在制定戰(zhàn)略整合公關(guān)營銷計劃時要問的關(guān)鍵問題

　　營銷活動需要大量的成本、努力和聲譽(yù)投資。在計劃和實(shí)施活動之前，戰(zhàn)略性地考慮將包含的內(nèi)容是很重要的。創(chuàng)建整合營銷計劃的因素有很多，從活動到截止日期，以及涉及的關(guān)鍵參與者。整合營銷計劃的制定過程總結(jié)了貴公司在特定時間內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)、貴公司將進(jìn)行的營銷活動和詳細(xì)的預(yù)算。在制定整合營銷計劃時，回答這些問題非常重要，以確保你的營銷計劃專注于戰(zhàn)略目標(biāo)而不是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。你的目標(biāo)是什么？在制定整合營銷計劃時，首先了解你的短期和長期銷售（收入）目標(biāo)是很重要的。接下來，您可以確定需要生成的潛在客戶數(shù)量。根據(jù)之前的轉(zhuǎn)化率和平均交易規(guī)模，您可以確定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的潛在客戶數(shù)量。你打算花什么？一旦確定了在特定時間內(nèi)產(chǎn)生多少收入和獲得多少潛在客戶，就應(yīng)該考慮預(yù)算。預(yù)算是整合營銷計劃最關(guān)鍵的因素之一。特定的預(yù)算可以允許或限制你計劃和執(zhí)行某些營銷活動。在制定預(yù)算時，戰(zhàn)略性地思考和記住最終目標(biāo)是非常重要的。有效實(shí)施此操作將使您能夠制定營銷計劃，從而產(chǎn)生潛在客戶、收入和品牌知名度。你怎樣才能實(shí)現(xiàn)它們？一旦確定了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所需的潛在客戶數(shù)量，你就需要確定哪些營銷活動將有助于潛在客戶的生成。一些營銷工作更有效，取決于受眾和目標(biāo)。要確定哪種營銷活動最能吸引你想要成為潛在客戶的潛在客戶。沒有這一點(diǎn)，不明確和不一致的營銷策略將不利于實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)?？紤]不同的營銷渠道可以用來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，以及觀眾的偏好和偏好。您的整合營銷計劃應(yīng)涵蓋所有這些活動，并保持在預(yù)算和給定的時間限制范圍內(nèi)。如何衡量結(jié)果？在整合營銷計劃的時間范圍完成后，衡量你的結(jié)果，了解你是否達(dá)到了收入和潛在客戶的目標(biāo)是非常重要的。跳過這部分過程可能會導(dǎo)致未回答的問題和未分析的數(shù)據(jù)。了解您是否達(dá)到了目標(biāo)，可以幫助您制定下一個營銷計劃或活動。此外，如果你錯過了收入或潛在客戶的目標(biāo)，你必須評估造成這種情況的原因。通過在制定營銷計劃時花時間進(jìn)行戰(zhàn)略思考，您可以幫助確保您的營銷活動有助于實(shí)現(xiàn)組織的收入目標(biāo)，并與組織的關(guān)鍵信息保持一致。閱讀更多關(guān)于制定成功營銷計劃的信息。