評估在您的B2B公關內容營銷中的有效方法

　　本文將研究如何評估B2B內容營銷計劃中哪些有效(哪些無效)？以下是指導您完成評估的一些問題。你的線索來自哪里？正如我們之前所說，內容營銷本身并不是目的。這是培養和維持關系的一種開始方式。您的B2B內容營銷可能不是貴公司高潛在客戶生成的工具，但它可能是關系管理過程的重要組成部分。回顧全年，以高層次的理解促進公司轉型(潛在客戶)的來源。對大多數人來說都是完美的B2B對于營銷策略公司來說，潛在客戶來自各種來源，包括自然搜索、付費搜索、電子郵件營銷、介紹和社交媒體(僅舉幾個例子)。假如你一年四季都在努力，那么你應該能夠看到銷售線索的狀態和來源。如果今年沒有這樣的信息，請確保你開始歸因潛在客戶。了解哪些渠道來源對于生產高質量的潛在客戶來說是最有效的，這一點非常重要。例如，你可能會從付費搜索中獲得很多潛在客戶，但它們的收盤率可能不同于自然搜索中的潛在客戶。訪問者正在查看哪些頁面？因為我們在談論內容營銷，我們需要研究訪問者如何與您合作B2B網站上的內容互動。它是跟蹤網站活動最常用的來源之一。查看“行為”下的“網站內容-所有頁面”報告，查看訪問量最高的頁面和頁面上的平均時間、進入次數和退出率等重要指標。該報告不僅告訴你哪些頁面最受歡迎，還告訴你哪些頁面吸引訪問者的時間最長。將訪問者帶入網站的哪些頁面？雖然查看人們在你的網站上參與哪些頁面很重要，但是查看哪些頁面會把人們帶到你身邊B2B網站也很重要。這通常令人驚訝。您可能認為您的服務頁面吸引了新的訪問者，但它可能是三年前的博客，吸引了大多數訪問者。查看“行為”下的“網站內容-登錄頁面”，查看您網站的頂部登錄頁面。該報告不僅共享了促進訪問的登錄頁面，而且還共享了將新訪問者帶入網站的頁面——以及最重要的因素：轉換。您可以通過多種方式在此頁面上對指標進行排序，但根據轉換率排序可以顯示哪些頁面最適合引入流量和轉換流量。我們建議你花大部分時間查看這份報告。這對規劃未來主題、優化現有內容、尋找潛在差距、機遇和對戰略方向的看法非常有幫助。你的內容是否參與社交媒體？社交媒體是傳播信息、被動培養潛在客戶、保留現有客戶的好方法。你的目標應該是在社交媒體上分享與你現有關注者聯系的內容，吸引他們與你的內容互動，這對你的關注者很有趣，可以與他們的網絡分享。確定哪些指標對你的公司最重要。你是一家尋找品牌知名度的初創公司嗎？那么，顯示次數可能是你最重要的指標。想增加網站流量，增加轉化次數嗎？然后，點擊次數和點擊率對你來說可能很重要。如果你想與新客戶和現有客戶建立和培養關系，你可能會對“反應和評論”更感興趣。你可以花幾個小時或幾天的時間來評估它B2B內容營銷計劃的有效性，并對每份報告進行深入研究。然而，保持對一切的全面了解是很重要的，以避免俗話說“陷入困境”。通過查看上述報告開始評估。