如何規劃聯合營銷？

中國有句話叫不打不認識，常用于兩個矛盾的人，經過激烈的對抗，最終從敵人變成兄弟。事實上，這種表達充滿了矛盾——人與人之間的矛盾，事與事之間的矛盾，對抗與友誼的矛盾，敵人與兄弟之間的矛盾。在如此多的矛盾因素下，揉捏的結果是人與人之間非同尋常的深厚友誼。 這種對抗出“真情”的案例并非只發生在人與人之間，在企業品牌競爭當中，也是屢見不鮮。可口可樂和百事可樂之間的廣告互相爭斗，引爆了互聯網。幽默、相互仇恨、心機等廣告內容，向觀眾傳達不爭第一不罷休的強硬氣魄。看似激烈的廣告競爭，最終似乎并沒有讓他們達到打對方的目的，而是大大提高了彼此的品牌知名度，使彼此的品牌形象更加豐滿。 但聯合營銷的形式不僅僅是對抗這一類。根據聯合驅動力類型，聯合營銷可分為1-1>2和1-1>2兩類 1>2”。 1-1>2 這充滿火藥味的詞語，實在無法讓人理解，它背后能產生的居然是友好營銷效果。一開始，1-1>2的聯合營銷理念是指這種對抗性的聯合營銷。那么為什么有些品牌之間的對抗能讓雙方都受益呢？但也會有你死我活的情況，包括你死我活。對抗營銷類型相同，為了使其對雙方都有利，以下因素是決定該結果能否實現的前提： 1.實力相當:如果兩家企業想啟動對抗聯合營銷，那么前提是企業之間的實力相同，如果不是，強者不會有對抗弱者的想法，想法不存在，對抗是不可能的。就像大學生一樣，他不會和小學生爭吵。 2.產品內容相似:產品內容相似，對應粉絲群相似，進而指品牌粉絲價值觀相似。否則，如果兩家企業對抗的梗不能被觀眾接受，就不會有趣和傳播。 3.關注度高:關注度代表企業吵架、互相爭吵時吃瓜的人數。如果沒有吃瓜的人，這些瓜就賣不出去了。 4.吐槽點很多:吐槽點代表粉絲討論的豐富性。最好的辦法就是各種反轉點層出不窮，讓吃瓜的人產生吐槽越多，知道越多；越了解越好玩；越好玩，越吐槽的心路循環過程。讓話題自我產生話題，實現不斷為熱增添火的目的。 王老吉與加多寶的對抗受傷的是。 王老吉和加多寶之間的品牌權益戰直接影響了涼茶市場的格局。雖然兩者之間真的有矛盾，真的很想打對方，但最終的結果是兩個品牌發展得越來越好，達利集團旗下的涼茶品牌其實是正。 2007年，達利集團首次進入涼茶行業，與其正涼茶一舉成名，幾乎可以與王老吉涼茶平分市場。到2012年加多寶涼茶上市后，當時涼茶行業第二品牌，年銷量近20億的正市場開始受到沖擊。 在達利集團的支持下，加上它的黑馬姿態，應該會對涼茶行業產生更大的影響。一件看似與之無關的事，卻成了奪取它生命的死神鐮刀。 王老吉和加多寶打架。是的，他們打了起來。俗話說，狙蚌相爭，漁翁得利。鬧劇開始時，很多人認為它有望成為涼茶行業的領先品牌，但事實并非如此。 從2010年5月到2012年5月，王老吉和加多寶的品牌訴訟持續了兩年。王老吉和加多寶之間的品牌權益斗爭似乎結束了。然而，他們之間的品牌對抗越來越激烈。在如此強烈的對抗中，它們的市場份額并沒有相互消耗，而是逐年增加了彼此之間的市場利益。雖然兩者的發展在對方眼里都不是他們想看到的，但事實就是這樣。在如此激烈的品牌對抗中，蛤蜊的掙扎并沒有讓漁民受益，而是讓漁民被淹死。所有這些都是為了摧毀對方而偶然形成的聯合形式，都是他們不想看到的，但最終的結果，彼此都很滿意。 企業間的對抗聯合營銷存在度。就好像我們與朋友之間開玩笑：好玩歸好玩，但是過度了，可能會發火。然后，就不好玩了。王老吉和加多寶都很開心，讓人措手不及。 “1 1>2聯合營銷類型 一、利用大IP帶貨實現跨境聯合 每年最熱的大IP一直在變化，當它出現時，品牌與它有關，這對應于巨大的關注和流量。在這個流量可以實現的時代，流量就是財富。 2017年由優酷獨家播放的青春浪漫網劇《春風十里不如你》一播出，就引發了一波追劇狂潮。在這場狂潮下，優酷的傳播和用戶數量也相應上升。不僅如此，很多企業都乘著這股春風，狠狠地利用自己的品牌產品。 比如《春風十里》特別版，大寶SOD雖然它從未離開過，但密，回歸大眾視野。