短期和長期的公關數(shù)字營銷策略

多年來，營銷人員一直在試圖回答一個古老的問題：你如何以最有效的預算吸引觀眾的注意力和轉化率？答案當然不簡單明了。部分原因是營銷中沒有線性。長期的成功促進了可持續(xù)的增長，但當這些長期的努力有時間實現(xiàn)時，你不能等待一年或更長時間。你在水晶球內部的長期數(shù)字營銷策略圖表中做了什么？對許多組織來說，答案是短期營銷投資。數(shù)字廣告聽起來很棒，可以在一天內發(fā)布，并立即引起注意。但它們沒有長期計劃的可持續(xù)性。因此，讓我們一勞永逸地結束并發(fā)癥。在本指南中，我們將介紹最重要的短期和長期數(shù)字營銷策略，包括它們的細微差異和一般時間表。從那時起，我們將為您提供有用的提示，解釋如何在兩個細分之間確定優(yōu)先級（以及所有策略），以優(yōu)化營銷預算以獲得可靠和一致的投資回報。這里沒有令人震驚的三種即時收入短期數(shù)字營銷策略：我們將討論的所有策略至少需要一些貨幣投資。作為回報，它們幾乎可以立即得到結果，讓你快速提升組織形象。它們通常是有針對性的，可以幫助你準確地達到特定的觀眾（甚至觀眾）。1.搜索引擎PPC我們從搜索引擎做廣告PPC（每次點擊付費）廣告開始，它是基于文本的消息，顯示在相關字詞的搜索結果頂部附近。搜索PPC廣告幾乎是即時的：在你設定預算和廣告材料的那一天，他們將開始為你的觀眾投放。搜索廣告根據(jù)關鍵詞和短語進行定位，為定位提供了很大的空間。如果你知道觀眾傾向于搜索什么術語或研究一些基本的關鍵詞，當他們使用它們時Google或Bing(美國兩個訪問量最大的網(wǎng)站)，你的消息傳遞可以在觀眾面前脫穎而出。2.社交媒體廣告短期戰(zhàn)略空間的下一個是社交媒體廣告，通常放在微博、微信、抖音、小紅皮書等流行網(wǎng)絡的新聞來源。這些廣告旨在與新聞摘要相匹配，并保存贊助商標簽，表示為廣告。因此，它們的干擾較小，并且仍然可能提供即時結果。以視頻或靜態(tài)視覺效果為特靜態(tài)視覺效果為特征，最大限度地吸引觀眾。就像搜索廣告一樣，它們都是PPC，但結果往往更具視覺吸引力。它們也可以在一天內快速設置和使用，這使它們成為另一種短期營銷策略。然而，與搜索廣告不同，社交媒體上的贊助信息通常不是基于意圖定位的，而是三個核心定位選項之一：行為定位有特定興趣、受眾特征和行為的平臺用戶發(fā)送廣告。通過上傳與您選擇的網(wǎng)絡上的用戶個人數(shù)據(jù)匹配的潛在客戶或客戶列表，定制受眾群體定位。再營銷，向最近的網(wǎng)站訪問者或應用程序用戶展示你的社交媒體廣告。這種營銷策略結合了即時結果和極低的成本。例如，在各行各業(yè)，在美國，F(xiàn)acebook每次點擊的平均成本約為0.23美元。不幸的是，這些點擊并不總是相關的，所以它們來自Facebook點擊廣告的轉化率往往相對較低。盡管如此，這是另一個很好的短期策略。如果你只有觀眾特征，每天的預算低至5美元，你可以快速建立一個社交媒體廣告系列來吸引新的觀眾。最后，展示廣告是許多企業(yè)和行業(yè)采用的第三種常見的短期策略。它們是網(wǎng)絡上顯示的靜態(tài)或動畫橫幅，包括世界上最受歡迎的網(wǎng)站。以百度展示廣告網(wǎng)絡為例，它已經達到了90%的互聯(lián)網(wǎng)流量。盡管如此，這仍然是一種短期策略，因為一旦這些廣告上線，它們很快就會產生效果。與基于認知的營銷目標特別相關；覆蓋率相對較高，每次點擊的成本往往低于上述兩個選項中的任何一個。