公關(guān)傳播策略中的捆綁營銷可以給小企業(yè)帶來好處

　　服務(wù)捆綁策略是一種營銷策略，涉及單價包裝提供多種補充服務(wù)。您可能希望在包裝中包括其他選項，如信息產(chǎn)品，或通過電子郵件或電話訪問來解決問題，以增加對客戶的價值。一般情況下，價格是零件折扣的總和。但由于擔(dān)心收費不足和損失，許多小企業(yè)避免制定服務(wù)捆綁策略。然而，您收取的服務(wù)費與理想客戶認(rèn)為有價值的權(quán)衡是一種謹(jǐn)慎的平衡行為。為什么要創(chuàng)建服務(wù)捆綁策略？根據(jù)目標(biāo)市場包裝和定價服務(wù)是您可以進行的更強大的營銷活動之一。基于價值的服務(wù)包對其定價有以下好處：提供有形的奉獻將重點從成本轉(zhuǎn)移到價值，清楚地解釋你得到什么來吸引不同預(yù)算的客戶。與你的競爭對手相比，消除與你合作的風(fēng)險變得更加困難，簡化你的商業(yè)模式，提供有形的奉獻。當(dāng)你按小時銷售服務(wù)時，你會遇到理想客戶的反對。他們只考慮成本，并質(zhì)疑您提供的服務(wù)是否值得。為您的服務(wù)創(chuàng)建軟件包，創(chuàng)建一個可以根據(jù)其優(yōu)缺點進行評估的產(chǎn)品。看看包裝中的物品和包裝要花多少錢，讓人們更容易做出購買決定。把重點從成本轉(zhuǎn)移到價值作為服務(wù)企業(yè)，人們?yōu)槟阒Ц吨R，以及你如何利用知識來解決他們的問題。您的理想客戶如何看待您的服務(wù)價值是您獲得價值的關(guān)鍵組成部分。很多企業(yè)在他們的網(wǎng)站上提供了一份服務(wù)清單，清楚地說明你得到了什么。這讓你的潛在客戶有責(zé)任找出你提供的服務(wù)以及你是否能幫助他們。或者最好的情況是，希望他們能聯(lián)系你，提供把你的服務(wù)包裝成好包裝的建議。缺乏明確性引發(fā)了關(guān)于他們?yōu)槭裁葱枰囟ǚ?wù)的問題。服務(wù)包消除了這些問題，讓你的潛在客戶更容易。較少的決策通常會使銷售更容易。給人們太多的選擇，你可能會失去讓他們更容易選擇的人的風(fēng)險。吸引不同預(yù)算的客戶，我們都希望找到能負(fù)擔(dān)得起最高價格服務(wù)的客戶。但我們也想幫助小企業(yè)取得成功。提供各種價格范圍的服務(wù)包選擇可以幫助人們決定與您合作。當(dāng)您列出單一服務(wù)時，準(zhǔn)客戶可以更容易地將您的服務(wù)與競爭對手進行比較，使您的服務(wù)與競爭對手進行比較。但是，當(dāng)您創(chuàng)建帶有增值選項的服務(wù)包時，會更加困難。消除與您合作的風(fēng)險，包裝您的服務(wù)將單個銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化為銷售結(jié)果。換句話說，這就是我們要做的，這是預(yù)期的結(jié)果，這是實施此操作的成本。現(xiàn)在，你的準(zhǔn)客戶確切知道他們會得到什么，會得到多少。為其服務(wù)提供固定費用套餐的律師和注冊會計師將與客戶建立更好的關(guān)系。客戶覺得自己有一個可以與之交談的支持者，從而消除了對更高成本的擔(dān)憂。服務(wù)包消除了可能阻止人們雇傭你的心理障礙。