如何根據(jù)行業(yè)改變公關營銷策略？

有效的營銷策略取決于包括法律要求在內(nèi)的各種因素，包括目標市場的需求、期望和偏好、競爭策略、分銷策略和任何因素。但你有沒有考慮過營銷策略如何根據(jù)行業(yè)而變化？當然，行業(yè)是影響你選擇營銷策略的其他因素的簡寫，但行業(yè)遠不止于此。比如創(chuàng)意市場的營銷策略和金融市場的營銷策略有很大的不同。顯然，你需要在這些不同的市場中采取不同的營銷策略。這是假設；但是，你可以在每個市場準確診斷不同類型的消費者。事實上，有時取得巨大成功的原因是忽視了該行業(yè)看似普遍的營銷規(guī)則。例如，蘋果在高科技消費品行業(yè)取得了巨大成功，就像其他消費包裝產(chǎn)品一樣。忽略所有術(shù)語，但傾向于簡化產(chǎn)品，根據(jù)消費者更高層次的需求進行營銷，而不是以產(chǎn)品為工業(yè)動力。這似乎適用于第一資本公司。公司目前的營銷信息是咖啡館，而不是傳統(tǒng)銀行，這使得它們與更具競爭力的競爭區(qū)分開來，吸引了大量目標市場的消費者，他們更喜歡非正式的銀行安排。同樣，跨行業(yè)的差異意味著你需要深入了解消費者的類型、動機、需要解決的問題，哪些因素對決策制定影響最大，甚至消費者如何在特定市場做出決策。 。如果你想成功，你需要知道如何與市場溝通。就上述蘋果而言，他們并沒有忽視與目標受眾溝通的規(guī)則，而是意識到市場上有不同的受眾。其他人在市場上忽略了一個。然后，Apple關注市場需求、動機和生活方式。澄清這一點的最好方法是研究一些關鍵領域，這顯示了營銷策略如何根據(jù)行業(yè)而變化：語氣營銷世界的語氣明顯不同。通常，特定行業(yè)的企業(yè)最終會通過默契使用特定的語氣。例如，商業(yè)公司經(jīng)常使用形式來識別受眾，這被認為比相應的消費市場更理性和定量。因此，他們的語氣旨在使這些公司看起來合法，專業(yè)和權(quán)威。相比之下，醫(yī)療保健企業(yè)的行為更加冷靜和關懷。你經(jīng)常在牙醫(yī)那里看到這一點。聯(lián)系牙科營銷機構(gòu)，他們會告訴你語調(diào)對這個行業(yè)的人如此重要。許多人害怕牙醫(yī)和其他醫(yī)療保健專業(yè)人士，這意味著冷靜和關心的語氣有助于安撫潛在患者。法律要求(如全面披露)類似于告知醫(yī)療保健行業(yè)的溝通和語氣。該音調(diào)存在于包括網(wǎng)絡復制在內(nèi)的所有形式中。當你進入其他行業(yè)時，你會看到語調(diào)的細微變化，這與營銷人員想象的特定品牌個性相對應。社交媒體營銷策略的另一個重大變化是圍繞社交媒體展開的。更具體地說，品牌在社交媒體中引起的內(nèi)容共享、色調(diào)和參與類型。一些報道聲稱社交媒體營銷正在消亡，但這遠非事實。即使品牌沒有任何頁面或個人資料，社交媒體仍然是大多數(shù)營銷活動的核心部分。這是因為他們的市場使用社交媒體，所以他們需要傾聽市場如何看待品牌和行業(yè)，消費者面臨的問題和對行業(yè)品牌的批評。至于行業(yè)變化，你會發(fā)現(xiàn)有些行業(yè)在一兩個平臺上投入的時間比其他行業(yè)多。在很大程度上，平臺的選擇取決于該行業(yè)的目標市場競爭。內(nèi)容營銷為王。你可以想象，為營銷策略制定的內(nèi)容類型在各行各業(yè)都有很大的不同。雖然每個部門都花了很多時間在內(nèi)容營銷上，但確切的內(nèi)容形式會發(fā)生變化。一些行業(yè)更喜歡書面內(nèi)容，例如博客文章，報告，白皮書等。其他人非常重視視覺內(nèi)容，如視頻、信息圖表、圖像等。再一次，這取決于行業(yè)競爭對手和特定品牌的目標受眾。但是，正如前面提到的，它還取決于平臺和更適合特定平臺的特定內(nèi)容類型。營銷人員必須創(chuàng)建旨在吸引目標人群的內(nèi)容，并可能開發(fā)旨在吸引市場中不同目標的不同內(nèi)容。如果一種內(nèi)容可以在一個行業(yè)使用，并不一定意味著它可以在所有其他目標市場使用。如何跨行業(yè)改變營銷策略的底線是行業(yè)會影響有效的方法，但目標市場也會影響效果。在這個行業(yè)中，你可能會遵循類似的路徑來制定營銷策略，也可能會制定自己來占領不同的市場部分。事實上，查看行業(yè)內(nèi)的公司了解營銷策略如何從一個轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€是很有幫助的。這讓你知道有哪些戰(zhàn)略選擇。但也要考慮其他行業(yè)對類似細分市場的有效方法。營銷成功的關鍵在于對目標受眾的深入了解以及他們在特定行業(yè)的需求、需求和決策變量。