微博營銷案例微博營銷案例

2009 2008年8月，新浪微博誕生于中國第一家微博飯否網關閉后。至此，微博營銷時代的序幕慢慢拉開。 鑒于微博的社交媒體屬性越來越突出，各大品牌利用微博完善社交媒體營銷策略，利用微博的社交屬性塑造品牌形象，引爆傳播，積累社交資產，滿足品牌營銷需求。 在過去十年的發展過程中，平臺優勢、微博背景和溝通路徑、媒體給品牌新的營銷理念方向，導致品牌營銷基于時代的進化，這是微博生態營銷的基本面價值，也是品牌深度內容長期觸摸用戶的積極探索。 1.0野蠻生長 新浪微博作為一種全新的社交媒體形式，對傳統營銷的影響可謂毀滅性。 擅長名人營銷的新浪沿用了以前做博客的老路。在微博內測初期，吸引了大量名人和粉絲，讓新浪微博更加娛樂化。除了自帶流量的明星和名人賬號，營銷號很受歡迎，幾乎占據了大多數人的微博首頁。 從復制語錄、笑話到靈魂雞湯、星座占卜等，幾乎我們能想到的細分領域都有營銷號。此外，早期營銷號碼的大部分內容都是粗糙和相同的，操作主要是各種雞湯，笑話復制，甚至皮膚時間機器也成為大多數小邊懶惰的武器。以眾所周知的冷笑話選擇和微博搞笑排行榜為例。當時，他們的最高博客頻率達到200條/天，這些營銷數字在達到一定數量的粉絲后也給他們帶來了巨大的好處。 微博上企業或品牌唯一的營銷形式是硬廣展示——利用微博廣告空間進行分流。因此，當時社會營銷的競爭關系是拼寫廣告資源。 2.0 意見領袖的崛起 自2012年以來，新浪微博開始封殺草根號，并支持黃V和藍色V。因此，當年盛行的大量草根號開始衰落，其相應的營銷公司也逐一衰落，解體。當然，在草根衰落的過程中，另一個群體誕生了——以原創、觀點、獨特人格等因素走紅的黃V和以品牌影響力或內容運營的藍VV。 這類黃V，就是中國最早的KOL(意見領袖)雛形。他們以犀利的觀點影響了大多數網民和輿論，甚至改變了現實生活中事件的趨勢。他們的吸引力不亞于權威的傳統媒體。藍V是各大企業的官方微博和媒體的官方微博。他們開始進入微博的主流，甚至可以產生很多有趣和高質量的內容。 因此，在這種背景下，內容輸出者開始學習原創性，追求平臺和形式的創新。他們開始學創造自己獨特的個性，而不是做內容渠道。因此，中國社交媒體誕生了一個新的群體——自媒體。 因此，在這種情況下，社會營銷也開始發生質的變化。 首先，企業主開始學習在社交媒體上建立自己的官方渠道，并在新浪微博和微信公信公眾平臺。 其次，傳統的導流思維開始被拋棄。企業主開始以官方微博為社交媒體發言陣地，學會利用其發揮公關價值或品牌塑造。 最后，在內容輸出方式上，不再是簡單粗暴的呈現方式，而是開始學習軟內容植入或賦予品牌個性化。賣萌是這一時期大多數官方微博都學會的技能。 也是那時候，創新工場董事長兼首席執行官李開復在微博中說道：“微博時代，個人品牌將超越機構品牌。” 李開復認為，有三個因素導致個人品牌在微博上超越組織品牌：第一，個人微博討論更隨意，企業微博評論相對謹慎；第二，個人微博更真實，企業微博大多需要公關部門維護；第三，個人微博表達了更多的想法，企業微博更實用。 3.0 段子手時代 2014年，新浪微博已成熟，草根號基本沒有生存空間，KOL經過幾輪洗牌，大浪淘沙，只有少數企業藍V做得更好。然而，新浪微博作為其媒體屬性的本質不會改變，它崛起了另一個活躍的群體——笑話。 這些笑話以搞笑原創的內容滿足了微博用戶碎片化娛樂的需求，其獨特的人格魅力開始形成自品牌粉絲。 與此同時，這一時期的企業和營銷人員變得非常聰明，不僅設立了專門的部門和從業人員從事微博營銷，而且不斷擴大營銷模式和平臺。