B2B如何生成潛在客戶

B2B技術營銷應該幫助公司獲得新客戶。但是，如果這是目標，它應該如何工作呢？這是個大問題–但重要的是要正確，因為潛在客戶是業務增長的關鍵。考慮到這一點，我們將廣泛應用B2B正確回答技術營銷背景。的確，有很多噪音會阻礙你取得好成績。這是我們的幫助B2B保持新業務進入的方式：定義受眾。塑造信息和貴公司的價值主張。使網站正常運行。制作智能付費廣告系列。創建有影響力的內容。重要的是要注意，這些步驟應該（幾乎總是）按順序完成–例如，在定義受眾之前，你將無法創建有意義的內容。盡管如此，這是B2B科技公司營銷的五個步驟。1.定義您的B2B科技公司的受眾。為了使營銷成功，必須明確定義受眾。這似乎很明顯，但不明確定義的受眾實際上太普通了。例如，我們和B2B這些公司試圖用高級管理人員的語言與技術公司合作，但事實上，他們使用的信息只與中層管理層連接。正確區分聽眾有助于塑造微妙的價值主張。通過定義受眾群體，您可以確保將產生的潛在客戶實際上具有購買興趣。這是從公司層面開始的。對于B2B通常有四種潛在的受眾群體定位方法：位置。如果你專注于一個特定的位置，你可以成為多面手。定位到您所在位置的商業社區并與之交談，您將能夠產生影響。企業規模。例如，某些B2B科技公司可能只想針對一定規模的企業。在這種情況下，如果規模一致，需求和服務產品之間可能有足夠的相似性，可以為廣泛的行業目標辯護。商業/行業類型。我認為這比目標的純度要好，只是因為整個行業的需求往往不同（即使它們相似，表達它們的語言也會改變）。這可能意味著你的產品或服務集中在教學設施或專業制造上。能力。這是B2B技術公司最簡單的定位目標的方法，因為這就是他們所做的。這是一種有效的定位機制少的）定位機制，但在定義受眾時，請記住，您比他們更了解功能。不要指望他們熟悉你所有的行話。考慮到目標，下一步是磨合將參與銷售的單個買家角色。潛在目標的范圍幾乎是無限的——但你必須選擇一個。例如，如果地產投資信托基金為目標，可以賣給投資組合經理。以公司為目標的，可以使用C-Suite。在給定公司性質的情況下，你可能知道通常與誰打交道，但驗證此類買家數據的最佳方法是通過研究。即使你有內置的假設，也要研究買家。2.優化新聞。所以你已經確定了一個觀眾群體。現在是時候通過改進你的信息來營銷他們了。對于B2B在這里，你可以開始確定受眾的獨特需求。如果他們是房地產投資信托基金，你能談談你的工作如何提高投資組合的價值嗎？假如你給CTO，你能談談你的產品如何幫助他們溝通董事會成員的技術需求嗎？然而，無論你使用什么，最終的結果應該是：你可以用三到五句話來傳達B2B技術產品解決的問題、解決方案和價值。您有一個清晰有效的獨特銷售主張。你的信息是用目標受眾的語言表達的，而不僅僅是你公司的語言。這意味著你避免了行話。3.使您的B2B技術公司網站正常工作。在更高的層次上，定義你的聽眾并改進你的信息應該讓你對自己的戰略方向充滿信心。下一步是在你的網站上使用它。我們將網站視為您的營銷和潛在客戶創造活動的中心。事實上，從電子郵件到SEO從社交媒體到付費廣告系列，所有其他渠道都應該圍繞你的網站展開，無論是在新聞傳輸還是吸引注意力方面，因為網站是展示B2B實現以下目標的關鍵機制：潛在客戶。您的網站的目標應該是吸引相關流量，并將訪問者轉化為高價值的聯系人。4.制作智能付費廣告系列。這就是現實:如果你在尋找為潛在客戶服務的營銷目的，付費廣告系列是首選——尤其是一開始。幾年前，我們主要關注有機潛在客戶生成活動。我們將優先考慮SEO，重點是讓客戶排名大量與受眾相關的關鍵詞，并盡力實現它們。問題在于，使有機結果成為現實需要時間。SEO這是生產潛在客戶的好方法，但幾乎總是長期的。和有機社交活動一樣。大多數公司無法等待六個月的銷售機會；他們需要他們快速流動。這就是為什么付費廣告系列如此有用。從根本上說，它們是吸引潛在客戶注意力的捷徑。而且，如果目標明確，則付費廣告可以在人們希望滿足其需求時立即為其提供服務。結果是高質量的，相關的網站訪問量——正如我們所討論的，我們希望該網站能夠將訪問者轉化為潛在客戶。付費社交也能起到非常有效的作用。但通常最好讓人們進入更高的銷售線索渠道（例如，促進在線研討會或內容電影的注冊，而不是直接進入服務咨詢）。購買B2B人們很少在社交網絡上做技術服務。5.創建有影響力的內容。如果付費廣告系列是潛在客戶生成廣告系列的開始，那么內容的一致性就是驅動力。你可以采取很多指示，但我們建議你從博客開始。您的B2B科技公司的博客應該是潛在客戶在其他渠道生成內容的引擎。利用帖子中的快速摘要摘錄社交內容。根據效果最好的帖子創建電子郵件內容。建立可以改進SEO主題集群的結果。當你在這里創建內容時，它自然會溢出到其他渠道。制作電子郵件。建立你的清單并使用它。由于其成本效益和針對性強，電子郵件仍然是最好的數字營銷渠道之一。新聞通訊可以從博客內容中構建。可用于將聯系人轉化為潛在客戶。B2B電子郵件營銷的世界很深——請在這里全面了解。