正在定義您的案例研究USP當時，你應該確保你注意USP匹配第一步確定的痛點。以下是USP你比競爭對手快嗎？你提供更便宜的價格嗎？實現你提供的東西特別困難？你的員工有可衡量的例子嗎？您的產品是否達到了可衡量的結果？考慮你的客戶，然后試著找能打動他們的客戶。這是每個人在案例研究中都在尋找的！這通常是為了獲取從社交媒體上共享放廣告中提取的統計信息。每個客戶在使用您的服務或產品后都會問問題：我的投資回報是多少？選擇可測結果。無論是數字廣告的印象還是事件的人流，只要確保你有足夠的數字向你未來的客戶展示，如果他們與你合作，他們會得到什么。你選擇的結果甚至可能不是最高或最好的。在內部，你的團隊可能會認為，最關注廣告是衡量成功的最好方法，但你需要深入到客戶的心中。他們在乎嗎？這和他們的痛點有關嗎？正如你所看到的，案例研究中有很多工作要做，但請相信我們的辛勤工作會有回報。試著把這三個思考點記入一個，然后親自觀察結果！