在B2B在公關內容營銷中，什么是好的？

在營銷中，良好的吸引力語言可以將內容從只有洞察力的內容提升到真正有價值的內容。心理學在這里起作用。測試告訴我們，了解更多不是一個特別有說服力的呼吁性語言，而獲得免費公司稅務籌劃指南則是。特異性和相關性和行動本身一樣重要:學習是被動的，獲取是主動的。然而，雖然很容易陷入語義，但黃金法則是這樣的：當我們為營銷制作任何內容時，我們不是在銷售產品，而是在銷售下一個動作。為了更好地理解這一點，您必須將客戶的旅程想象成一系列階段，目標是盡快將客戶從一個階段轉移到另一個階段。戰略創建的內容是你在未來買家旅程中吸引潛在客戶的工具。這個過程首先是提高對痛點的理解，直到減少恐懼，幫助他們準備改變和指導他們完成部署過程，甚至超過蜜月期。不幸的是，沒有作弊。典型的B2B交易漫長而漫長，需要9到12個月的時間，通常涉及六位數資金，需要更高的價格來說服和安慰。這意味著投資新產品或服務遠不是一個快速或簡單的決定。因此，不要嘗試任何跳隊列策略，否則它們將不起作用。雖然本能是試圖盡快關閉潛在客戶，但你可能會感到困惑，或者冒著關閉他們的風險，給別人不相關的共鳴。只有在這一點上，他們才意識到自己已經開始落后于競爭對手，需要做出改變。這就是為什么順序如此重要。這些知識還將幫助您編寫即時呼叫語言。另一件需要考慮的事情是，如果使用內容沒有不必要的障礙，那么號召性語言（無論寫得多么漂亮）都很容易失敗。一個常見的摩擦點是，該品牌使用吸引力語言將潛在客戶從電子郵件發送到報告中，例如：立即下載保險業數字化轉型的新報告！” 這些文件可以設計精美，結合專業，包括有用的數據和有趣的見解，但可以下載PDF。有兩個問題。首先，表單后面可能會硬選通內容。您的讀者必須提供他們的個人數據，以換取下載報告的權利。行業數據告訴我們，這種參與方式的參與度降低了50%到75%，更不用說很多人用假名、垃圾郵件收件箱和系統來訪問報告了。第二個問題是PDF是靜態不屈服的文檔。他們沒有告訴我們任何關于觀眾的信息——即使我們下載了報告，我們也永遠不知道他們是否讀過我們的報告。有一些解決方案。如果您從PDF轉向更具響應性的替代方法可以在內容的任何位置放置一扇門。在分離數據之前，讀者可以查看執行摘要。如果人們能清楚地看到你內容的價值，他們應該更愿意放棄準確的信息。但這仍然是進入的障礙，所以你會得到一些退出。更好的是，讓你的讀者走到最后，然后添加一個非常好的吸引力術語：如果你喜歡這份報告并認為它有價值，我們愿意將你添加到我們的電子郵件列表中，這樣你就可以成為第一批閱讀我們最新制造業觀點的人。” 這樣，您收集的數據將變得更有價值。最后，您在電子郵件或按鈕中放置的內容只是圖片的一部分。今天，您需要結合誘人的邀請函進行下一個所需的操作，并消除執行此操作帶來的麻煩超出其價值。