如何在ABM公關策略中出站與站內營銷的融合

由于新技術和潛在客戶需求的變化，營銷也在不斷發展。十年前吸引潛在買家的方法無法滿足現代買家的需求。今天的消費者被內容淹沒了，他們對購買感興趣的任何東西都可以被搜索引擎查詢。如何與買家見面？營銷人員如何建立信任并吸引完美的受眾？現在討論方法論和平衡。區分出站、入站和ABM人們通常會說，當有人說他們從事營銷工作時，站營銷是他們想到的。對外營銷通過向受眾群體投放廣泛的網絡來工作，這意味著它可以覆蓋任何可以覆蓋的受眾群體。商業廣告，橫幅廣告，廣告牌和印刷廣告都是對外營銷的例子。隨著時間的推移，出站營銷的效率越來越低，因為出站營銷沒有具體關注誰在看誰的營銷工作。隨著廣告攔截器、過濾器的出現，以及要求用戶為無商業體驗支付更多費用，用戶向公司發多費用：停止中斷體驗。但是，對外營銷不一定是壞事(稍后會詳細介紹)。現在讓我們來談談入站營銷策略。外向營銷側重于向所有人傳達信息，而外向營銷側重于被理想觀眾發現和建立信任。網站營銷是一種更具戰略性的方式，將客戶作為一個整體來關注。網站營銷方法也被稱為內容營銷，包括博客、社交媒體新聞傳輸、選擇參與式營銷，并位于潛在客戶搜索引擎結果的頂部。理想情況下，一旦潛在客戶進入公司網站，他們就對產品和服務感興趣，但他們想了解更多關于公司的信息，以及公司是否最適合他們的需求。本質上，Inbound在銷售渠道中客戶，建立對品牌的信任，在銷售渠道中輕輕吸引客戶。由于其壽命長，對買方的整體價值主張，進站營銷是一種流行的方法。那我們怎樣才能兩全其美呢？共同創建可靠、可衡量的廣告系列，包括入站和出站方式。在賬戶和營銷之間建立平衡的好例子是基于賬戶的營銷（ABM）廣告系列。ABM營銷策略ABM該活動由銷售和營銷團隊共同創建。在計劃會議期間，團隊將選擇理想客戶，并為他們制定營銷活動，并采取銷售和營銷策略。這種全渠道方法突出了客戶的挑戰，并發起了解決這些挑戰的運動。ABM通過個性化提高買方的旅行速度，可以快速轉換。ABM采用以人為本的入站方式，即出站的價值主張，創建與公司試圖定位的客戶產生共鳴的信息。回到們進入經銷商之前，他們正在研究預算和所需的汽車類型。也許他們聽說過本田CR-V這是他們想看到的。但這是市場上唯一的安全等級分頻器品牌嗎？當然不是。在這種情況下，像馬自達這樣的制造商可以利用這種利益并引導他們CX-5。ABM營銷通過確定潛在買家的具體需求，創造直接交付給他們的有針對性的活動。入站，出站和ABM如何一起工作？如果同時采用入站和出站的方法，可以創造平衡的結局，實現優秀的反導策略。雖然出站營銷本身是中斷的，不是最有效的營銷策略，但仍有一些組件可以創建信息。重要的是要記住，ABM重點是采用全渠道方法。也就是說，公司從各個方面瞄準理想的客戶：建立信任的入口廣告活動、付費廣告（數字廣告和出口廣告）、銷售電話、電子郵件等。入站營銷策略對于真正協調和制定優秀的反導策略至關重要。組織了解受眾是非常重要的，因為入口營銷專注于向觀眾交付高價值內容。入口側重于教育體驗:沒有頭，沒有干擾，只有微妙。因此，可以說，ABM這只是一種利用入境和出境來改善買方之旅的策略，創造良好的用戶體驗，為組織提供更深入的投資回報。為您的ABM如果要獲得一個重要的信息，那就是應用入站和出站并不意味著公司必須重新發明輪子。請記住，ABM致力于深入了解客戶想要什么，從而吸引和取悅客戶。入境支持策略意味著可以重新定位和個性化組織定期創建的相同高價值內容，甚至為目標受眾提供更多。制定反導戰略。當進出站共同制定反彈道導彈戰略時，總體主題將是周到、有針對性、可衡量的運動。ABM策略的工作原理是使銷售和營銷團隊保持一致，以將信息傳達給理想的客戶并達成交易。結合入站和出站方法創建ABM在整個買方之旅中，戰略的總體結果將是正確的時間，將正確的內容交付給理想的受眾。那這一切如何融合在一起呢？首先，你需要確定你的理想客戶：你所做的一切都能吸引注意力并達成協議。請注意，此列表應簡短而具體。編譯完這些數據后，創建一個適合您的理想客戶的賬戶列表，包括他們特定公司的詳細信息和您的聯系點。最后，您需要分析列表并確定目標客戶的屬性、行為和共性。從那里開始，很容易合作，提供引人注目的內容，與被認可的客戶產生共鳴。建立有針對性的關系，完成交易營銷行業，將永遠是不斷發展和完善的機制，重新定義自己，滿足客戶的需求。這絕對是公司努力與公眾保持聯系的勝利。出站，入站和ABM戰略只是滿足客戶需求的下一步，這是最終目標。請記住，無論采用哪種方法，建立關系都是旅程的核心。