雖然上述策略是為短期成功而設計的，但并非全部。同樣重要的是，在不考慮預算的情況下，制定長期1.我們已經詳細寫了搜索引擎優(yōu)化的相關信息（SEO）的文章，這可能會對業(yè)務產生重大影響。這是優(yōu)化網(wǎng)站內容、結構和代碼的過程，從而優(yōu)化百度(和其他搜索引擎)搜索相關關鍵詞的排名。SEO是終極長篇小說。你至少需要六個月才能開始看到結果，而競爭激烈的行業(yè)中排名最高的網(wǎng)站已經花了很多年的時間來改進這項技術。但是，一旦做對了，營銷的結果往往是巨大的:據(jù)一些專家介紹，每花1美元就能看到3美元或更多的營業(yè)收入。2.有機社交媒體就像SEO可長期等同于搜索PPC與廣告一樣，有機社交媒體也可以長期取代社交媒體廣告。總之，這是一個在觀眾傾向于花時間的社交媒體網(wǎng)絡上建立吸引人、互動和流行形象的過程。有機社交媒體營銷通常包括三個不同的組成部分：發(fā)布，這是一個定期推出與你的觀眾相關的迷人內容的過程。社區(qū)管理，包括回復評論和評論，使你的存在成為雙向參與街。社交傾聽，包括關注相關行業(yè)對話，并在適當?shù)臅r候報告，以建立你的聲譽和響應能力。結合這三者，你可以把社交媒體的存在變成營銷策略的重要組成部分。但是到達那里需要時間。平均而言，在開始看到實際的業(yè)務成果之前，預計需要6到12個月的時間來樹立自己的形象。3.我們在這里討論的最后一個長期策略是內容營銷，它實際上可以結合上述所有策略的組成部分。這是一個將你的網(wǎng)站變成高質量內容的中心的過程，包括相關的博客文章、文章、白皮書和其他吸引你在線關注的內容，最終是你組織的核心產品。當你閱讀這些短期和長期的營銷策略時，記住一件事是非常重要的：沒有人能獨立運作。相反，它們都需要集成來產生最好的營銷結果。幸運的是，你可以通過以下五種技能來幫助實現(xiàn)這個目標。1.忠于你的營銷目標很簡單，但很重要。在制定策略之前，請始終以目標為基礎制定營銷策略。準確理解你想要實現(xiàn)的目標可以極大地幫助你找到實現(xiàn)目標的方法。2.優(yōu)化觀眾的偏好。你知道觀眾喜歡經常使用什么類型的頻道，以及他們通常在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)嗎？例如，對于年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，廣告攔截器的使用顯著增加，這使得社交媒體或展示廣告等策略難以實施。了解你的受眾及其偏好可以幫助你找到最適合你的短期和長期策略。3.推進短期戰(zhàn)略，實現(xiàn)長期努力，是考慮短-長-分割的一種方式:一種有助于加速另一種。只提供一些例子：搜索廣告的結果和觀點可以幫助你更好地優(yōu)化SEO關鍵字策略。社交媒體廣告可以幫助你測試每個網(wǎng)絡上觀眾的視覺反應類型。您可以利用廣告吸引流量訪問您的核心內容，從而最大限度地提高其效果和可見性。4.利用預算和專業(yè)知識制定戰(zhàn)略所需的預算范圍差異很大。也是如此。事實上，你的預算和專業(yè)知識可能會阻止你完全優(yōu)化其中之一。在制定營銷策略時，請確保準確了解可用的預算和功能。5.最終與可靠的數(shù)字營銷合作伙伴合作，有助于與不僅了解上述策略，還知道如何將其集成到最大效果的人員中。請記住，數(shù)字營銷營銷總是大于其各個部分的總和，結果往往是指數(shù)。可靠的合作伙伴可以通過平衡長期和短期期的數(shù)字策略。