如何制定事件營銷計劃？

對于品牌推廣，如何讓自己的品牌深入人心？這一直是許多企業(yè)討論的問題。在市場變化如此之快的時代，各行各業(yè)的發(fā)展趨于成熟，產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題很少。如何讓自己的品牌成為網(wǎng)絡(luò)熱點，在這種質(zhì)量不會有太大差異，也不是新產(chǎn)品的情況下獲得高度關(guān)注，是對公司營銷策劃的一大考驗。因此，制造事件，創(chuàng)造熱點，吸引關(guān)注，使其品牌和產(chǎn)品被公眾接受，我們稱之為事件營銷。 目前，事件營銷適用于知名品牌和初創(chuàng)品牌。但是如何創(chuàng)造事件對創(chuàng)造者來說是一個很大的考驗。如果你不小心，你可能會弄巧成拙。如何控制事件營銷？事件營銷的運作需要什么條件？在談?wù)撨@些之前，讓我們分析一下事件營銷的特點。 事件營銷的特點如下： 1.目的性：事件營銷往往有很強的目的，都是為了傳播產(chǎn)品，從而促進(jìn)消費。當(dāng)然，所有的營銷都是為了這個目的。 2.風(fēng)險：根據(jù)事件的情況，事件營銷可分為突發(fā)事件和策劃事件。對于這兩類事件，它們都是有風(fēng)險的。就突發(fā)事件而言，他的風(fēng)險主要來自意外和突發(fā)事件。如果他不能處理突發(fā)事件，整個企業(yè)可能會賠錢。對于規(guī)劃事件，由于溝通過程的不確定性和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向的復(fù)雜性，事件發(fā)生后，我們往往無法將事件發(fā)展到我們計劃的方向。 3.低成本:事件營銷往往以軟文的形式傳播，所以成本會比一般使用媒體等傳播方式低很多。 4.創(chuàng)造力：創(chuàng)造力在于新奇，公眾對新奇、異常事件更加好奇，從而引起關(guān)注。就像創(chuàng)意廣告一樣，新奇的東西很快就會被記住，學(xué)習(xí)后續(xù)的廣告往往很難取得效果。 5.多樣性:事件本身是千變?nèi)f化的，所以對于事件營銷來說也是多樣的。正是因為事件的多樣性，突然爆發(fā)出不可估量的力量。 6.見效快:事件營銷開展后，可以在短時間內(nèi)看到效果、成功或失敗，可以在短時間內(nèi)驗證。 針對事件營銷的這些特點，我們可以談?wù)勅绾慰刂坪檬录I銷，好事件營銷需要具備哪些條件。 2月12日，椰子汁因廣告規(guī)模大而被群眾質(zhì)疑為虛假宣傳，因此受到頭條和各大媒體的批評。椰樹椰汁廣告出來后，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。在廣告中，從小到大的豐胸功能引起了一些公眾輿論。雖然廣告內(nèi)容受到了一些人的批評，但廣告的熱度和話題的討論也被打開了。 2月13日，通過淘寶后臺業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)分析，我們可以看到當(dāng)天椰子汁的相關(guān)搜索熱度翻了一番多，相應(yīng)的銷量也有了跳躍式增長。僅僅一天之內(nèi)，全國人民就知道了這個品牌，充分發(fā)揮了事件營銷的作用。通過這一事件，我們將分析如何正確把握事件營銷。 第一，創(chuàng)造熱點，引發(fā)討論:對于事件營銷來說，事件的創(chuàng)造需要大量的精力，有時候可能是精神上的，從而策劃出來。然后通過創(chuàng)造的事件，讓群眾討論，聲音越多，熱度越長。椰子汁通過廣告的邊緣球成功吸引了一波熱浪，從而討論內(nèi)容和品牌，為事件發(fā)酵提供材料。就像2016年杜蕾斯有一個非常完美的事件營銷一樣，當(dāng)時北京正處于強降雨天氣，所以杜蕾斯相關(guān)負(fù)責(zé)人制造了一個杜蕾斯回家不濕鞋事件，很快成為熱點，被討論，從而轉(zhuǎn)化為收入。 二、因地制宜，應(yīng)運而生:事件發(fā)生時，當(dāng)時的環(huán)境對事件的成敗起著關(guān)鍵作用。就上述杜蕾斯回家不濕鞋事件而言，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時北京正處于強降雨天氣。在這種天氣環(huán)境下，引發(fā)了關(guān)于不濕鞋的討論，讓群眾感同身受，產(chǎn)生共鳴。言歸正傳，就椰樹椰汁事件營銷而言，他也利用了當(dāng)時的大環(huán)境，如果換一段時間，它的效果可能會差很多。因此，有人會問，椰子汁的環(huán)境是什么？沒什么區(qū)別？事實上，當(dāng)時的環(huán)境是春節(jié)期間，每個家庭都處于探親訪友的階段，送禮是中國的習(xí)俗。在這種環(huán)境下，飲料對送禮至關(guān)重要。因此，椰樹椰汁的事件營銷，在當(dāng)時為何會產(chǎn)生如此大的效果，也可想而知。 第三，充滿樂趣，內(nèi)容為王:首先，這種觀點只針對這類事件營銷，并不是所有事件營銷。在椰樹椰汁事件的營銷中，廣告的內(nèi)容輸出對大多數(shù)人來說都是諷刺的。剛開始看廣告，只是覺得有趣。會引起一些有趣的思考，這里就不詳細(xì)描述了。在事件營銷中，事件本身變得有趣，可以使推廣的品牌或產(chǎn)品生動，更容易給公眾留下印象。比如之前的冰桶挑戰(zhàn)、胖應(yīng)該算工傷等事件，都是通過有趣的內(nèi)容引起關(guān)注的，從來沒有被網(wǎng)友傳播討論過。 就事件營銷而言，事件發(fā)生后幾天就可以驗證成功與失敗。但策劃事件營銷，對公司實力、團(tuán)隊能力、創(chuàng)造力都有很高的要求。因此，事件營銷是一把雙刃劍。如果你想跳得好，你必須小心。否則，如果你不這樣做，你可能會傷害自己和他人，得不償失。