DEPR危機公關手冊：如何構建可轉換登陸頁

成功登錄頁面是成功在線業務的基礎之一。沒有它，你就不能把網站訪問者變成付費客戶。沒有足夠的客戶，你就賺不到足夠的收入來維持業務，更不用說蓬勃發展了。然而，盡管如此重要，并不是每個企業家和營銷人員都會投入必要的時間和精力來制作高轉化率的登陸頁面。其中一個障礙是，我不知道是什么使網頁轉換。本文將討論如何制作一個吸引銷售和行動的良好登陸頁面來改變這種情況。讓我們從登錄頁面的一些基本要素開始。什么是高轉換登陸頁？登陸頁面是一個具有單一目的的特殊頁面：轉換訪問者。在這種情況下，轉換意味著該人執行我們希望他們執行的操作。該操作通常用于購買產品或服務。但也可以觀看網絡研討會，安排電話，選擇加入郵件列表或下載試用軟件。因此，一個高轉換的登陸頁只是一個轉換了大量訪問者的登陸頁。現在，你可能會問自己，但什么是高轉化率？”好問題。基于跨行業的平均轉化率有助于回答這個問題。根據2021 轉換基準報告，16 個別行業平均轉換率中位數為 4.88%。這意味著任何高于此值的內容都是可靠的轉化率。為了更進一步，你還必須比較你所在行業的平均登陸頁面轉化率。知道你的目標轉化率會給你一個目標。但是你怎么到那里呢？在高轉換登陸頁面上應該包含哪些內容？查看轉化率最高的登陸頁示例，你會發現它們總是有一些基本的建筑塊。簡而言之，它們是：一個強大的標題是必不可少的，因為它可以吸引用戶的注意力，并吸引用戶閱讀您登錄頁面的其他部分。獨特的銷售主張是登錄頁面的重要原因。這是用戶應該向您購買或在您的頁面上采取進一步行動的重要原因。在這里，你應該解釋什么讓你的報價與眾不同。設計元素圖形或視頻等元素為您的登陸頁面增加了一些刺激，以免讓用戶感到無聊。然而，補充而不是超越頁面本身是很重要的。證明，證明轉換依賴于一件事——讓用戶信任你。您可以通過提供大量的證據(如客戶評論、憑證和認可)來實現這一點。您必須提供用戶必須執行的明確操作。例子包括填寫表格或將商品添加到他們的購物車中。如何人注目的標題開始，如何創建可轉換的登陸頁面是整個登陸頁面的關鍵。它的工作是吸引人們的注意力，告訴他們為什么閱讀著陸頁很重要。如果人們沒有讀過標題，那么你的登陸頁面的其他部分有多精彩并不重要。要做一個殺手級的標題，它應該引人注目。它必須激發用戶的好奇心或欲望，以至于他或她放棄一切只是為了閱讀你的登陸頁面。但與此同時，它必須盡可能清晰和簡潔。最好的標題既迷人又直截了當。這不是一件容易的事，這就是為什么你應該花很多時間制作驚人的標題。有針對性的行動呼吁重要的是，個操作供用戶執行。您頁面上的所有內容都必須專注于并為此目標服務。大多數登陸頁面的錯誤之一是在頁面上放置了太多的語言。他們可能會要求人們購買，訂閱，下載一些東西。這個想法是在一頁上實現多個目標，但這不是一個強有力的策略。大多數時候，人們會感到困惑，完全離開頁面。你的號召性語言也必須易于理解，但有說服力。準確指定用戶需要做什么以及他們可以預期的結果。任何交易對買方來說總是有風險的。這是因為他們可能并不總是物有所值。若您的登陸頁能降低或扭轉這種風險，則可大大提高您的轉化率。提供大量的社會證明是最簡單、最有效的方法之一。這個想法是，當領導看到別人對你的建議感到滿意時，他們很可能會喜歡它。您還可以提供不同類型的證書，如憑證或跟蹤記錄，以表明您是真正的交易員。然而，沒有什么比提供擔保更能逆轉風險了。退款或退貨擔保消除了買方的風險，因為如果他們對產品或服務不滿意，他們總是可以退款。專注于用戶體驗，如果你想改變網站訪問者，你必須提供積極的用戶體驗。一切都必須直觀直接，沒有混淆的余地。所有這些都始于良好的用戶界面設計。以下是如何構建點擊登陸頁面設計。首先，只包括支持消息的照片和視頻。避免使用過多的元素、對比色或不必要的菜單，使登陸頁面過于擁擠。請記住，你的號召性語言必須是節目的主角。良好的視覺元素是解釋視頻和您的產品或服務的圖像。這些實際上可以提高你的轉化率。如果你還關注著陸頁的可掃描性，那將是最好的。這意味著內容的結構和組織足以讓用戶理解你的報價，即使他們瀏覽它。最后，隨著越來越多的人使用智能手機，不要忽視登陸頁面的移動響應能力。