初創企業會出現幾個錯誤的B2B公關營銷技術

　　如今，世界上幾乎沒有什么事情比使一家科技創業公司成功更難。這不僅是艱苦的工作，還是一個令人難以置信的想法。相反，它更多地是關于您的處事方式，這與您的工作方式和原因同樣重要-這就是B2B技術營銷的來龍去脈。在深入探討之前，這里有一些數字可能會讓您相信，在營銷方面只管使用它不是一個好主意。而且，即使您成功并進入了第五年，也無法保證您將成為大魚之一，甚至是下一個獨角獸。成功的品牌建立在多個要素上。其中，您的營銷工作可能會改變人生。事情就是這樣：B2B技術營銷充滿挑戰。在難以打動的潛在客戶和公司經營的狹n利基之間，營銷人員發現他們不得不向以降低成本為首要任務的人們出售精巧，通常昂貴的產品和服務。您如何進行市場營銷可以使您成為另一家科技公司與樹立強大品牌之間的差異。話雖如此，這是創業公司不斷犯的四個B2B技術營銷錯誤，以及如何避免這些錯誤。根本不行銷初創企業最常見的B2B技術營銷錯誤之一是忽視促銷的重要性。開展業務是一個很大的挑戰，可以理解，您想偷工減料并控制成本。但是，根本沒有行銷是永遠不可能的選擇。產品的好壞或有多少競爭者都沒有關系。沒有營銷，您只能走得很遠。遲早，投資者將枯竭，客戶將轉向其他提供商。開展業務并不僅僅是增加銷售額和增加收入，即使營銷在這些領域也有所幫助。當您制定了有凝聚力的營銷策略時，它將在您建立權威并在潛在客戶中樹立良好聲譽時為您提供指導。此外，它還允許您鞏固與現有客戶的關系。簡而言之，營銷可以幫助您將經營理念轉變為品牌。專注于品牌當您剛起步時，您到處都會看到您的業務。您的整個世界都圍繞著您的晶圓廠構想以及它將如何改變世界而旋轉。不幸的是，除了您自己和您的團隊之外，沒有人真正關心您的公司是多么新穎，令人興奮或具有創新性。投資者關心底線和利潤。您的用戶關心您的產品如何提高生產力。潛在客戶也只對您將如何使他們受益感興趣。超過一半的B2B買家依靠教育內容來做出更好的購買決定。因此，您需要將營銷策略基于創建一流的內容來獲得商機。您的營銷策略應以客戶為中心-這意味著從您的發言中消除“我”和“我們”，并專注于對他們重要的事情。您需要制作有價值的內容，以幫助您的受眾框架并了解他們的問題或機會。是的，您應該像對待新潛在客戶一樣關注客戶。因此，專注于本質上內容豐富且引起關注的內容。例如市場分析，行業見解，操作方法文章，教程，專家訪談，白皮書和行業報告。這就是B2B科技創業公司應該努力創造的東西。躍躍欲試的CTAs就像人們過去所說的那樣，匆匆忙忙，速度較慢。當您對自己的產品有信心時，您會很想與可能尚未準備好產品的人和公司分享產品。許多B2B科技初創企業傾向于將潛在客戶推向購買領域，卻沒有意識到大多數公司從一開始就很少看到更大的圖景。剛登陸您網站的人還不準備“立即聯系”或“要求演示”。如果您要在市場上推出嶄新的想法，很有可能人們對您要出售的產品一無所知。結果，如果推得太遠，您甚至可能在開始之前就破壞了原本敏銳的關系。為避免這種情況，請先創建一個客戶旅程圖，該圖將幫助您可視化潛在客戶如何與您的品牌互動以及何時才是合適的介入時機。這不是從A到B的線性路徑，而是漫長的來回路線跳舞時人們會知道你是誰，做什么以及為什么這么做。這是一個多渠道的旅程，需要您花費時間，耐心和資源。在此旅程的每個階段，您都需要準備好內容-因為您的目的是在潛在客戶從單純的網站訪問者向購買者轉移的過程中為他們提供指導。每一條內容都應包括與其宗旨相符的號召性用語。想象一下，有人在研究可能的產品來解決問題并首次登陸您的網站。盡管他們還不準備直接與您聯系，但最好還是獲取他們的信息，以確保您繼續與他們保持聯系并與他們建立聯系。您想要收集的信息類型是電子郵件地址，公司名稱，甚至是職務。隨著潛在客戶對您的了解更多，公司內部更有可能安排電話或請求演示。下一步是什么？在科技行業開辦企業可能會讓人不知所措。一天，您會想到一個具有巨大潛力的絕妙主意，第二天，您將站在業務計劃的前面，拼命地尋找資金來擴大規模并滿足所有客戶的需求。面對這樣的壓力，您不想在盤子上增加B2B技術營銷錯誤。如果您避免或不再犯這四個營銷錯誤，您將在營銷工作中獲得更好的回報。它可以改變您與潛在客戶和現有客戶溝通的方式，以確保增長。