如何定位年輕品牌的市場？

引言:人格驅動社交；社交驅動內容；內容驅動流量。這是個性化流量的營銷閉環，也是年輕品牌的自我修養。 本文來源，作者青峰 這是信息爆炸的時代。傳統媒體逐漸衰落，兩個微一個抖風靡全球，消遣方式越來越豐富，新事件層出不窮。亞文化把人分成了更小的圈子，沒有渠道輕松到達所有觀眾，抓住所有人的注意力。因此，在嘈雜的舞臺下，沒有個性的品牌沉默，不能發出聲音，不能得到回應，只能看著那些個性鮮明的品牌在舞臺中央跳舞，耀眼。 在經典的品牌理論中，品牌實際上有兩個核心價值，一個是質量保證，另一個是格認同，前者是基礎，后者是延伸。在吸引用戶-成為粉絲-社交傳播-形成流量-實現轉型的道路上，獲得了大眾消費者人格認可的品牌狂奔而去。 近年來，杜蕾斯文案和江小白文案，包括近年來流行的態度文案和分心文案，以其溫暖人性的人格感動了消費者，引起了大家的關注、討論和傳播。 其實這是一種人格化流量。 在移動互聯網時代，用戶越來越喜歡個性、共鳴和特色、明星、網絡名人和品牌。 2018年現象級的綜藝IP《創造101》，136.微博話題4億，最終選出了11個火箭少女中，最火、最熱門的是唱跳俱差的楊超越和落選的王菊。因為前者的錦鯉，后者是女性獨立和自信。 在明星中也是如此。從博客女王徐靜蕾到微博女王姚晨，再到小紅書女王林云，他們有不同的風格，但都有自己獨特的個性，所以他們可以在相關領域保持熱度。 同時，大多數國際品牌的名稱也使用創始人的名稱或姓氏，如戴爾、惠普、迪斯尼和梅賽德斯·奔馳、福特、松下、香奈兒VERA WANG、飛利浦，波音，愛馬仕，卡西歐，GUCCI等。 與此同時，也有一些品牌，雖然他們沒有使用創始人的名字，但他們的品牌也盡可能地與創始人或運營商深度捆綁。比如蘋果和喬布斯，facebook與扎克伯格、小米與雷軍、阿里巴巴與馬云、360與周鴻祎、華為與余承東、錘子手機與羅永浩等。 無論是用創始人的名字命名品牌，還是讓創始人作為流量，目的都是形成品牌人格，其優點有三： ·打造個人超級IP：超級IP能創造自己的勢能，能創造自己的流量，能快速實現，品牌個性化，就是打造個人超級IP最佳路徑。 ·解決信任：一個品牌最重要的是解決信任問題。既然他用自己的名字作為一個品牌，他的聲譽就會與品牌聯系在一起，所以他就像一個有百年歷史的品牌。 ·溫度：一般品牌只是一個冷符號，如果使用一個人的名字，會立即讓你感受到品牌的溫度，感覺像一個活著的人。 明星也好，KOL無論是品牌還是受眾，都不可避免地陷入同質化，所以個性是吸引受眾的前提。時尚內容和流行文化日新月異，但我們應該更一致地理解用戶的邏輯。這種一致性告訴我們，今天的超級流量已經被個性化流量肢解和稀釋，尤其是渴望年輕化的品牌。開發個性化流量是成為領導者的必備技能。 傳統營銷的邏輯是通過媒體曝光獲取客戶，從傳統媒體購買用戶。 新營銷的邏輯是連接（社交），通過內容連接用戶，通過用戶連接更多用戶。 品牌人格可以驅動社交網絡；社交驅動內容；內容驅動流量。這是個性化流量的營銷閉環，也是年輕品牌的自我修養。 我們理解了這樣一個不同的個性化表達和能夠持續輸出內容的能力。這個品牌可以帶來自己的能量和潛在的能量，讓我們意識到，無論時代如何變化，個性突出的品牌總是可以在任何市場吸引人氣，吸引粉絲，形成收入。 人格驅動社交 今天的互聯網是一個渠道和用戶都非常分散的世代。在這個信息復雜、噪音眾多的世界里，你如何讓你的聲音在合適的時間傳遞給合適的人，同時你傳遞的信息不會被損壞？ 這就要求品牌和產品樹立新的集中形象，讓大量觀眾快速關注你，記住你。 在這些嘈雜的聲音中，這種個性化、包裝和系統的表達也很容易與沒有獨特個性和特征的聲音分開。因此，如果你想在網上做品牌建設，你必須走個性化品牌建設的路線。 紫禁城開始結合互聯網創新我就是這樣的人可愛的系列產品，并通過h社會裂變以5頁、微博、聯合合作、衍生周邊產品等形式進行。這種創新的人格不僅愿意被觀眾討論，還愿意與自己的社交圈分享，形成流量的傳播和發酵。 通過互聯網升級傳統品牌，打造人格超級IP。即使有深厚的文化底蘊，如果沒有人格化的創新內容輸出系統，也不會有超級IP流量的形成。 這表明，無論個人有多小，他們都可以重新定義品牌，創新營銷策略，最終聚集在自己的個性粉絲圈中。只有內容有鮮明的個性和風格，才能有強大的粉絲連接力，才能走紅。 在總結奢侈品時，很多人把奢侈品放在一邊CHANEL原因是它是基于女權主義的聲音，在強烈的時代背景下，這是一個可以繼續輸出內容價值的品牌。此外，在這個時代，它的態度更具人格化的差異，因此社會聲音和善意呈明顯上升趨勢。 社交驅動內容 英雄聯盟與肯德基的跨境營銷合作-KI剛剛贏得2019年上校 i-com在此之前，他還獲得了亞太媒體廣告節年度白金獎、最佳事件和體驗營銷銀獎、最佳整體營銷銀獎等六項獎項。