比如特別版《春風十里》，RIO雞尾酒，憑借著春風十里的大IP，讓自己產品的銷量繼續上升。…… 當時，無論能否與《春風十里》相匹配，都創作了以《春風十里》為主題的創意文案，推出了與《春風十里》相關的定制版產品，這已成為當前的趨勢。 大IP雖然與商品的結合可以在短時間內給企業帶來巨大的關注和效益。但是，這種效果的持續時間很短。潮流過后，熱度消退，一切都會回歸平淡。這種聯合方式有一個非常明顯的缺點能持續產生效果。這種組合形式與當前網絡名人經濟形式非常相似，來來去去。 二、產業鏈接搭配-炸雞配啤酒，味道無窮 《來自星星的你》走紅后，一種非常時尚的飲食搭配，在中國很流行:啤酒和炸雞更搭配。這種搭配出來后，人們看到炸雞就會想到啤酒，看到啤酒就會想到炸雞。這種組合使兩個沒有太大相關性的項目密切相關，產業鏈的組合營銷與其原則是一致的。 產業鏈接的基礎是功能互補，如啤酒和炸雞，一種是飲料，一種是食物。但它們都存在于餐桌上，功能互補，使產品鏈接在一起，形成產業鏈接。 最近蘋果5G芯片已經結束，蘋果和高通最終達成了合作協議。眾所周知，在此之前，蘋果和高通的關系一直處于非常緊張的狀態。商業領域有句話：沒有永恒的敵人，只有永恒的利益。當利益即將受到沖擊時，蘋果毅然與高通握手，達成利益共識。在利益的驅使下，高通與蘋果達成合作，用技術換取利益。從而形成產業鏈接，高通生產5G蘋果使用芯片。 雙方達成合作后，雙方股票大幅上漲，功能互補，聯合營銷策略，為雙方創造了巨大價值。 三、自成IP天貓雙11品牌貓雙11 將時下熱點IP與品牌有關，使大IP起到帶貨的作用。但如果將IP做大，將大IP消除與商品結合時效短的弊端，產生可持續、可再生的特點。那么“大IP他們無法抗拒行業內所有企業的吸引力。將“大IP自市場經濟發展以來，已經成為聯盟品牌的成功案例。 1993年，南京大學名草無主宿舍四人討論將11月11日視為光棍節，并組織相應活動。光棍節隨意誕生。從此，光棍節的名字在一所大學里流傳。隨著一批學生從大學畢業，光棍節的名氣從校園傳到了社會。 光棍節原本是一個充滿調侃的節日，但2009年發生了質的變化。2009年，天貓和JD.COM宣布，今天全網將進行大規模打折促銷。阿里巴巴集團直至2012年9月27日獲得雙十一商標專用權。從此，雙十一從調侃味道的節日變成了全網購物狂歡，雙十一變成了網購狂歡IP。 目前，雙十一這個大IP下一步，各品牌紛紛加入天貓平臺，形成品牌聯盟，通過大規模折扣激發消費者的購買欲望，是所有品牌在雙十一日形成品牌群活動的狀態。 這種營銷模式承擔IP帶貨模式，消除了帶貨模式IP帶貨短時間的弊端，這種自成IP，推動品牌形成品牌群的聯合營銷模式，其功能非常完善，但難以復制。在后續細節出現的日子里，其作用將大大降低。正是因為這種模式的偶然性和不可復制性，才有了如此完美的效果。 四、有一個叫杜蕾斯的特殊品牌 在聯合營銷中，有一個叫杜蕾斯的特殊品牌。從概念上講，所有的聯合營銷模式似乎都可以產生聯系，但總有一些奇怪的感覺，就像杜蕾斯的文案一樣。 對于對抗聯合營銷，需要類似的產品或類似的功能。但杜蕾斯卻被視為看不見，隨時隨地賽車。前段時間杜蕾斯進入美食行業，與眾多美食品牌聯合營銷。 杜蕾斯和奧利奧:當我們纏在一起的時候，就是味道一樣的奧利奧。杜蕾斯和藍罐餅干:每一塊不同形狀的藍罐餅干，永遠吃不膩。…… 我想問杜蕾斯，你在賽車之前問過他們嗎？ 杜蕾斯，感覺與大部分的品牌都沒有關聯，但是它的文案，卻可以讓它與所有品牌都產生關聯。這是他們行業獨特的能力，所以它是最特殊的存在，不規則，但規則。 簡而言之，通過聯合營銷的模式分類，不難發現：聯合營銷，1-1>2是它，1 也是1>2。但無論哪種形式，都體現了同一概念的合則共利。對于企業的發展來說，集體取暖已經成為一種趨勢。即使你曾經是行業第一，蘋果和高通的合作也意味著。如果只靠自己，這個第一位遲早會讓一讓。 （來源： 作者：小5）