四大品牌推廣策略

去年秋天，我發誓要堅持到底ofo稀稀拉拉地散落在接頭，但公司總部門庭若市，可惜聚集的是來取押金的人。與此時的哈羅自行車相比，個時候很舒服。去年6月，哈羅自行車的日訂單數量和ofo的總和。 由于哈羅自行車的戰略定位：避免摩拜和ofo競爭激烈的一線城市已經轉向市場較小的二三線城市，成功收獲了大量用戶。 一個正確的品牌戰略可以實現一個企業。哈羅自行車的案例是一個非常典型和優秀的案例，完全解釋了什么是隱藏和黑暗的倉庫。 《商戰》爭》提到了幾個典型的策略：假設市場上有100家企業，只有行業領導者有資格打防御戰，前三名可以打進攻戰，第四、第五、第六名打側翼戰，剩下的94家企業只能選擇游擊戰，因為實力差距很大。 那這四場戰役該怎么打呢？ 防御戰:堅守陣地，占領制高點，逼退對手 只有建立國家才有資格考慮防御，同樣，只有行業領導者需要考慮防御戰，最好的防御是勇氣攻擊自己，不斷推出新產品和新服務，市場是殘酷的，必須總是激勵自己，總是準備防止競爭對手的攻擊，強大的攻擊必須被封鎖。 可口可樂一直是可口可樂行業的領導者。當時，百事可樂利用更大容量和新一代選擇來發現可口可樂的強弱點，從而打開市場，削弱可口可樂領導者的地位。面對百事可樂的侵略性，可口可樂很快找到了作為領導者的最佳防御策略，即其領導地位本身強調真實的概念，可口可樂這個廣告意味著其他可樂飲料是假的，這確實符合事實，并啟動了商品7X從彭伯頓醫生時代開始，公關效應就看到了商品7X配方的人屈指可數，這種神秘的話題激發了消費者的想象力，從而穩定了可口可樂行業的領導地位。 這是一場美麗的反擊，但也帶來了我們的反思，行業老板最好的防御策略不是等待敵人進攻，而是攻擊自己，率先升級產品，推動行業發展，比競爭對手發現自己的缺點，競爭對手總是只能跟隨，難以發起積極的進攻。 這是一場美麗的反擊，但也帶來了我們的反思，行業老板最好的防御策略不是等待敵人進攻，而是攻擊自己，率先升級產品，推動行業發展，比競爭對手發現自己的缺點，競爭對手總是只能跟隨，難以發起積極的進攻。 進攻戰:緊緊抓住弱點，追趕猛打 進攻戰是四場戰役中最難打的一場。進攻意味著風險，尤其是對手比你強的時候。用今天的話來說，古代有戰術，就是沒有超過對手三倍的兵力(預算和資源)，幾乎沒有勝算。 在對600家公司為期兩年的調查中，發現只有不到五分之一的公司發動進攻戰，市場份額增加了2%(或2%以上)。大部分進攻戰都失敗了。進攻戰成功的關鍵是洞察行業老板的弱點。 梅塞德斯-奔馳是一家制造寬大、舒適、高貴、適合乘坐的汽車公司，是當時豪華車的領先品牌。寶馬作為行業二胎，并沒有否認奔馳的領先地位，而是轉向更小更敏捷的車型進行攻擊，將自己定位為超級駕駛機。如今，寶馬在美國和世界大多數國家的銷量都超過了奔馳。營銷專家經常建議成為領導者的對立面，這本質上是從領導者的力量中尋找弱點的另一種說法。 雖然行業領導者看起來特別強大，但即使是行業壟斷品牌也會有弱點。在攻擊之前，你必須在對手的力量中找到內在的弱點，甚至比他更了解他，用自己的長處攻擊敵人的短處，而不是直接面對困難。 側翼戰:最好的側翼戰是進入無人之地 側翼戰是發現市場空白的領域，迅速占領市場，成為新品類的代表。因此，要發動側翼戰，企業必須準確定位目標市場。 大眾甲殼蟲車是側翼進攻最經典的案例。當時，通用汽車公司生產大型汽車，大眾汽車公司生產小型汽車；通用汽車發動機在車身前部，大眾發動機在后部；通用汽車公司車型美觀，大眾甲殼蟲車型替代。在攻擊底特律堡壘時，大眾在廣告中提出考慮小型車，這直接改變了美國的汽車工業格局。 從市場空間來看，甲殼蟲采用需求側翼戰，打得準，打得狠。側翼戰的難點在于找到潛在的市場空間。 游擊戰:打得過就打，打不過就跑 記住毛主席游擊戰十六字訣：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 首先，我們應該找到一個安全的位置。最好懶得看大品牌。不要低估小市場，也不要鄙視游擊戰。你知道，在一個行業里，只有少數人能夠發動大規模的商業戰爭，都在打游擊。如果你打得好，你仍然可以有色。 無論多么成功，都不要像領導企業那樣行事。做一個有尾巴的人才是王道。有一種說法是，對于一家游擊戰公司來說，它為董事長訂購第一輛賓利汽車的日子是公司將走下坡路的日子。游擊戰企業， 如果戰斗對企業不利，就要毫不猶豫地放棄陣地或產品。一個游擊戰公司不應該浪費資源在一場失敗的戰爭中，它應該迅速放棄它，轉移到其他地方，這是移動靈活性的優勢，是一個簡單的組織結構真正得到補償：一個游擊戰公司可以開辟一些新的戰場，而不必承受大公司經常遇到的內部摩擦或壓力。 眾所周知，勞斯萊斯是一家典型的游擊戰企業。它制造超高端汽車，超高端汽車的市場需求率遠低于普通高端汽車。然而，它始終堅持這一立場。由于價格差異巨大，它通常不會直接與奔馳和寶馬競爭，因此它可以享受一個足夠小、足夠大的市場。 再總結一下四種戰略戰: 1.防御戰:堅守陣地，占據制高點，逼退對手 只有行業領導者才有資格打防御戰。他們應該始終保持自己的檢查和鼓勵。最好的防御策略是有勇氣攻擊自己，通過不斷創新領先于其他競爭對手。 2.進攻戰:緊緊抓住弱點，追趕猛打 重點研究領導者的弱點，并繼續攻擊這一弱點。領導者的弱點不是實質性的弱點，而是消費者的心理弱點 3.側翼戰:最好的側翼戰是進入無人之地 側翼行動是找到市場空間，迅速占領細分市場。一旦突襲成功，記得趁勝追擊。 4.游擊戰:能打就打，能跑就跑 找到一個安全的位置，最好是一個大品牌懶得看，不要低估小市場，也不要蔑視游擊戰。你知道，在一個行業里，只有少數人能夠發動大規模的商業戰爭，都在打游擊。如果你打得好，你仍然可以有色。 最后，記住，商業上的戰爭是在消費者心中進行的。真正的勝利必須屬于笑到最后的贏家。不要因為一場戰斗而自滿。商場里沒有人能永遠安全。持續學習和自我激勵是長期勝利之王。