品牌定位廣告的六個關鍵思維

最近工作變化很大，很少有時間很少有時間冷靜下來仔細閱讀和輸出。今天，我剛剛整理總結了過去一段時間的工作和學習內容，并簡要分享了以下操作思維，希望對您有益 01.任何廣告文案只能有核心定位 一位讀者說：公司只有他兼職經營，但是老板總是幻想著寫一篇微信官方賬號文章可以看 10W 、上萬粉，上萬賣貨 不考慮這些目標能否實現，文章本身應該實現什么目標？閱讀量、增粉量、帶貨量... 不要高估文案或文案的能力。如果一份文案能達到上述要求 3 其中一個目標絕對成功 所有文案的功能只能有一個核心 其次，很多營銷文案總是喜歡展示他們所有的股票，總是認為 "多即是好" ，其實用戶遠沒有你想象的那么聰明，此外，在這個快節奏的時代，"在最短的時間內獲取所需的信息" 絕大多數人都在想 簡單地刪除復雜性，以最大的布局向公眾展示產品/服務的核心賣點。例如，王老吉也可以做廣告，說他的銅罐包裝健康衛生，添加中草藥來滋養健康...偏偏只選了 核心點解決上火 如果所有其他產品的特點都有問題嗎？沒問題，但是太多的特點會不利于觀眾的記憶和傳播，最終會成為營銷的絆腳石 所以，所有營銷文案只能有一個核心賣點作為定位 02.用熟悉的概念綁定陌生概念 很多時候，做產品、寫文案的都是專業性人才，或者說精英，他們和實際購買、體驗產品的人群在認知層面會有很大的溝壑 譬如 VPN，看過外界的人都知道，但很難描述一些社會主義的五好青年。書面描述為：在公共網絡上建立一個特殊的加密通信網絡，但如果我們想讓更多的人理解，我們也可以描述為：在學校門旁邊打開一扇小門，供學校領導進出 當許多新產品剛剛上市時，由于認知盲點，早期推廣可能非常困難。例如，當萊特兄弟第一次發明飛機時，以前從未見過它。如果我們想推廣更多的人，我們該怎么辦？這時，我們可以綁定一些熟悉的概念來幫助觀眾理解，比如能載人的大鳥，不用線牽引的巨型風箏... 這時，觀眾會感嘆飛機就是這樣。只有理解了，才會有后續的付費。 學會用熟悉的概念綁定陌生的概念，讓用戶快速理解 03.最大的優勢來源于和同行的對比 工作原因，接觸過很多線下商鋪的營銷廣告，總而言之，只有一個詞：吹，所有的在不遺余力地吹捧自己的產品 例如，按摩洗發水被稱為泰國洗發水，它還可以降低血壓，滋養腎臟...等功能；紙包魚被認為是整個地區最正宗的技術。調味料含有數百種中草藥...好吧，即使宣傳內容是真的，真的有用嗎？ 在觀眾看來，整個廣告完全是你唱獨角戲，無論宣傳有多好，只是給自己黃金，即使用戶認可你的宣傳內容，但由于自己的知識不能有效地衡量產品的質量 自夸，觀眾要么不相信，要么沒有感覺，那么如何解決這種明顯有優勢卻說不清楚的困境呢？ 在觀眾看來，整個廣告完全是你唱獨角戲，無論宣傳有多好，只是給自己黃金，即使用戶認可你的宣傳內容，但由于自己的知識不能有效地衡量產品的質量 自夸，觀眾要么不相信，要么沒有感覺，那么如何解決這種明顯有優勢卻說不清楚的困境呢？ 把你的競爭對手放在宣傳上，把它的短處和你的長處相比。比如同樣是紙包魚，可以說同行的調料只含有 7、8 除此之外，我們還包括常規調味品 5、60 種中藥材 中國最喜歡拿 "友商" 作為墊腳石的是小米手機，每次新聞發布會都要花很多時間和 OPPO、VIVO 最新的比驍龍處理器和華為榮耀比卷心菜更貴 拿自己的長處和同行比較，這是最大的優勢 04.過程透明度大大降低了用戶的恐懼 恐懼，人的本性，往往讓人畏手畏腳，不敢做任何嘗試。