儀式感在營銷中的重要性

本文來源，作者君子 簡介：品牌不再是一個徽章，一個符號，它傳達價值，豐富生活，滿足情感需求，成為了解世界的便利工具，因此，越來越多的品牌成為生活的角色，成為強大的價值，如何使品牌越來越有價值，越來越成為儀式品牌，值得討論和學習。 生活需要儀式感嗎？這句話是來自網絡名人還是網絡熱詞？ 無論最終來源從何而來，都有一點很清楚，儀式感確實越來越成為突出存在的重要表現。 特別是當我們討論如何進行品牌營銷這個話題時，關注儀式感可能會成為企業追求的營銷方向。畢竟，讓營銷有一種儀式感，也注定要讓營銷和品牌被更多的接觸和接受。 過去五月的第二個周末是母親節。對于各大品牌來說，母新節已經成為聚集營銷的好時機。利用節日營銷是突出品牌儀式感的直接表現。 鋪天蓋地的產品宣傳，在各品牌挖空心思的轟炸下，真正能火起來的品牌，還是讓消費者真正產生購買行為？九牛一毛。 母親節品牌營銷作為一個重要的節日，可以說其參與度是全國性的，關系到從蹣跚學步的孩子到老人。從營銷的角度來看，單調乏味的內容和單一的形式，年復一年的舊炒作，讓母親節營銷成為單一的形式，相同的口號宣傳內容，甚至讓品牌儀式再生之旅顯得低無聊，因此，節日營銷有現在的外觀： 1.朋友圈里有很多孝子，品牌商利用這個機會在網上喊賣。 2.促銷折扣，品牌線下營銷，但與節日關系不大。 3.感謝每年發美文，消費者也想找個新鄉。一開始，他們會被催淚后轉發和分享。然而，新瓶裝老酒的味道越來越淡，眼淚越高，分享的欲望越小。 雖然品牌商機已經耗盡，消費者行業越來越難伺候，但讓品牌有儀式感的營銷行動并沒有中斷。無論是中國傳統節日，還是西方慶典，都為市場活躍提供了最好的噱頭。 從品牌建設的角度來看，有最合理的邏輯解釋。 品牌必須滿足三個層次。喜歡我、類似我上述儀式感的再造，喜歡我、類似我和在我之上，促進和提高品牌的市場活動。 第一層是任何關系的基礎:你需要基本程度的意氣相投和信任。只有當我覺得一個品牌尊重和珍惜我作為客戶時，我才會在一定程度上關注它。只有當一個品牌關心我時，我才能給它同樣的關心。 第二個層面，一定要與消費者有關聯，至少在興趣上要有交叉點，使其產生共鳴。在某種程度上，一個品牌需要與我相似，與消費者有相同的態度、價值觀、風格等。品牌必須和我平起平坐，視角相似。 然而，第三個層次是最重要的，品牌只有滿足這個層次才能成為超級品牌。為了給消費者留下深刻印象，品牌必須給消費者帶來我。它需要給我提供我沒有的東西。更準確的是把我變成不是我。這不是功能滿足，而是社會心理滿足。 因此，社會心理滿足需要品牌關注消費者的情感需求。節日營銷，品牌所有者重視與用戶的情感交流。 同時，根據研究，即使節日營銷的效果不令人滿意，讓消費者參與品牌儀式的行為也會使產品具有額外的價值。也就是說，儀式感可以在不改變本質的情況下提高產品的復加價值，給消費者更好的理由讓產品賣得更貴。 從用戶的角度來看，品牌建設的邏輯是滿足我的需求。那么，創建品牌的儀式感有什么益處呢？下面從品牌本身的角度進行分析。 1.品牌儀式感有利于品牌的快速差異化。追求差異化是市場競爭的永恒主題。一個品牌的成功必須是差異化的成功。它不同于競爭對手，滿足觀眾的需求。品牌的儀式感可以快速幫助品牌與消費者的內在需求聯系起來，傳達品牌形象，在不知不覺中占據有利地位。 品牌的儀式感有利于品牌建立情感聯系。像Darry Ring用這種方式，一生只送一個人的儀式感意味著一生中唯一的真愛。時代變了，消費者也變了。到目前為止，他們仍然堅持二三十年前不變的洗腦廣告套路。他們認為做廣告就是洗腦、重復、簡單粗暴，無視觀眾對廣告的反應、印象和好惡，對品牌的長遠發展造成致命傷害。 3.品牌儀式感有利于增加品牌愉悅感。當信息以爆發的形式增長時，消費者更愿意參與他們感興趣的事情，做一些愉快的事情。這種參與與與產品的回購率有很大關系，這是許多奢侈品，將產品交付給用戶的最后一步，銷售人員將在外包裝紙袋上打一個絲蝴蝶結，打開包裝成為一個讓客戶快樂的儀式。 以情感為紐帶的儀式感可以幫助品牌提供曝光率，快速聯系消費者。特別是在移動互聯網時代，當消費模式發生變化時，消費行為結束的真正標志是共享傳播，即口碑傳播。因此，從這個角度思考如何重建品牌的儀式感具有更現實的意義。 1.在現有行為的基礎上，腳踏實地地尋找突破點。創新行為應以突破消費者情感需求為出發點，而不是簡單地將節日營銷視為特定時間的銷售推廣。在行為心理學中，有一種著名的巴甫洛夫條件反射。它將行為分為強化、泛化、分化、消退和抗條件周期，通過研究表現固化每個周期大約需要30-40小時。在當前市場競爭如此激烈的情況下，品牌創新行為的成本顯然過高.而Roseonly顯然，它舉了一個很好的例子。它賦予了永生只送一個人的甜蜜含義，訴諸了更多的情感因素，幫助品牌迅速成為花卉行業的黑馬。 2.易于記憶和執行，可快速復制。消費是生活中的一件重要事情，但它不是生活的全部，消費行為也有一定的溝通能力。良好的儀式感不僅可以方便消費者記憶和執行，還可以快速復制。畢竟，只有行為和消費才能對品牌有意義。 3、要有愉悅感，傳播趣味化。 由于我們的時間和精力已經碎片化，上面一直強調儀式感中愉悅感的重要性。增加體驗樂趣的樂趣可以增加消費者的參與和品牌的關注。 品牌影響生活方式，生活方式同時改變了品牌營銷的方向和角度。品牌儀式感的重建與其說是品牌本身的升級行為，不如說是從社會和個人的角度考慮如何滿足自己的需求。因此，生活需要儀式感，品牌更需要儀式感。