擴(kuò)大與合作伙伴的營銷范圍

獲得新客戶/業(yè)務(wù)是公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。特別是隨著公司的成長，他們可以通過客戶保留和客戶獲取團(tuán)隊來獲取團(tuán)隊?？蛻舯Ａ粲媱澋闹攸c是維護(hù)當(dāng)前客戶的業(yè)務(wù)，發(fā)展業(yè)務(wù)，而買方有時會面臨一項艱巨的任務(wù)，即外出尋找新業(yè)務(wù)。根據(jù)行業(yè)和公司的商業(yè)模式，這些努力可以使自己適合各種營銷渠道或只有少數(shù)。在數(shù)字營銷的世界里，只有一些常見的獲取渠道，包括搜索、顯示、視頻和電子郵件。許多公司會通過自己的努力或廣告代理來利用這些渠道，因為它們可以在不同程度上有效地促進(jìn)收購活動。然而，許多專注于這些類型的收購計劃的公司仍然更難收購新客戶/或低成本效益。只需在搜索、展示廣告或其他以收購為重點的廣告渠道和媒體購買中投入更多預(yù)算，最終會導(dǎo)致整體性能下降和投資回報（ROI）。然而，訪問傳統(tǒng)媒體購買以外的其他客戶獲取流量的方法有很多。這是利用外部公司和第三方渠道的功能擴(kuò)大客戶獲取計劃的幾種方法。在許多行業(yè)，合作伙伴/推薦營銷是推動新業(yè)務(wù)的非常有效的方式。這些公司可能是行業(yè)中的互補(bǔ)公司，已經(jīng)整合在一起或與您的業(yè)務(wù)密切合作。他們通常提供不同的產(chǎn)品或不具競爭力的服務(wù)，但仍然為類似的客戶提供服務(wù)。這樣的合作伙伴公司可以通過簡單的介紹或更正式的推薦計劃給客戶帶來很高的價值。在推薦計劃中，他們將得到報酬，以促進(jìn)公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展。這類合作伙伴的推薦計劃有很多優(yōu)點，包括他們提供的介紹或銷售線索，因為他們了解客戶。這有助于確保他們發(fā)送給你的潛在客戶更有可能成為你的客戶。傳統(tǒng)營銷和廣告面臨的最大挑戰(zhàn)之一是很少保證性能。當(dāng)然，公司會把預(yù)算投入到表現(xiàn)良好、業(yè)績積極的地方ROI的渠道上。但在許多情況下，性能可能是預(yù)期的或預(yù)測的，但這并不能保證。有時，當(dāng)響應(yīng)率低于預(yù)期時，渠道會停止執(zhí)行，或者廣告系列的效果低于預(yù)期。這是績效的機(jī)構(gòu)可以帶來巨大的利益。這些公司通常像傳統(tǒng)的廣告代理商一樣經(jīng)營，但區(qū)別在于他們只根據(jù)自己的驅(qū)動結(jié)果獲得報酬。有些代理商可能會根據(jù)點擊或網(wǎng)站訪問者付費，而另一些代理商則專注于潛在客戶或銷售商業(yè)模式。以這種方式使用績效機(jī)構(gòu)有很大的優(yōu)勢，但與任何營銷計劃一樣，它需要廣告商的仔細(xì)監(jiān)督和管理。公司應(yīng)與表演公司保持密切關(guān)系，以確保遵循正確的廣告指南——從遵守相關(guān)法律法規(guī)到使用批準(zhǔn)的廣告材料。對銷售線索或新客戶的質(zhì)量進(jìn)行定期評估也很重要。會員營銷類似于表演代理，使用聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營銷可以給廣告商帶來巨大的優(yōu)勢。在聯(lián)盟計劃中，聯(lián)盟只根據(jù)其交付的內(nèi)容(潛在客戶、銷售等)支付類似的基于績效的營銷。會員營銷計劃的開發(fā)和管理不僅需要與單個績效機(jī)構(gòu)或合作伙伴進(jìn)行簡單的合作，還需要大量的管理和監(jiān)督。每個聯(lián)合營銷機(jī)構(gòu)都像廣告商的獨立績效機(jī)構(gòu)一樣運作。許多計劃可能有數(shù)十家甚至數(shù)百家聯(lián)合營銷機(jī)構(gòu)積極推廣公司的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是管理一個合理規(guī)模的會員計劃也可能變得非常復(fù)雜。為了確保每個會員都按照廣告商的指導(dǎo)方針運行其營銷計劃，重點是合規(guī)性（如電子郵件會員）CAN-SPAM法案)，只能通過批準(zhǔn)渠道進(jìn)行營銷。由于這種復(fù)雜性，許多廣告商使用會員網(wǎng)絡(luò)和其他跟蹤平臺來簡化流程。