溝通策略：如何使用潛在客戶生成策略來吸引更多的電子郵件訂閱者

新一天客戶要做的第一件事就是檢查他們的電子郵件。這是保持了解并與周圍世界保持聯(lián)系的一種方式。對你來說，這是最直接的營銷方式之一。當(dāng)人們給您他們的電子郵件地址時，這是一個邀請，您可以用來分享有關(guān)您產(chǎn)品的更多信息。電子郵件營銷確，電子郵件營銷就能發(fā)展你的業(yè)務(wù)。特別是對于電子商務(wù)，電子郵件是建立關(guān)系、教育和通知訂戶的好方法。當(dāng)然，吸引人們在客戶的整個旅程中銷售更多的產(chǎn)品。然而，在營銷受眾之前，你需要一個電子郵件地址。當(dāng)購物者幾乎被要求在任何在線狀態(tài)下提供這些信息時，獲得這些電子郵件地址并不容易。你必須找到更有創(chuàng)意的方法來吸引觀眾的注意力，并說服他們相信他們的電子郵件地址可以給你帶來更大的價值。以下是六種潛在客戶生成策略，可以幫助您獲得更多的電子郵件。線索生成策略1:用鉛磁鐵讓人們訪問你的網(wǎng)站是一回事，讓人們呆在那里，分享他們的電子郵件地址是另一回事。它不僅需要設(shè)計師網(wǎng)站，還需要為電子郵件地址提供有價值的東西。您需要的是鉛磁鐵——誘使網(wǎng)站訪問者共享其電子郵件地址的誘因。由于其靈活性，鉛磁體是一種強大的鉛生成策略。使用鉛磁石提供折扣代碼、新聞稿訂閱、電子書下載、事件登錄等。鉛磁鐵作為客戶旅程意識和興趣階段購物者銷售漏斗的介紹。在潛在客戶分享他們的電子郵件地址后，您可以實現(xiàn)承諾的獎勵措施，并與其他培育電子郵件一起使用，以教育訂戶并將其轉(zhuǎn)換為客戶。潛在客戶生成策略2：使用目標(biāo)網(wǎng)頁進(jìn)行廣告系列時，除主頁外，您還需要定向訪問量的其他位置。使用其他其他優(yōu)惠信息和潛在客戶獲取表格的登錄頁面，讓人們共享他們的聯(lián)系信息。登錄頁面不同于您的主頁(包括指向不同產(chǎn)品和折扣的鏈接)。例如，如果您投放假日促銷廣告，登應(yīng)該只包含關(guān)于這個折扣的詳細(xì)信息。使用簡單的設(shè)計，并包含面向行動的設(shè)計CTA，讓人們清楚地知道他們得到了什么。用立即加入、了解更多或獲得免費禮物等詞代替單擊此處或提交。潛在客戶生成策略3：使用粘性欄等潛在客戶生成策略CTA同樣，一旦人們登錄你的網(wǎng)站，很明顯：通常位于網(wǎng)頁的頂部，使用粘性欄要求購物者共享他們的電子郵件地址以添加你的電子郵件列表，或者在CTA它包含優(yōu)惠信息，以便在購物者單擊時提示他們輸入電子郵件地址。與彈出并可關(guān)閉的鉛塊磁鐵相比，粘貼條隨時隨地都可見。這經(jīng)常提醒網(wǎng)站訪問者瀏覽您的產(chǎn)品頁面并添加電子郵件列表。請記住您網(wǎng)站的視覺層次結(jié)構(gòu)。對于要在購物者中脫穎而出的元素，請使用與網(wǎng)站其他部分形成鮮明對比的鮮艷顏色。其目的是突出粘性條，使其成為購物者首先看到的東西之一。潛在客戶生成策略4:82%的購物者在購買商品前會在手機(jī)上進(jìn)行調(diào)查。本研究的一部分包括閱讀你的博客。一種有效的潛在客戶生成策略是通過嵌入潛在客戶表單來捕獲電子郵件地址。如果你有博客，你可能會看到至少67%的潛在客戶。利用這些額外的流量，為博客讀者提供共享其電子郵件地址的空間。分享高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引你的觀眾。結(jié)合相關(guān)主題和利基關(guān)鍵詞，購物者越有興趣找到你的內(nèi)容，他們就越有可能分享他們的電子郵件地址以了解更多信息。在客戶旅程的考慮階段，將潛在客戶表嵌入到您的內(nèi)容中，以目標(biāo)群體為目標(biāo)。如果您通過嵌入表共享電子郵件來細(xì)分電子郵件列表，您可以發(fā)送其他相關(guān)內(nèi)容來說服他們轉(zhuǎn)換和購買。潛在客戶生成策略5:除了你的網(wǎng)站，你的觀眾還花了很多時間在社交媒體上。使用你的社交媒體平臺，驅(qū)使人們到你的網(wǎng)站，邀請他們注冊你的新聞，這樣他們就可以在購買之前進(jìn)一步了解你和你的產(chǎn)品。這種潛在客戶生成策略對人們在客戶旅程中的意識、興趣和考慮階段非常有效，因為它使你能夠吸引他們對自然和教育渠道的興趣。潛在客戶生成策略6：使用門控內(nèi)容在營銷領(lǐng)域，報告顯示“營銷人員使用門控內(nèi)容通過向潛在客戶提供有價值的信息來交換潛在客戶的姓名，電子郵件地址，行業(yè)，職務(wù)和其他聯(lián)系信息，從而產(chǎn)生潛在客戶。” 門控內(nèi)容包括學(xué)習(xí)資源和博客文章，只有當(dāng)人們提交電子郵件地址時才能訪問。然而，這種潛在客戶生成策略并不適用于所有購物者。處于客戶旅程意識階段的人對你了解不多，更容易猶豫分享他們的電子郵件地址。選擇最適合購物者考慮和決策客戶旅程，因為他們更愿意接受你提供的內(nèi)容，并給你他們的電子郵件地址。這些購物者愿意這樣做有三個原因：他們相信你。他們對你感興趣。他們認(rèn)為你可以解決他們的問題。由于這些購物者已經(jīng)完成了他們的研究并接近購買，門禁不會減緩他們的購買決定。事實上，它加強了他們決定與您共享電子郵件地址，以換取更深入、更全面的內(nèi)容。假設(shè)你是一個銷售維生素和補充劑的保健品牌；使用門控制內(nèi)容共享營養(yǎng)案例研究或定制飲食計劃或跟蹤器。總結(jié)和測試不同的潛在客戶生成策略，以查看哪種組合導(dǎo)致最多的電子郵件地址。請注意，即使你花了很多時間實施策略，也不要忘記培養(yǎng)已經(jīng)共享其電子郵件地址的訂戶。電子郵件讓你更直接地吸引觀眾，所以請花點時間建立這些關(guān)系。向訂戶明確表明你重視他們，解決他們的問題，是他們的最佳選擇。