短視頻營銷的方法和經典案例

簡介：在當今移動時代，短視頻營銷已成為時代的寵兒。短視頻營銷的一個巨大優勢在于其溝通能力。在保持自身優勢的同時，它充分吸收了其他媒體的特點，成為一個新興的營銷載體，是整個互聯網和移動互聯網生態鏈的重要組成部分。 本文來源，作者，404號房客 互聯網行業幾乎每年都在換風口，比如O2O、共享經濟、電動汽車、比特幣和短視頻。近年來，隨著公眾行為越來越移動和分散，低門檻、低成本分享生活樂趣的短視頻已經成為最受歡迎的娛樂方式之一。因此，抖音、快手、秒、火山、西瓜、美容、微視、咖啡秀等短視頻社交軟件已經出現。 快手帶你看世界抖音記錄美好生活這兩句話slogan對年輕一代來說熟能詳了。從2017年開始，從老年到小學生，都沉迷于抖音和快手的世界。 這類短視頻應用具有操作簡單、易傳播有利于分享等特點。拿出手機，拍15秒的視頻，經過BGM視頻創作可以通過添加和簡單處理輕松完成。尤其是我們在4G和5G時代的差距，網速不斷提高，流量資費不斷下降，大家似乎都忘記了出門就找WiFi連的尷尬時代。新時代的不差流量的年輕人，肆意點擊15s視頻一點也不說，更快的網速也催生了年輕一代自我展示的心態。 隨著移動化和碎片化消費的日益普及，低門檻、低成本共享生活信息的短視頻迎合了當代用戶倡導的快餐文化、極簡主義生活方式和自我表達的流行特點，成為最合適的視頻娛樂產品。據《中國網絡版權產業發展報告(2018)》報道，66.3%的受訪者表示，他們網上發布了自己的短視頻。 與文本、圖片、長視頻等傳統形式相比，短視頻具有表達能力強、創作門檻低、互動和社會屬性強等多種特點，能夠更直觀、三維地滿足用戶之間的顯示、共享和互動需求，進入讀秒時代。 短視頻作為碎片化時代的新視頻生態系統，在信息獲取的需求下，2017年短視頻產業全面爆發。短視頻行業月活用戶突破 4 實現實現近4 倍的瘋漲。平均每天使用66分鐘的視頻應用程序，幾乎占用了用戶一天的四分之一。所有這些都表明，營銷方向已經從傳統的圖形營銷轉短片營銷。 為什么品牌都瞄準短視頻營銷？ 星享卡推廣包括麥當勞和星巴克，GUCCI線上接力賽 24HourAce、歐萊雅化妝濾鏡等，國際一線品牌紛紛進入短視頻營銷。為什么大家都爭相聚集短視頻營銷？ 1)體驗式營銷更具商業表達力 短視頻是一種快餐內容，但這正是短視頻的優勢。與圖文相比，短視頻提供了更刺激的感官體驗，是一個很好的體驗式營銷平臺。與此同時，內容營銷時代還沒有消失，品牌營銷也不同于以往的形式。與的品牌故事相比，它更致力于用創造性的沉浸式內容給用戶留下深刻印象，從而與品牌的產品或服務建立情感聯系。 當經驗豐富、深草營銷成為趨勢時，與傳統的圖形營銷相比，短視頻的優勢更加三維，結合聲音、動作、表達等，可以讓用戶更真實地感受到品牌的亮點，是一種更具表達力的內容形式。 2)短視頻是品牌垂直策略年輕觀眾最有效的方式 作為構成社交網絡的用戶主體，年輕人更習慣于碎片化閱讀和獲取。90后、95后是年輕用戶的分水嶺。這一代人是互聯網時代的土著人。依靠紙質媒體、電梯建筑廣告等傳統媒體渠道不足以吸引他們的注意。相反，社交網絡的社交網絡使得圍獵90后的社交網絡是品牌垂直攻略年輕觀眾最有效的方式。 短視頻的播放只占用很短的碎片時間，但可以讓觀眾在減輕閱讀壓力的同時滿足眼球樂趣，從而不知不覺地加深了觀眾對品牌的認知，滿足了品牌推廣的需要。短視頻已經成為新人類的社交名片，莫莫的用視頻認識我足以證明。這進一步催生了短視頻營銷的快速發展。 3)短視頻具有更好的營銷屬性 對于企業來說，短視頻營銷門檻低，制作成本低，宣傳周期短。如今，隨著各種廣告成本的不斷上升，它給了企業試水的吸引力。同時，企業可以根據目標客戶的偏好，結合自身的產品特點，制作短視頻廣告，吸引目標客戶的關注和共鳴。 4)短視頻是當今時代更優化的內容載體 根據研究數據，大腦處理可視化內容的速度比純文本快6萬 多倍。