如何創造引起注意的東西B2B公關營銷和銷售推廣

信息技術決策者（ITDM）購買技術的關鍵不再是秘密。這是因為它們在大多數企業的技術決策中起主導作用或被拒絕，肯定會影響六位數或更多或更多IT基礎架構。結果，B2B銷售和營銷人員花費無盡的周期（時間、精力和美元）來尋找ITDM并將其轉化為客戶。成千上萬的科技公司不斷受到類似或完全混亂的銷售和營銷信息的轟炸——尋找ITDM正確的解決方案效率低下。B2B銷售和營銷人員需要關注的一個關鍵問題(并圍繞其發展出一個全面、有意義、相關、引人入勝的故事)是 ITDM為什么要和銷售人員互動？” 通常，在嘗試方向ITDM在銷售技術時要注意六個要點：銷售和營銷能分享哪些有價值的內容、信息或見解？銷售和營銷團隊是否了解行業、市場、技術或ITDMs公司？B2B是否尊重銷售代表ITDM角色和時間？ITDM是否認為B2B銷售人員誠實、值得信賴、透明？銷售和營銷是否在正確的時間聯系在一起？是否使銷售代表ITDM感覺像一對一連接？危機公關公司的研究表明，對ITDM跟進技術采購的方法和時機也很重要——幾分鐘或幾小時內跟進效率比幾天或幾周內翻倍。我們應該記住的另一個關鍵點是，信息技術決策者是不同的。對于正確的后續媒體，沒有一刀切（即電話和電子郵件發送短信是一種特權，而不是一種權利）。對于每個喜歡在查看內容時提供意見的呼叫ITDM，還有一個ITDM(或更多)不愿意采用這種方法。就頻率而言，銷售代表試圖滲透到信息技術決策者領域的頻率越高，被認為可接受的通信量就越少。通常，對于ITDM雖然鏈的頂部通常每周被認為是侵略性的，但可以忍受，但每周的頻率更美味——除非ITDM參與并要求更頻繁的內容。最重要的是，最初的業務范圍和任何后續行動都應該為每個信息技術決策者量身定制。銷售和營銷需要就攻擊計劃達成協議B2B營銷人員協助銷售過程，銷售代表不必傳播憤怒ITDM。當B2B當銷售和營銷團隊可能就有價值內容的定義達成共識時，這是實現價值內容的最佳方式。