傳播手冊:重新定位廣告初學者指南

作為營銷人員，我們花費了大量的時間、精力和資源來吸引人們訪問我們的網站。畢竟，為你的主頁增加流量可以讓你更接近夢想的轉換，甚至更好的購買！但當游客到達那里時，他們實際上在做什么呢？嗯，在大多數情況下，可能什么都沒有。事實上，最近的一項研究表明，只有2% 當他們第一次訪問你的網站時，他們會轉換或購買。想想你上次做出重大購買決定的時候。你是否需要更多的時間來思考、研究或比較你的選擇？今天的消費者可以訪問大量的信息，讓他們盡可能多地了解你的產品、你的行業和你的競爭對手在做什么。如果正確實施，重定向廣告可以成為您入站營銷策略的一個非常有效的組成部分。這個初學者指南告訴你關于定向廣告的知識以及如何使用它們，一旦訪問者接近做出購買決定，你就可以把它吸引回你的網站。什么是重定向廣告？通過一個簡單的例子來描述重定向廣告的最佳方式。上周，我瀏覽了幾個網站，為女兒尋找新鞋。作為一個活躍的四歲孩子，她似乎總是穿破鞋子，所以我的任務是尋找經濟耐用的東西。在查看了幾個不同的網站后，我決定暫停購買。那天晚上晚些時候，我回到筆記本電腦作。當我瀏覽一個完全不同的網站時，屏幕一角的東西引起了我的注意——這是一個廣告，描述了一個小女孩穿著我早些時候想到的同的小女孩！讓我告訴你，它奏效了！我停下手頭的事，買了鞋。這是一個完美的例子，因為它不僅告訴你什么是重定向廣告，還傳達了它們能提供的最大好處。重定向廣告給你一種天生的能力，能在他們思考你的產品后很長時間吸引他們的注意力。重新定位如此有效的部分原因是，你把自己定位在與品牌互動的人面前，讓他們更接近轉型。如何工作重定向廣告？此時，您可能想知道重定向廣告的工作原理。雖然這種方法可能會根據你設置廣告的方式略有不同，但要點如下:訪問者來到你的網站，瀏覽幾頁。平衡和適度是重新定位策略的關鍵。雖然你想在參與者面前展示你的產品和服務，但你不希望它看起來像是在互聯網上關注它們。因此，您必須密切監控廣告對象的頻率、顯示位置和細分。在實施重定位策略時，可以采取多種不同的方式。您選擇哪一個取決于您公司的具體預算、目標和目的。網站重定向網站重定向重點是在訪問過你網站的人面前展示你的廣告，類似于我之前分享的例子。雖然這是最常見的重定向形式，但請記住，并不是所有訪問您網站的人都會成為合格的潛在客戶，甚至對您的產品感興趣。請注意啟動跟蹤頁面。例如，您可能不想在主頁上啟動跟蹤，因為您的訪問者可能會瀏覽您的產品和服務的一般信息。然而，像聯系我們的頁面或廢棄的購物車這樣的頁面將是一個很好的起點。動態重定向動態重定向 CTA 它非常相似，因為你可以根據他們訪問的頁面、他們參與的內容或他們在你的網站上顯示的行為向他們展示個性化的廣告。這些廣告非常有效，因為您可以調整您的信息，以查看您的廣告。如果我沒有說服你重新定位廣告的好處，這些統計數據會讓你三思而后行。不要立即將其放入您的入口營銷工具箱：通過使用重定向廣告，您將以前的訪問者轉化為付費客戶的可能性提高了70%。只有第一次訪問你的網站 2% 與轉化率相比，這些概率非常高！典型展示廣告的平均點擊率為 重定向廣告的平均點擊率為0.70%-高于0.07% 10 倍！想一想:當人們對產品感興趣時，他們更愿意關注廣告。你巧妙地提醒他們你還在那里。與其他廣告顯示位置策略相比，重定向廣告增加了品牌搜索流量 1,046%。這是一個明確的指標，表明品牌知名度和重定向廣告齊頭并進。如果設置正確，實施重定向策略可以提高平均轉化率 147%。一旦人們在一定程度上信任你的品牌，他們就更愿意向你提供他們的聯系信息。對重新定位廣告最大的誤解之一是，它們只是 B2C 只有在市場上使用才能成功。但事實并非如此。B2B 公司也可以利用重定向廣告的優勢，尤其是銷售周期長的公司。請記住，你越能在目標受眾面前展示自己，就越有可能把這些熱情的訪客變成熱門潛在客戶！