中國營銷人員越來越清楚地認識到，他們已經無法脫離社交媒體的發展軌跡。 最早的微博KOL，韓寒的微博營銷游戲達到了完美的水平。在拍攝《未來》期間，韓寒在微博上發布了一張小野的照片。一些網民在回復中稱韓寒為岳父。韓寒將回復轉發到微博上。阿信、馮紹峰等明星也競相在微博上稱韓寒為岳父。從那時起，民族岳父的美譽迅速流行起來。 隨后，通過韓寒不斷發博客努力喊，比如發笑話，或者分享拍電影的趣事，配合網友的吐槽和惡搞，全國岳父韓寒的微博話題不斷發酵，討論量超過10萬，閱讀量達到121萬。最后，《未來無期》在零點首映場獲得410萬票房，首映日票房7650萬，最終票房超過6億。 除了個人營銷，品牌營銷也在不斷玩新花樣。杜蕾斯把自己的官方微博定位為一個有點紳士、有點壞、懂得生活、會玩耍的人，就像夜總會里一個優雅的公子。 杜蕾斯最重要的職責是傾聽，快速獲得用戶反饋并做出反應。它總能敏銳地把握熱點信息，機智地推出符合品牌定位的幽默有趣的原創微博，吸引粉絲參與互動。 例如，由于今天北京的暴雨，幸運的是，包里還有兩個杜蕾斯，包括下雨的杜蕾斯不濕鞋。這些不可避免的笑話讓許多網民在大喊大叫的同時轉發。毫不夸張地說，杜蕾斯的官方微博本身已經成為一個強大的溝通媒體，成為業界公認的微博明星，在其品牌營銷中做出了巨大的貢獻App推廣自然是前鋒。 4.0 熱搜時代 微博就像一張大字報，傳播路徑從點到面。博主可以在大字報上肆意狂噴，粉絲則可贊可罵，點擊“轉發”，信息就完成再傳播。一個人發微博，如果有大量的人轉發，就能形成輿論集中，其表現形式之一就是熱搜正因為如此，微博才能在營銷活動中屢屢一呼百應。 因此，在這種情況下，網絡水軍越來越充斥新浪微博。在由這些水軍組成的網絡推廣公司中，所有涉及刷量的業務都可以做到:微博刷話題榜、微博增粉等。在網上，花錢買熱搜已經成為營銷炒作的常用手段。 今年1月，王思聰的30歲生日也被列入熱搜榜。王思聰在微博上說：在30歲生日那天，有人買了熱搜來擋子彈。” 去年國慶假期結束期結束了「祝你成為中國錦鯉」微博成功進入熱門搜索，打破了兩個微博營銷新紀錄——不到6小時轉發超過100萬，累計轉發超過300萬，成為企業營銷史上最快的轉發和最高的企業傳播案例，也向市場展示了微博平臺強大的聚合和社會營銷的多樣性。 5.0 短視頻時代 玩視頻，發短視頻已經成為年輕人休閑時的一種社交方式。隨著移動智能終端的高度普及和升級，用戶對短視頻的需求直接映射到移動應用中。短視頻已經成為一種趨勢，而不是新聞。第二次拍攝和美麗的拍攝已經引爆了微博。一些明星先上陣，然后群眾跟隨潮流，這確實使得短視頻在流行形式和趨勢上更受關注。 作為品牌營銷的下一個風口，各大KOL和品牌開始頻繁創作VLOG，大V在各個領域都在加速視頻化。在行業層面，微博推廣了明星、信息等領域的視頻。比如明星制片人計劃，與優酷合作的信息視頻計劃。在短視頻的幫助下，微博將吸引和支持垂直領域的主要用戶進行短視頻創作，以建立社會資產。 特別是近年來，品牌營銷的趨勢是講故事。為了讓冷品牌有溫度，與消費者進行人性化溝通，在短視頻更視覺的平臺上，可以更好地實現品牌多維展示。與此同時，短視頻作為具有強娛樂屬性的UGC平臺，其原創內容是重點，如果品牌能夠充分挖掘，就能輕松借力傳播。 微博作為中國世界上最大的開放式社交媒體，已經十歲了。它不再是一個簡單的媒體平臺，而是一個連接品牌和粉絲的網絡。微博營銷的十年本質上也是追求流量的十年。大量擅長微博營銷的品牌不僅通過微博與主流消費者的深度互動提高了品牌在主流消費者中的認知度和知名度，還通過微博實現了渠道下沉和更廣泛的用戶覆蓋。