制定你的公關數字營銷傳播策略

我們生活在數字時代，現在一切都是軟拷貝然而，本文的標題和使用您的數字B2B與營銷策略有關。看上去不合理嗎？不，按照我的解釋，留在我身邊。成功執行B2B營銷策略，你必須有一個明確定義的數字業務，包括：精致的B2B網頁設計密切監控的社交媒體數據被監管的第三方在線搜索廣告系列強大的再營銷廣告聲譽良好的在線目錄不僅僅是在數字世界中運行的機器。作為人類，我們仍然喜歡擁有書籍、雜志、小冊子、地圖、郵件等物理物品。是的，數字閱讀器、智能手機和在線賬單支付正在幫助減少不必要的紙張浪費。但他們并沒有滅絕所有這些自然事物。我們建議您采用以下四種方式將您的數字營銷策略帶回傳統的印刷市場。1.將可下載的報價重新調整為印刷品，盡管B2B世界上許多日常互動都是通過電子郵件、屏幕共享會議、電話會議和電話進行的，但仍有通過印刷材料增加價值的空間。實現這一目標的一種方法是下載您的星級內容（例如FAQ或買方指南)拿走，然后重新設計為印刷或遺留。這樣做的好處是，當你遇到潛在客戶或與他們介紹時，你可以為潛在客戶提供一些東西。電子郵件跟蹤很容易歸檔和遺忘，但在坐在桌子上等待審查時，設計合理的打印件往往會浪費很多時間，讓你對B2B了解產品或服務的前景。2.如果你快速搜索直接郵件的統計信息，你會發現令人震驚的統計信息。根據危機公關公司的一項研究，60%以上的直接郵件收件人受到訪問升級網站的影響。不建議將直接郵件發送到未經審查的地址列表，甚至整個潛在客戶列表。這種方法每次都會失敗，導致缺善可陳。相反，我們建議創建經過仔細審查的潛在客戶或過去客戶名單，通過特定信息傳遞或定制促銷發送蝸牛郵件。目標列表越小，對B2B營銷直郵廣告系列通常效果越好。3.提交的文章是精心設計的印刷出版物B2B營銷計劃的組成部分包括內容營銷或為理想受眾創建內容的元素。在數字營銷方面，這些思想領導文章應推薦給適當的在線行業出版物。但向仍有印刷發行量的行業出版物推薦獨特優質的文章也是非常有效的。這些斑點通常更難保護，但它們就像行業利基的黃金。這些方法非常有用。它們不僅可以通過第三方驗證在行業中建立權威，還可以使您的品牌領先于潛在客戶，他們可能甚至不知道他們需要您的產品或服務。想想看——成為第一家讓他們知道你有解決他們不知道的問題的公司嗎？黃金，我告訴你。4.用你最好的數字內容創建印刷手冊，談論舊學校–印刷手冊？相信我們，它仍然是B2B公司綜合營銷策略的有用組成部分。這與教育內容不同。這是關于你的公司和你的產品或服務的小冊子。但是，他們沒有得到很多蝸牛郵件。如果您通過電子郵件聯系潛在客戶，但無法獲得答復或會議，為什么不通過電子郵件發送設計精美的小冊子呢？如果你通常花更多的時間通過蝸牛郵件而不是電子郵件。此外，如果你能召開會議，你也很高興與功能或功能手冊和內容一起離開，以便他們能夠準確地記住貴公司提供的服務。