小企業8種可行的公關入站營銷策略

您的數字營銷預算有限，想長期在線推廣業務嗎？假如你的回答是是，那么你會選擇什么來最有效地吸引你的客戶呢？答案是入站營銷。入站營銷策略對吸引回頭客非常有用。統計顯示，向回頭客銷售的可能性為60-70%，向新客戶銷售的可能性為5-10%。入站營銷是什么？網站營銷是一種吸引潛在客戶通過您的內容進入您的業務并自然聯系他們的方式。網站營銷涵蓋了客戶購買過程的每個階段。網站營銷的最終目標是客戶滿意度和更多的銷售。要實現這一目標，您需要創建優秀的內容，吸引客戶的注意力，為客戶提供與內容互動和信任的方法。讓我們深入到這個過程的可行階段：1。到目前為止，發布高質量的內容是最有效和最高的ROI的技術。內容可以是博客文章/文本、視頻、信息圖表、案例研究、白皮書、訪談和播客。您的網站是入站營銷策略的中心。通過提供品牌知名度、在線客戶支持、推薦、客戶評論等有用材料，為未來的轉型鋪平道路，在客戶眼中建立信任。研究表明，55%的營銷人員將博客內容創建作為最重要的入站營銷策略。那么，小企業需要創建什么樣的內容呢？應該是銷售重點內容。2.專注于搜索引擎優化，增加自然流量。為了獲得大量的自然流量，你需要把網站放在第一位，這可以通過搜索引擎優化來實現。相反，要得到更好的SEO，您需要高質量的內容。搜索引擎優化是一個廣泛的主題，有許多先進的形式，但對于初創公司來說，它將從一天開始SEO一網打盡基礎知識，就會增加他們獲得更好排名和更多有機流量的機會。3.通過個性化的號召性語言（CTA）指導獲得大量流量是不夠的，流量也需要轉換。清晰的個性化號召性語言（CTA）企業比簡單CTA轉型機會可增加202%。小企業可以將其納入其網站的流行吸引力術語是：第一次購車者激勵訂閱時事通訊要求產品演示查看網絡研討會下載產品目錄享受免費折扣點擊免費評估4。使用社交媒體反饋來創建引人注目的內容，初創企業可以從其社交媒體反饋中學習新穎的想法來吸引人們。當然，首先，你需要在最適合你業務的知名平臺上建立社交媒體賬戶，然后通過敦促客戶提供反饋來發布內容。調查、民意調查、比較、短片、博客可以為您提供所需的反饋。您可以使用此反饋準備新博客文章的內容，并在客戶中的當前主題。5.吸引客戶生成潛在客戶后，現在應該參與和轉型。簡單地說，在您的網站上放置有用的信息和簡單的導航系統可以增加客戶的保留時間。研究表明，80%的客戶體驗與公司的產品和服務一樣重要。知識庫、社區論壇、客戶忠誠度計劃、推薦計劃和折扣彈出窗口是客戶保留和參與的一些例子。6.在其他入境營銷策略中通過展示你的專業知識來建立信任，在相關網站上發布訪好方法。您可以使用信譽和大量其他網站的用戶，但需要小心。你必須為網站的讀者提供有價值的東西。參考優質資源可以建立信任，有助于增加流量。7.當客戶以計算器、清單、免費電子書、免費課程甚至報告或模板的形式向客戶提供免費工具或內容時，使用免費數字工具/內容折扣吸引客戶。這些免費工具可以提高您對產品和服務的理解，解決客戶問題，并戰略性地將指向重要頁面的鏈接放置在這些工具中。8.專注于客戶需求和問題的個性化電子郵件可以大大改善您的流量。通過使用分析工具和了解客戶的人口統計信息，您可以創建簡短的客戶信息，并向他們發送關鍵的個性化內容。最后，入站營銷策略持久，以客戶為中心。他們需要大量的工作、時間和耐心，但結果是長期和令人滿意的。