DEPR危機(jī)公關(guān)手冊(cè)：企業(yè)家每天必須做幾件事

成為企業(yè)家最好的事情之一就是自由。與成為企業(yè)家有關(guān)的自由最糟糕的事情沒有單一的方式來建立企業(yè)。當(dāng)你考慮所有的變量時(shí)，有成千上萬種方法可以建立企業(yè)，這意味著沒有成功的方法可以建立成功的企業(yè)?？傊?，你把自己留在自己的設(shè)備上，這取決于你提出可行的想法，投入工作，最終做出足夠的銷售來滿足市場(chǎng)子集，并在這個(gè)過程中支付費(fèi)用。由于定價(jià)、營(yíng)銷或銷售產(chǎn)品或服務(wù)的方式無數(shù)，無論是周一到周五、周六還是企業(yè)24/7，每位企業(yè)家至少應(yīng)在每個(gè)工作日?qǐng)?zhí)行以下7件事。照顧好自己，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，你必須為成功做好準(zhǔn)備，因?yàn)槟銢]有像企業(yè)家一樣完成事情(除非你賣掉或關(guān)上門)。我們都減少了一個(gè)晚上或一周的睡眠，但剝奪睡眠并不是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。你可能沒有時(shí)間每天訓(xùn)練馬拉松和準(zhǔn)備新鮮的素食，但你至少可以。鍛煉（即使是10分鐘也比零更好）控制咖啡因攝入量，限制飲酒，在你的整個(gè)工作日獲得足夠的睡眠（理想情況下，每晚7到8小時(shí)）學(xué)習(xí)技術(shù)變革的步伐真的令人眼花繚亂，混亂，但仍在加速。至少?zèng)]有一個(gè)行業(yè)(甚至是職業(yè))在某種程度上沒有破壞技術(shù)。從生產(chǎn)力工具到付款處理CRM大多數(shù)創(chuàng)始人每天都在使用技術(shù)。即使是從花店到藝術(shù)家的單身企業(yè)家也利用眾包、社交媒體、直接發(fā)送甚至地理標(biāo)志來發(fā)展業(yè)務(wù)。如果他們不積極學(xué)習(xí)戰(zhàn)略或技術(shù)方面的知識(shí)，那么從今天開始創(chuàng)業(yè)的任何人從現(xiàn)在起的10年后都不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。兩種智能方法可以讓你在繁忙的日程中學(xué)到更多：通勤（如果你需要密切注意去你從未去過的地方，不要聽有聲讀物）或者你會(huì)覺得你不能在一天結(jié)束時(shí)從你的大腦中閃耀（取而代之）。最后，也許最重要的是知道你在做什么。衡量你的工作是衡量你的工作。您的關(guān)鍵指標(biāo)或關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）它應(yīng)該包括市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售活動(dòng)、消費(fèi)者行為、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)——任何你想要改擴(kuò)大業(yè)務(wù)的東西。如果你是企業(yè)家，你應(yīng)該從事銷售工作，至少等到規(guī)模擴(kuò)大到你可以雇傭別人來銷售。每一位企業(yè)家都必須接受，即使不接受，也要賣掉或死掉。您仍然可以；通過電子郵件研究適合您理想客戶角色的新客戶，LinkedIn或–您敢–隨著社交媒體、搜索引擎優(yōu)化、神經(jīng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷的出現(xiàn)，營(yíng)銷變得越來越復(fù)雜，通過電話聯(lián)系這些潛在客戶，跟進(jìn)尚未做出購(gòu)買決定的潛在客戶，了解他們的需求或如何幫助他們（領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)，而不是騷擾）來推廣你的業(yè)務(wù)。但每個(gè)企業(yè)家都必須是自己的CMO，直到他們能雇傭更有能力的人外包。在任何一天，你都可以：分享你的故事：寫博客或社交媒體帖子，或嘗試作為訪問者做出貢獻(xiàn)或貢獻(xiàn)B2C等商業(yè)資源！詢問更多精彩的故事（推薦，評(píng)論或客戶成功案例）更新您的故事：更新您的網(wǎng)絡(luò)副本，查看或更新您的價(jià)值主張或社交媒體信息擴(kuò)大您的網(wǎng)絡(luò)為您的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（推薦他人的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)傷害您的業(yè)務(wù)，而且它會(huì)填補(bǔ)您的“業(yè)力銀行”）改善您的服務(wù)如果您遵循了以上技巧，你會(huì)知道企業(yè)家的理解：沒有什么比銷售會(huì)議甚至提案更能讓你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有更敏銳的眼光了。然而，許多企業(yè)家所犯的一個(gè)致命陷阱是在他們的想法真空中迭代他們的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，許多企業(yè)家的致命陷阱之一是在他們的想法真空中迭代他們的產(chǎn)品或服務(wù)。就像我以前一樣B2C所以，如果你想知道如何讓小零件、課程或四道菜吃得更好，請(qǐng)問問你的最佳顧客?？梢酝ㄟ^調(diào)查甚至焦點(diǎn)小組討論一對(duì)一進(jìn)行，但確保支付賬單的人是決定促進(jìn)價(jià)值增長(zhǎng)的人。當(dāng)我聽到企業(yè)家告訴我他們忘記給某人開發(fā)票，或者他們正在解決這個(gè)問題時(shí)，讓我成為一名商業(yè)教練永遠(yuǎn)不會(huì)感到驚訝。盡管現(xiàn)金流和利潤(rùn)之間存在差異，但更快的支付（現(xiàn)金流）可以避免過度使用信用卡，這將不可避免地增加利潤(rùn)。此外，企業(yè)家可以跟進(jìn)(或外包)應(yīng)收賬款。當(dāng)應(yīng)收賬款進(jìn)入賬戶時(shí)，它可能已被取消并產(chǎn)生成本（硬成本，并向您的團(tuán)隊(duì)支付（如果適用）。這意味著你可以收取的任何應(yīng)收賬款都將直接進(jìn)入你的底線。除了這些更明顯的策略，還有一些創(chuàng)始人可能不會(huì)想到的策略。如果你有良好的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，你可以協(xié)商合理的發(fā)現(xiàn)者費(fèi)用（通常是5%到10%），如果不是傭金，請(qǐng)雇傭像上面這樣的人。接受85%到90%的業(yè)務(wù)總比保持100%的業(yè)務(wù)不進(jìn)門好。