他的營銷成功在于通過大數據AI而營銷運營則塑造了專業而有梗的人格。 “KI上校是肯德去年5月打造的品牌IP人工智能，聯合媒體公司和電子競技數據團隊，為KI上校賦予賽事預測AI圍繞新身份KI上校推出了一系列線上營銷。一方面，借助自媒體KOL以及社交平臺的力量，進一步提升KI上校的公眾意識和目標受眾的滲透；另一方面，當重要事件發生時，掃描屏幕二維碼搶劫KFC優惠券的形式開發了一種特殊的國家互動形式，進一步推廣了KI上校的相關熱度。 如今，“KI上校早已深入人心，成為國內英雄聯盟玩家的粉絲LPL賽事文化的一部分，也是很多資深觀眾在觀看比賽的過程中分析比賽，了解戰局走勢的重要參考。而這種社交熱度不僅創造了巨額的聲量，還引起了“內容創造”，基于KI玩家們津津樂道上校產生的相關毒奶梗、彈幕和微博。 玩家熱衷于嘲笑的電子競技賽事預測AI，“KI在玩家粉絲之間，上校的預測準確率往往會引發社交音量和彈幕討論，很多關于KI上校的表情包在玩家中廣為流傳，使KI上校逐漸成為粉絲之間心照不宣的電競梗。 因此，收獲輿論熱度KI上校，英雄聯盟S8全球總決賽期間，為KFC微博話題帶來閱讀量3500萬，平均每天曝光時間70分鐘，總收獲超過2.擁有03億人次的觀眾在粉絲相關屏幕上留言超過100萬條，絕大多數優惠券都被收到并兌換。 肯德基的成功之處就在于利用AI它塑造了一個成功的個性，是一個具有自己主題屬性的個性，形成了大量的關注，然后由用戶主動制作和分享內容，從而實現更廣泛的溝通。 《愛情與制作人》的四個游戲主角(虛構人物)也是如此。李澤言、白起等虛擬主角人格鮮明，吸引了一大群粉絲。每天都有大量用戶參與和制作相關話題，形成二次裂變。 在這個閉環中，社環的基礎，內容是必然導向，流量是最終導向。 內容驅動流量 只有人格化IP只有真正被用戶記住，才能找到有趣的用戶群體，形成品牌粉絲，創造與品牌相關的內容價值，通過循環傳輸實現共享傳播。 小米手機的代言人不斷更換，但核心代言人實際上是雷軍。雷軍早期的個人魅力使許多米粉以雷軍為榜樣。小米手機的友好個性逐漸建立，在小米產品的銷售轉型中發揮了重要作用。 比如2013年選擇紅米手機。QQ空間首發，雄偉的米粉擅長熟人社交QQ紅米裂變營銷為大量積極分享和傳播空間行為提供了基礎。 在不到一天的時間里，小米手機認證空間的粉絲數量增加了130多萬，這也使得小米千元新機成為百度搜索名單上最大的實時熱點，其產品信息在社交網絡上傳播，同時，米粉瘋狂、積極的內容創建，包括沒有抓住預約代碼發送微博，包括在BBS關于新機器的期望和預測群體自發行為。這種基于用戶支持和口碑傳播的粘性和深度內容進一步推動了流量的二次傳播，形成了更廣泛的社會營銷。 因此，5萬用戶在紅米手機預約開放的第一秒就收到了預約碼；一分鐘30萬；10分鐘60萬；半小時內超過100萬；24小時內達到300萬；72小時達到500萬。 這是典型的人格化流量引領的勝利。 如何發展人格化流量 · 品牌人格應基于當前真實用戶的選擇 所有的亞文化都是及時的，所有的品牌都是用戶目前的選擇和選擇。在開發個性化流量時，品牌應以當前公眾的選擇為基礎，避免失去當代文化表達和日常審美主體表達。 · 開發新的入口價值 正如羅永浩所說：穿衣服，你以為是為了輸贏嗎？不，穿衣服，一是認真，二是個性。我告訴你，如果你不打開我的袖子，你不知道我的悶騷在哪里？我想告訴你，你只看到我的衣服，你只找到一個入口來理解我的朋克精神，但你不知道這是一顆時尚勇敢的心。 邏輯在變，玩法在變，生存的意義和方式也在變。如何形成這個個性化的標簽，如何促進自然獨立、自豪和獨立，如何洞察年輕消費精神的興起和互聯網的自我更新，這是品牌應該深入思考的。 我們想要成為一個新的入口價值，因為我們想要連接到我們應該連接的用戶群體，當這樣的用戶群體與我們連接時，就會形成亞文化的表達。這種亞文化的場景表達代表了品牌的價值取向。 · 內容輸出系統 運營 世界是公平的，個性化流量不僅屬于明星、權威、網絡名人，也屬于大眾品牌。只要你能創新內容，賦予你的產品和品牌獨特的個性魅力，形成有價值的商業模式，你就能在這個碎片化的移動互聯網手機時代以更加多樣化的方式突破各個領域，演變成品牌IP。創新有吸引力的原始輸出系統是創造個性化流量的前提。能否通過運營形成差異化、獨特的產品和品牌個性魅力是成敗的關鍵。 丨總結 品牌人格體系建設完整獨特，本質上是商業價值建設。 特別是以年輕用戶為主的品牌，必須學會使用個性化IP快速為自己的產品和品牌找到市場定位，準確定位目標流量，成功建立用戶對產品和品牌的深刻認知和心理占領。 在內容和信息爆炸的互聯網世界，唯有個性化和標簽化的內容，才有機會被用戶喜愛和記住。也許，未來所有的品牌都是生活方式的品牌，個性化流量是未來最大的消費經濟體。