B2B公關(guān)營銷的最終目的是一切(交流)

B2B營銷實踐忽略了所有買家對消費者體驗的期望：技術(shù)應(yīng)提供個性化、高度的文化體驗。否則，潛在客戶會判斷你的產(chǎn)品落后于時代，進入競爭對手。由于89%的買方希望公司了解其獨特的需求，但只有10%的公司打破了數(shù)據(jù)島，以充分利用其智能。技術(shù)或其、技術(shù)或其他孤島影響的數(shù)據(jù)有助于創(chuàng)建理想的客戶數(shù)據(jù)。根據(jù)整個潛在市場，可以根據(jù)賬戶的參與來確定營銷和銷售的目標。危機公關(guān)公司指出，個性化所需的工作與在電子郵件中以名義解決目標、在行業(yè)銷售支持平臺上解決目標、在共同背景下開展另一項外展工作相同。最少的研究可以將原始策略轉(zhuǎn)化為個性化通信。像任何根本性的轉(zhuǎn)變一樣，實現(xiàn)這些改進的方法和副作用聽起來適得其反。他們希望銷售部門的同事對這種方法感到高興。但是我們聽到了坎寧安的聲音，他的推理很有道理。首先，渠道無法擴展。然而，這并不意味著團隊將關(guān)閉過程。有了新的數(shù)字營銷計劃，他們將繼續(xù)傳統(tǒng)的銷售和營銷實踐。此外，許多公司在內(nèi)容上采用門控手段來衡量興趣，積極追求新產(chǎn)品或解決方案。大門已經(jīng)過時，潛在客戶的偏好正在發(fā)生變化。他們更喜歡通過公司社交媒體、個人和企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)、第三方或客戶推薦接收內(nèi)容，但71%B2B營銷人員仍然支持白皮書作為領(lǐng)先的內(nèi)容策略。呃，這是每一代B2B買家最不喜歡的。然而，該公司仍在繼續(xù)開發(fā)更多的白皮書，并增加領(lǐng)先優(yōu)勢。然后，當商家下載內(nèi)容時，他們可能會在發(fā)布公司的銷售團隊打電話前半小時不斷審核。而且，如果沒有人接聽電話，拼命的電子郵件就會響起。那么，一旦營銷人員放縱劇本，失去領(lǐng)先優(yōu)勢，該怎么辦呢？重新考慮潛在客戶的分數(shù)。潛在客戶根據(jù)人口統(tǒng)計或公司統(tǒng)計、團隊規(guī)模、技術(shù)、銷售市場和支出規(guī)模確定。提供有價值、迷人的內(nèi)容。只要能引起他們的共鳴，為他們提供價值，視覺、有趣、動態(tài)的內(nèi)容就鼓勵接收者的意見。專注于下一個動作。保持營銷線索需要更長的時間，以避免與想要更多自我指導(dǎo)的聯(lián)系人陷入僵局。等他們舉起手，然后把它轉(zhuǎn)移到銷售上。提前通知銷售人員計劃。他們可能會減少潛在客戶的數(shù)量，但潛在客戶將準備好打電話或發(fā)送電子郵件，更快地關(guān)閉，更快地進入互聯(lián)網(wǎng)，最終更快地擴展。你準備好在內(nèi)容流中與潛在客戶和客戶建立個人和深入的聯(lián)系，讓自我指導(dǎo)的品牌互動，通過渠道培養(yǎng)潛在客戶，直到他們舉手要求演示或定價嗎？