危機公關傳播策略：為什么要用案例研究來銷售產品？

試圖向任何新受眾銷售產品通常感覺像是一場艱苦的斗爭。沒有理由相信你。你不是市場上長期存在的參與者。他們不熟悉你的產品。對于SaaS尤其是公司或數字業務。為什么人們要向你支付他們實際上不會收到的工具或產品的錢？這是案例研究的地方。使用案例研究示例可能是重建同伴推薦體驗的好方法。顯示客戶在產品中發現的價值可以作為您產品價值的基本證明。依靠在線評論可能會引起很大的反響。在線評論員可能不會觸及你產品的最大功能，或者評論措辭差甚至消極。案例研究示例不同，因為潛在客戶不僅可以從真實的人那里獲得有效的證據，還可以在實踐中展示你的產品。世界上有數百種不同類型的計算機打印機，但如果你能通過智能手機掃描打印，你想炫耀，對嗎？說這臺打印機可以從智能手機上掃描打印。但蘇珊通過直接掃描和打印她的智能手機上的文檔，節省了16個小時的忙碌時間。它抓住了客戶的痛點，并為您提供了解決方案。有效案例研究的主要技能：1。使用數據備份您的案例研究示例DREAM或者數據規則統治著我周圍的一切，這是成長型營銷人員賴以生存的眾所周知的座右銘，但這對全面營銷至關重要。數據可以賣出想法。如果您的客戶通過使用您的工具將收入增加100%，則將其納入案例研究。這比模糊的我們的產品有助于增加收入更有說服力。2.在案例研究中使用情感和令人信服的語言激勵和令人信服的語言是一個很好的銷售工具。在案例研究中，你應該使用能夠促進行動的單詞。推銷員多年來一直在使用促銷或獨家折扣等短語來說服客戶采取這一飛躍。人們想要立即采取行動或錯過巨大的個人利益。在你的案例研究中使用這種語言可以獲得最大的效果。3.人性化你的案例研究將客戶的實際報價附在客戶的照片上，使案例研究盡可能人性化。視頻甚至更好，但可能更難獲得。在案例研究中使用直接引號真的很有用，因為你可以在社交媒體內容中重用引號。