制定下一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮的重要公關(guān)傳播策略

為活動(dòng)設(shè)定價(jià)格點(diǎn)具有挑戰(zhàn)性，尤其是在你第一次參加的時(shí)候。好的策略不僅是盈利，也是贏得客戶的關(guān)鍵。在不影響整體利潤(rùn)的情況下，您需要以客戶愿意支付的價(jià)格定價(jià)門票。請(qǐng)采取以下四種策略，以有利于您的利潤(rùn)和未來人民的價(jià)格安排活動(dòng)。1.尋找基于價(jià)值的模型。 基于價(jià)值的定價(jià)策略將感知價(jià)值、實(shí)際票價(jià)與每張票的成本相結(jié)合。感知價(jià)值是客戶認(rèn)為你的活動(dòng)值得的價(jià)值。實(shí)際機(jī)票價(jià)格為客戶支付的價(jià)格，應(yīng)小于或等于感知價(jià)格。最后，每張票的費(fèi)用是你為活動(dòng)支付的費(fèi)用；它代表了事件的收支平衡。在確定價(jià)格時(shí)，你需要考慮所有這些因素。在價(jià)值定價(jià)的指導(dǎo)下，活動(dòng)的重點(diǎn)從簡(jiǎn)單的賺錢轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┠軌颢@得回報(bào)并為客戶提供更長(zhǎng)期價(jià)值的活動(dòng)。2.檢查運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。瀏覽競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)手冊(cè)中的一頁內(nèi)容，查看競(jìng)爭(zhēng)性成本。在較大的城市，類似活動(dòng)的價(jià)格可能會(huì)有很大的——生活費(fèi)用和一般活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可能會(huì)更高。養(yǎng)成在類似目的地的城市查看活動(dòng)、評(píng)估價(jià)格的習(xí)慣。根據(jù)人口等人口統(tǒng)計(jì)確定城市，然后列出這些城市的關(guān)鍵事件。考慮參與者數(shù)量、售票時(shí)間和定價(jià)方式。3.有意圖的價(jià)格。每個(gè)事件都有一個(gè)獨(dú)特的目標(biāo)。你的票價(jià)應(yīng)該幫助你朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。例如，如果你的目標(biāo)是創(chuàng)造對(duì)新公司或新產(chǎn)品的需求，那么對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知可能比從活動(dòng)中獲利更重要。在這種情況下，為你的活動(dòng)定價(jià)較低增加需求可能是你最好的策略。但是，如果該活動(dòng)旨在補(bǔ)充業(yè)務(wù)成本，請(qǐng)確保您的價(jià)格允許您彌補(bǔ)。4.提供多個(gè)價(jià)格點(diǎn)。單一票證類型(和價(jià)格)對(duì)許多事件毫無意義。為想要獲得更多定制體驗(yàn)的參與者提供普通門票，以吸引正在尋找相同體驗(yàn)的參與者（例如VIP通行證）。這兩個(gè)定價(jià)水平對(duì)你的客戶和你的盈利能力都很重要。您不希望您的活動(dòng)消耗您的預(yù)算，但在定價(jià)門票時(shí)也必須考慮您的客戶。在定價(jià)下一個(gè)活動(dòng)的門票時(shí)，請(qǐng)記住這兩個(gè)方面和策略。