因此，恐懼對營銷人員尤其不利。因此，恐懼對營銷人員尤其不利。那么，在產品營銷推廣中盡可能減少用戶的恐懼呢？ 回顧一下常見的恐懼場景：獨自一人走夜路、漆黑的夜晚、深海恐懼癥..，恐懼來自哪里？ 未知是恐懼的最大來源 ，因此，解決用戶未知，透明產品流程是減少恐懼的最佳選擇 看看現實生活中的應用: 幾年前曝光的地溝油事件讓很多人談論油色的變化，火鍋店受到的影響最大，每次火鍋底端上桌總是讓人想象。于是部分火鍋店就改變上鍋底的流程：原本先在后臺做好鍋底，再直接端上餐桌；現在先將含火鍋底料的鍋端上桌，再當著客人面倒入食用油，是不是地溝油一目了然 也是餐廳衛生問題，在餐廳吃飯總是擔心不衛生，現在許多餐廳已經在廚房接入攝像頭，廚房動態實時呈現在顧客面前 用戶更了解產品流程，可以更放心的付費 05.千萬不要忽視用戶的信任 作者在做微信裂變活動時遇到了這樣一個問題：活動誘餌準確、誘人，裂變海報的設計也非常精致，甚至使用付費裂變工具，但活動效果并不理想 在咨詢多個陌生用戶后，他們發現了問題：他們根本不相信活動的真實性。在整個活動中，我們一直強調參與的門檻和收入有多低，但我們只是忘記建立用戶對我們的信任 作為運營商，我們參與了活動的策劃、執行和維護，對活動了如指掌。然而，從觀眾的角度來看，他們能看到的只是朋友圈的一張海報。如今，隨著網絡欺詐的頻繁搜索，我們只想通過這種自吹自擂的文案獲得用戶的信任甚至付費，難，很難 如果用戶不相信，完美的操作策略是徒勞的 作者喜歡將營銷過程簡化為：信息觸摸-喚醒需求-建立信任-刺激轉型，信任是交易過程的重要組成部分。因此，很多營銷課程在講解裂變海報的幾個要素時，一定有一個是關于信任背書的。 順便說一句，分享以下提高用戶信任方法 a.找知名企業/品牌代書 b.尋找行業領導者的認可 c.找用戶熟悉的東西背書 d.背書產品的操作數據 e.采用老用戶的評價背書 06.不要把產品的優勢作為賣點 這是生活中常見的營銷誤解，許多企業總是喜歡用一些無用的高科技詞匯來炫耀自己，并且很高興 以購買凈水器為例，淘寶上的絕大多數廣告詞都喜歡這樣寫：德國 SARST 等離子體凈化技術、三高壓滅菌技術...拜托，有多少人能理解官方和高端的專業詞匯？ 為什么不直接告訴消費者凈水前后有害細菌減少 患結石的概率降低了98% 90%，每年至少節水 900 元... 用戶想要的不是最終能給他帶來的好處嗎？誰會在乎你是用德國、美國還是日本的技術 有一句經典的臺詞：用戶想要的永遠不是直徑 5 毫米鉆頭，但直徑 5 毫米孔背后的隱喻對應用戶的表面偽需求和隱形真實需求 越來越多的營銷課程會提到提煉產品的賣點，這是正確的，但我們的賣點更多的是從商家和產品優勢的角度提煉出來的。也就是說，商家認為產品最大的優勢是賣點，比如德國凈水器 SARST 等離子體凈化技術，但往往事與愿違 因此，筆者建議從消費者的實際使用需求出發，找到能夠刺激消費者行動的買入點，以消費者的買入點為產品賣點。例如，購買凈水器的用戶不是想喝健康水（與自來水相比）和省錢（與瓶裝水相比）嗎？ 記住，產品的優勢不是賣點，而是用戶的需求！例如，購買凈水器的用戶不是想喝健康水（與自來水相比）和省錢（與瓶裝水相比）嗎？ 記住，產品的優勢不是賣點，而是用戶的需求！ OK，只是為了作者對近期工作和學習的一些感受，愿意分享 以上 作者 濁水溪邊，深圳坐標 政企培訓 運營er