從生理角度分析人體本能，更愿意接受短視頻。同時，當前快節奏的生活和碎片化的使用場景催生了地鐵、廁所、汽車等的現狀。短視頻也更符合當前時代的場景需求。這意味著品牌使用短視頻作為與用戶溝通的語言將更容易被觀眾接受，更容易實現產品宣傳 帶貨的傳播效果。 短視頻營銷三板斧 1）KOL深入合作，種草帶貨定向營銷 網絡名人經濟以年輕、美麗、消費引導的時尚達人為代表KOL以品味和眼光為主，進行選擇和視覺推廣，在相關社交平臺上吸收流量，依托龐大的粉絲群進行定向營銷。現代年輕人熱衷于種草和拔草KOL他們的觀點是他們的主要種草來源，他們與品牌的深入合作往往能夠發揮相當好的帶貨能力。 比如YSL秋冬系列口紅上市期間，騰訊微視邀請了10位KOL拍攝和分享新口紅種草短視頻，并將10個KOL將視頻制作成微視集，以閃屏形式推廣導流，帶來較高的商業轉化率。 KOL它本身就是行走的種草機。通過為品牌背書或在其視頻中深入植入，可以增加品牌曝光率，促進觀眾對產品的關注，加深對品牌的信任和好感，基于良好的運營形成熱門風格并不難。口紅兄弟李佳琪、張大奕、薇婭的短視頻帶貨案例也能很好地解釋這一現象。 2)構建話題屬性，促進短視頻社交 自短視頻發展以來，功能逐漸強大，單向傳播不能滿足觀眾的需求，具有主題屬性可以引起他們的興趣。如果品牌抓住這樣的機會，不僅讓觀眾充分參與品牌創意，延續品牌影響力；還促進了短視頻社交網絡的發展，我們通過合拍視頻朋友找到了志同道合的群體。 比如斯凱奇代言人黃子韜攜手微視，發起斯凱奇熊貓舞挑戰賽。魔術洗腦熊貓舞一上線就引起了粉絲們的激烈討論。 各大神紛紛上線與黃子韜合拍斗舞，一決高下。 奧利奧和微視的代言人都是吳磊，品牌抓住這個機會進入微視。利用吳磊雙代言人的特殊身份，發起了不搶我的奧利奧挑戰賽。吳磊的姐妹粉們都說要給三石弟弟投食。在這個營銷過程中，奧利奧作為道具，刷了一大波存在感。 3)鼓勵用戶參與互動，品牌形象更容易深入人心 隨著短視頻平臺的興起，用戶的注意力逐漸從文字和圖片轉向視頻。就連中國最重要的社交產品微信也推出了小視頻功能，說明視頻時代已經到來。認識到這一趨勢后，小米鼓勵用戶在美國拍攝中銷售可愛，要求極其簡單。用戶只需發布可愛的短視頻并添加主題#可愛就可以參與，并要求用戶關注小米手機的官方賬戶。短短幾天，#賣萌不可#的美拍相關視頻播放量就超過了1000萬。 通過激發美容用戶積極參與創作內容，品牌形象可以更深入人心UGC該模式對小米手機的品牌營銷有很強的曝光效果。 在微視平臺上，小米手機也發布了幾個短視頻。這些短視頻反映了一個共同點：將產品整合到整個創意中，這將導致更多的觀眾聯想，如使用品牌名稱進行聯想創意。這些短視頻創意不僅吸引了消費者的注意，而且增加了小米品牌與用戶群體的互動。 由于短視頻載體的特殊性，短視頻營銷的角色不再局限于以往的品牌或代言人。既可以是品牌，也可以是話題的發起者和參與者。因此，品牌植入可以更加自然和隱藏，為品牌留下廣闊的營銷空間。與傳統圖文相比，短視頻在形式和內容上更具活力。這種新興的媒體形式更容易吸引千禧一代網絡目標受眾日益分散的注意力，吸引他們參與營銷。 短視頻營銷已成為當今移動時代的寵兒。短視頻營銷的一個巨大優勢在于其溝通能力。在保持自身優勢的同時，它充分吸收了其他媒體的特點，成為一個新興的營銷載體，是整個互聯網和移動互聯網生態鏈的重要組成部分。 對于企業或品牌來說，如果能在實際操作過程中創造出足夠的創意案例，就能完全達到單點交付、全網裂變的傳播效果。持續深入投資短視頻營銷，相信會有更多的企業和品牌從中獲利，曝光、流量、帶貨都是必然導向。 但與此同時，無論什么形式的營銷前提依賴于好的內容，內容仍然是標準，所以在短視頻領域，內容質量將是一個長期趨勢，此外，在市場趨勢下，短視頻如何與其他形式整合發展，如何通過各種游戲實現營銷效果最大化，也是品牌需要思考。